暑假社会见习报告
专业：卫生事业管理学号：U200913451姓名：谢婷
2011年7月初，我来到娄底市中医医院开始为期半月的见习。
我的活动主要是在医务科科室人员带领下，熟悉了解医院各方面情况，观察医师和护理人员工作，书本理论与实践相结合，以达到更好的学习效果，提升社会实践能力。
该院医务科工作时间为早上8：00-12:00，下午3:00-5:30。初来乍到，自然每日早到为好。 办公室墙上挂有规章，医务科科长的职责是协助院长（副院长）完成医院管理各项事物。该院是二级医院，未明说二甲还是二乙，具体来说就是对面宣传称二甲,上边收费时为二乙。医院小，医务科工作量也少些。该办公室还兼残疾人鉴定项目。下面具体说说我的所见所闻吧。
第一天，娄底综合电视台的记者来访，他们是来采访院里的名医，做一个防中暑的宣传工作。由院里办公室人员接待，办公室的X姐相貌端正，口才不错，热忱有礼，具备良好的公关素质。电视台记者是见过各种场面的人，工作娴熟老练，尤其是说话一语中的。我在后边跟着瞧瞧。大概是事先说好了，医院配合电视台录节目，电视台给医院做一下医疗宣传。要讲的关于中暑的相关知识，记者已替主治医师准备好了，只需选择性地念一部分。主治医生为人随和，特别是听说我是华科的，就谈到同济医学院，让我欣慰不已。（这里的人很多对华科和同济不甚了解）为了拍摄效果，我去搬了三盆小植物放在书桌上当背景。后来，我在家看电视果真播了这段，可惜我半张脸都没出镜。当然，这些都是无关痛痒的，重要的是作为一家医院或者推及一家企业，妥善处理与记者媒体的关系都应是必修课。媒体对舆论有极大的导向作用，医疗机构在处理医疗纠纷、医患矛盾或面临外界质疑时，媒体这一中介影响重大，关系到医院的声誉，甚至整个社会对医疗行业的信任。
第二天上午，卫生局的同志来检查，医务科科长不淡定了。连忙开空调，端茶送水，准备香烟，热情接待。在卫生局人员的催促下，终于奉上医师和护理人员名册供检查。科长留他们在办公室多坐会儿，他们态度坚定去了医生办公室和病房检查。科室小吴哥哥对我说：“喏，你们专业以后出来就干这个的！”本以为一切安然无恙，不久后却见科长一脸愁容。问护士长，她说：“哪次检查能不出问题咯”下午，科长叫我帮忙打印一份说明，检讨卫生局检查时某实习医生手术单上没有主治医师签字一事。接下来还有罚款事宜。原来如此，可见细心谨慎，规范书写病历，严格遵守临床操作流程对医务人员多么重要！正确处理与上级领导、相关单位的关系很重要，特别是在中国特色社会，处理与领导同事及下属关系大有学问和艺术。作为一个社会人，不论公务员或公司职员，处理这些人际关系都需认真，有礼有利，拿捏妥当。
第三天，科室的小吴哥哥派我去参观医院特色产品之一的“三伏贴”。三伏贴，中药打造，医院自制膏贴。根据中医理论为冬病夏治，利用夏季高温，驱寒驱阴，贴在人体不同穴位治疗各局部位置的疼痛。效果不详，应该是有疗效的，不然不会有这么多粉丝。我穿着白大褂在贴膏药处帮忙撕胶布，配合拍照等。医院因此项业务，流动病人空前增加，甚是壮观。小吴哥哥笑称此为医院的龙头产业，下班前自己也跑去贴了几片。说到医院的特色治疗，我平时在医院观察闲逛，每次经过针灸推拿室都会驻足观看。通常针灸室内人员众多，病患多数趴或平躺于床上，背上或臂上扎满细长
状针。还有许多病患在进行拔火罐治疗，虽然空调给力，室内长期火光闪耀熏烟袅袅，想想推拿医生还得不停为病人推捏，真是力气活，实属不易。针灸室旁边隔壁有一个物理治疗室，内置各种运功仪器和设备，供中风、肢体发育不良或活动不便等病人使用。这种治疗与药物治疗相比，无毒副作用，效果缓慢但健康。亦可结合药物治疗，有助患者早日恢复正常活动。这里的仪器和设备，有些比较有趣，都有其医学和物理原理，想想整个医疗器械行业前景还是可以的。每天经过时，几乎都会看到一个20左右的男孩扶着爷爷在练习行走或摆弄设备，这份孝心诚然令我感动??
