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试题编号H21B2CC2C平台运营

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(1) 任务描述

小王大学毕业工作了一段时间后, 由于工资待遇不高准备自己创业, 他看到了这几年电子商务的迅速发展, 于是决定拉起一个团队利用淘宝天猫平台, 进行网络创业。 依托于株洲服装大市场巨大的资源优势, 小王准备选择“女装”这个类目进行创业, 并给网店取名为“南山南 思如依” 时尚女装店, 请利用网店运营的相关知识, 帮助其完成相关任务的实施。

1) 市场选品

①淘宝卖家在选择店铺的主营商品之前, 需要了解市场整体趋势, 以及所在行业采购市场的行情和动态, 熟悉消费者市场的走势和特性。 请利用阿里指数数据分析平台, 查询“女式打底裤” 淘宝采购指数, 并分析最近 3 个月 的淘宝采购变化趋势, 接着查询最近 30 天与“女式打底裤” 相关的热门行业、 潜力行业, 列出热门行业、 潜力行业的前 3 名, 将上述操作截图并将查询结果填入表 1 中。

2) 商品定价

通过市场分析选品后, 小王选定了“连衣裙”为主营商品, 但商品如何来定价呢? 对于新手淘宝卖家来说, 单品定价法是常用的一种定价方法, 它是指对于单款商品的定价, 直接参考别的淘宝店铺制定的价格, 再分别列出高、 中、 低 3 个价位, 高, 表示最高的价位; 低, 表示最低的价位; 中, 表示最中间的那两个价位的平均值, 最后利用这三个价位的平均值制定自己店铺商品的价格。 实际定价中, 还会从消费者心理出发, 采用弧形数字定价法(即使用带有弧形线条的数字, 9、 8、 6、 5、 3、 2、 0, 而少使用数字 1、 4、 7) ,表2是某款连衣裙在各家淘宝店铺的价格数据, 根据表2中提供的数据和提示的定价方法,填写表中缺失的数据。

3) 推广引流

新开的店铺, 推广引流也是一个很重要环节。

①对于店铺初期的引流, 通过对宝贝标题、 宝贝上下架时间、 橱窗推荐来进行 SEO 优化, 来尽可能多地获取免费自然流量, 请针对表 3 中的问题进行回答。

②借助软文推广提升流量

在初期引流过程中, 可以借助更多的免费社区资源为店铺商品带来更多流量, 而社区免费资源推广中, 软文的写作是非常关键的一部分。 请为“南山南 思如依” 店铺中的连衣裙等系列女装撰写一篇推广软文。

要求: 字数不少于 300, 软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点, 能很好地把推广信息传递给潜在消费者, 形式不限, 但不能直接以广告形式发布。 文章主题紧扣推广目标;文章内容很能吸引网民, 结构严谨、 文笔通顺; 选择合适的平台中的版块, 与产品特点吻合。

(2) 实施条件

硬件: 计算机、 互联网,

软件: winxp\win7\win8 操作系统, Office2007 版本以上, HyperSnap 截图工具软件

(3) 考核时量

本试题测试要求 60 分钟完成

(4) 评分标准

见电商平台运营评分卡(试题 H2-2)

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