销售实战问答问题一:用户为什么要购买基于AMD处理器的产品? 问题一:用户为什么要购买基于AMD处理器的产品? AMD处理器的产品
销售准则: 销售准则: 用户购买的HP的商用笔记本电脑,而基于 的商用笔记本电脑, 用户购买的 的商用笔记本电脑 而基于AMD处理器的产品能给用户更多的 处理器的产品能给用户更多的 实惠。(炫龙64— 64位的高性能处理器,低功耗又省电;闪龙 高性价比产 。(炫龙 位的高性能处理器, 实惠。(炫龙 位的高性能处理器 低功耗又省电;闪龙— 低功耗,主频高) 品,低功耗,主频高)
背景资料: 背景资料: 根据对用户的调查,用户购买笔记本电脑首先考虑的是笔记本产品品牌; 用户普遍认为AMD 产品的性价比较高,性能强; 多数用户对INTEL 和AMD 的处理器都不了解,对它们的区别也不清楚
错误纠正: 错误纠正: 首先跟用户推荐AMD处理器 会导致用户的反感,他首先关心的是笔记本品牌的信息如:产品系列,定位, 售后服务。。。;当用户认可品牌后再推AMD产品就顺理成章了。1 March 2005 - HP Confidential (nx6115/nx6125) 1
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