第四天，我认识了医院同龄的两个姑娘，她们是临床实习医生。在单调的医院实习生活中，我们认识，相见恨晚。她们跟我倾诉学临床的各种苦楚，在这实习艰辛——住宿条件相当落后，自己做饭，给医院当免费劳动力还得倒贴不少银子，每天上班写病历，晚上上班，周末无假。虽然工作量小，但自由受限，活像坐牢！我笑着表示理解和同情。我近距离地感受到临床医生和护理人员工作的责任和艰辛，他们吃苦耐劳的精神和科学严谨的工作态度值得我们学习，爱岗敬业才能干好本职工作，在自己的岗位上发挥重要价值。在这家中医院，有位老中医给我留下了深刻的印象，他的诊室里悬挂锦旗数面，可见多年对患者的贡献有目共睹，对医院的发展功不可没。他最特别的地方是对书法造诣颇深，病历都用毛笔书写，室内亦挂有他的书法作品，可贵可敬。中药和书画都是我国的国粹，传统文化中的优秀成果，我们青年一代有责任去传承和发扬光大。
第五天，医院贯彻上级指令，组织西医学习中医及中医提高教学。院长下达旨意后，医务科起草文件，再经办公室校对，发动整院大部分医师及医护人员。作为医务科临时打杂人员，我也参与了组织过程，包括下发通知，合理安排教学医师及值班日程，根据年龄和职称划定需要学习人员的范围，选择合适的学习时间，订购和发放书籍，规定学习纪律及考核标准等。以前对中医理论不甚了解，在这次活动中我翻看中医理论书籍，才略知一二，受益匪浅。许多人对于白天上班，晚上还要学习表示各种无奈。我想这其实充分说明了不断学习的必要性，不论在校或在业，学习都是无止境的。也只有这样，才能寻求自身的前进，满足社会的需求，不被时代所淘汰。作为医务工作人员，实践和学习可以相互促进，提高医疗认识和操作水平，提高医院的综合实力，更好地满足广大患者的需求。在小吴哥哥的指导下，我进一步熟悉了Excel的使用及不同文档制定时需要考虑的人文因素，谨慎细致，才不会导致疏漏和误会。在医务科办公室见习的日子，我感悟到谨言慎行的道理，工作是严肃认真的，同一个单位里人与人的交往是平静而微妙的，甚至许多时刻细节决定成败。
第六天，有一位五六十的老太来申请评残鉴定。她昨天来过这，陈述自己动过手术，身上多处骨质增生，希望能拿到残疾鉴定证明。医生回复她鉴定需要X光射线照片才可判断，所以她今天又来了，带着X片。她同科长苦陈病痛之累，行动受限，家遥路远来此不易。科长看了看X片，耐心答复道：老人家，您这叫有病。有病和残疾是不同概念，残疾只包括瞎聋哑四肢短缺智力障碍，就算病得厉害患有癌症，也只能算有病，而非残疾。老太挽求科长怜其老弱，科长只好摇头拒绝。看着老太一拐一瘸地离开，我想科长这样做维护了法律的规定，严格地履行了自己的职责。如果，这老太是科长的某位亲戚，形势会是怎样呢，我无从得知。以小人之心度君子之腹是不好的思维习惯，我这样认为。科长是性情随和之人，说话不动声色，毫无盛气凌人之感。在这个岗位上呆了许多年，造就他不俗的连连看水平及关门偷偷抽烟的良好的谨慎作风。我没有要责难他的意思，倒是觉得他
真有些可爱。这样的工作，不忙不闲，泡上一杯茶，吹着空调，偶尔上网游戏，一天很快就过去了。一日复一日，一个月一年就过去了。我始终觉得我难以从事这样的职业，没有激情和斗志，单调乏味，闷得厉害。但如此稳定轻松的工作，其实是万人向往的。只是，也许真的不适合我，至少在现在这个年纪。
闲来无事，我就会去医院各处走走看看。目睹了无数患者为疾病、伤痛折磨之惨状，他们对生活追求的热烈及病魔面前印证的人间真情，让我不由感慨生命何其顽强与脆弱，青春和健康是何其宝贵，我们没有理由不去珍惜生活，虚度青春的大好时光！身体健康，才能活得潇洒。
??
总的来说，在这10余天的见习活动中，我收获了不少。期间，我见证了众多医学知识的临床应用，思考了管理学理论在实际中的运用和成果，学习了中医基本基础理论知识，意识到传承和弘扬中华传统文化的使命。作为一名医务工作者，要有关心病人，服务病人的良好心态，应规范书写病历，严格遵守临床操作流程。我认识到正确处理与上级、同事及下属之间关系的必要性，妥善处理医疗机构与媒体关系、协调医疗纠纷、领会上级旨意、落实中央政策等都是一个卫生事业管理人员应具备的素质。
学生社会实践报告
前言
2013年7月8日至8月23日，我在**省**市人民检察院公诉一处未成年人犯罪与预防科实习。通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的知识，在能力方面也得到了很大的锻炼。在这一个多月的实习期间中，我了解到了检察院公诉处的具体工作流程，并掌握了检察院工作的基本工作技巧，基本实现了课本理论知识与具体司法实践的很好结合，增加了许多法律工作经验，为以后的法律学习与工作奠定了一定的基础。在运用法律知识解决法律事务问题能力有了一定的提升，也得到了同部门同事的一致认可与肯定。
实习期间，在公诉一处的前辈们的指导下，我初步了解并掌握检察院工作的具体流程，对每个流程的重要性也有了一定的了解，但也在具体的工作中发现了自己的不足，前辈们也针对我的不足提了很多有建设性的建议。
一、实习目的
1、将所学的课本理论知识与法律实践相结合，巩固所学的法律知识，使自身形成更加系统规划的法律知识框架，发现自己的不足，更好的促进学习；
2、熟悉检察制度，熟悉与检察业务相关的法律法规，掌握检察院工作的具体流程，初步了解和掌握检察院工作的工作技巧和技能；
3、积极主动与检察官接触、交流，虚心认真学习，接受导师指导。，在实践中运用所学知识，巩固基础的法律知识，使自身形成更加系统的法律知识框架；
4、学会区分理论法学与实务法学的区别，提高自己的法律素养和实践工作经验，为以后的法律工作奠定更好的基础。
二、实习时间
2013年7月8日至2013年8月23日
三、实习地点
**省**市**区**大道西六十六号
四、实习单位和部门
**省**市人民检察院公诉一处 **市人民检察院重建于1978年，组成人员包括检察长、副检察长、检察委员会委员、检察员、助理检察员、书记员、司法警察以及综合部门的工作人员和后勤人员等，其中助理检察员以上属于检察官序列。2005年**市行政区划调整后，**市人民检察院下辖十个区、两个县级市人民检察院共12个基层单位。其中，海珠、天河区检察院为“全国十佳检察院”，黄埔、白云、番禺区检察院为“全国先进检察院”。荔湾区等六个区检察院为**省先进检察院。**市人民检察院是国家的法律监督机关，对**市人民代表大会及其常委会负责并报告工作，接受**省人民检察院和最高人民检察院的领导并对其负责。**市人民检察院是一支业务精、作风硬的英雄团队，在岭南疆域力争上游，与时俱进，赢得了无数的鲜花与赞美，成为全国闻名的一个满载荣誉的中级人民检察院。检察人员严肃查处侵害群众利益、群众反映强烈的贪污贿赂、渎职侵权等各种职务犯罪案件，促进反腐倡廉建设；；始终坚持惩治犯罪与
保障人权、执法办案与矛盾相统一的原则，极力做到关爱民生、促进社会和谐。
公诉一处是人民检察院下设刑事侦查部门，承办对公安机关、国家安全机关和人民检察院侦查部门移送起诉或不起诉的案件审查决定是否提起公诉或不起诉，出席法庭支持公诉，负责审查批捕和审查起诉工作，并对侦查机关和审判机关的侦查、审判活动是否合法，依法进行法律监督；对确有错误的刑事判决、裁定提出抗诉等工作。
五、实习内容
（一）制作审查意见书。
在实习的前阶段，我的任务主要是协助检察员制作审查意见书。
一、审查起诉的含义
审查起诉是人民检察院在提起公诉阶段，为了确定经侦查终结的刑事案件是否应当提起公诉，而对侦查机关确认的犯罪事实和证据、犯罪性质和罪名进行审查核实，并作出处理决定的一项诉讼活动。因此，它对保证人民检察院正确地提起公诉，发现和纠正侦查活动中的违法行为，具有重要意义。
二、审查起诉的内容
根据《刑事诉讼法》第一百六十八条的规定，人民检察院审查起诉案件的时候，必须查明以下情形：
1、 犯罪事实、情节是否清楚，证据是否确实、充分，犯罪性质和罪名的认定是否正确;
2、 有无遗漏罪行和其他应当追究刑事责任的
3、 是否属于不应追究刑事责任的情形
4、 有无附带民事诉讼
5、 侦查活动是否合法
三、审查意见书的拟写
检察人员对案件经过一系列的审查活动，在查清全部案件事实以后要拟写《案件审查意见书》，根据审查的具体情况，做出起诉或者不起诉决定以及是否需要提起附带民事诉讼意见，报请起诉部门负责人审核。审查意见书我是在跟随副科长*科长和助理检察员*姐学习制作的。制作审查意见书之前必须了解案件的详情，因此，必须对案卷材料有个初步的了解，因此，朱科长细心为我讲解，每个案件的证据都从哪个卷宗寻找，从卷宗哪个部分开始寻找。而每个证据又在案件中起到什么样的作用，什么证据具有可采性，什么证据不具有可采性，讯问笔录应该怎么摘取，哪个证人的证人证言更具有说服力等等。这些都要进行细致认真的分析，而审查报告的格式也有严格的要求，甚至连标点符号都特别严格要求。这也充分体现了检察院人员工作的细致与认真。
（二）学习整理卷宗，编写卷宗目录
卷宗目录的整理也是我在检察院实习的一个重要工作，每个案件都有一大堆杂乱的由公安机关侦查送来的证据材料。因此，整理好卷宗材料对提高检察院工作效率有很重要的意义，因此，在书记员的指导下，我学到了如何按照顺利整理卷宗，而通过整理卷宗，我也明白了，这个卷宗材料的顺序，也恰恰是一个案件从立案到审判的一个完整的过程。
（三）跟随检察官到多个看守所提审犯罪嫌疑人
在实习期间，我多次跟随检察官去看守所提审犯罪嫌疑人，其中涉及的罪名包括故意杀人罪，故意伤害罪，制造和贩卖毒品罪等等，因我所在的科室为未成年人犯罪与预防科，因此提审的犯罪嫌疑人以未成年人居多，而讯问未成年人时必须有其法定代理人在场，也必须有两人以上侦查人员进行讯问，因此，我们邀请了犯罪嫌疑人的家人到场。记得有这么一个案件，是因为犯罪嫌疑人强奸其朋友后，因其朋友要离开，而用绳子将其勒死，而当时其才15岁，当看到其父母和姐姐痛哭流涕的时候，我深感一名法律人身上的责任，不仅仅是惩
罚犯罪，更应该做好犯罪预防，后来我还了解到，其家人所承受到的社会压力，和其姐姐因此事而被公司辞退的事实之后，更是深感无奈。所幸，我看到我们科已经从事未成年人犯罪预防的工作很多年了，每次都会安排人员去各个中小学举办各种法律相关的活动，还印发各种法律手册和图画，为那些祖国的花朵做出了很好的教育和警示。
（四）跟随检察官出庭和旁听
在参加法庭审判工作过程中，我了解到了法院审判工作的基本流程和程序，也更加深刻地体会到了公安，检察院，法院在侦查，起诉，审判的过程中所发挥的作用，也领略到了律师在法庭上的风采。
（五）填写和送达各种法律文书
每个文书的填写和送达都有严格的要求，而每个文书在审查起诉的过程中所发挥的作用也各不相同，因此，如何填写好法律文书和送达到那个处都有很大的学问，而这些是我们在学校里学不到的。
（六）协助公诉科工作人员的日常工作
每个政府机关都有很多的日常工作，因此检察院也不例外，因此，协助公诉科的工作人员处理日常事务也是我实习的其中一个内容。
（七）复印、打印、盖章等内勤工作
每个实习生都必须学会复印，打印等内勤工作，因此我也不例外，尽管之前不熟悉怎么操作复印机，但是在书记员的指导下，我很快就掌握了一些技巧。
六、实习过程
为期一个半月的实习期结束了。在具体的实习过程中，我了解了国家机关的相关职能，细化了一些课堂上的知识，对自己的学习和生活也有了一些思考。来到检察院前，我就稍微了解了一下检察院的结构：包括侦查监督、公诉、渎职侵权检察、民事行政检察、反贪污贿赂局、控申等部门。
在实习期间，我严格要求自己，遵守纪律，不迟到，不早退，认真完成检察院工作人员交付的工作，得到了领导和工作人员的好评，但同时也发现了自己有许多不足
之处。
在刚进入公诉一处实习的时候，我以为检察院的工作会是很无聊，而到了检察院工作一段时间后，我发现办公室的同事们关系都很融洽，在工作之余总是会充满欢快的笑声，而前辈们也并没有以长辈自居，而是以一种朋友的身份与我交流，因此平时的称呼也都是用哥哥姐姐等词语。
进入公诉一处实习的一个半月期间，我主要从事的就是整理卷宗目录、审阅卷宗，撰写审查报告，提审犯罪嫌疑人，填写各种法律文书，参与开庭等等，在空闲时间我会向我们处的其他长辈们请教相关的法律知识，而他们也会很耐心得为我讲解。因此特别感谢那些前辈们对我的关心和帮助。
七、实习心得和体会
在经过一个半月的实习之后，我觉得这次实习收获真的很大，以下是我的一些实习心得和体会：
（一）作为一名法律系的学生，不仅仅要学习法律专业知识，还必须扩展自己的知识面，增强自身综合素质，发现不足，弥补自己专业以外方面的知识。这对提高自己是非常必要的，这对更好的结合犯罪嫌疑人所处的环境和对案件的理解都会有很大帮助。
（二）我们在学校里面一定要努力学习专业的法律知识。从具体的实践中，我深刻地体会到了自己专业方面的知识的不足，对于处理具体的案件方面，自身知识的储备还是远远不
够的，对某些法条的理解也不够透彻。
（三）理论知识只有跟实践相结合才能更好地发挥理论的作用。实践是检验真理的唯一标准。因此，如何用专业知识去指导实践是一个很大的学问。在检察院实习期间，我深刻的体会到了理论知识与实践之间的差别，很多案件都是很复杂的，一个理论框架是解决不了实际问题的，往往要具体结合案件，才能体现出理论的价值。
（四）在今后的学习生活中要吸收这次实习得到的宝贵经验，更好地处理好实践和理论之间的关系，案例和法条解析方面的关系，多从实际出发，而不仅仅是局限于课本知识当中。
（五）我们国家必须要树立法律权威，只有一个公正的法律才会真正让公民产生一种教育和惩罚的作用。刑法和刑事诉讼法应该更多的发挥教育的功能，因此废除死刑也是我们国家应该逐步进入的一个过程。法制社会不能仅仅是一种口号，而应该更多地尊重每一个公民，让每一个公民都能得到法律的尊重，而不应该让法律成为权贵的法律。
（六）每一个从事法律工作的人，都需要一个沉稳，包容，冷静的心。我们不能仅仅凭自己的主观的喜恶去判断一个人和一件事，也不能一棒子打死，认为每个人犯罪人都应该严惩，都应该受到法律的严格制裁，而不去考虑其背后的环境因素和家庭因素
暑假社会实践报告
系部名称：经济管理学院 专业：信息管理与信息系统 年级：大一 班级：信息管理101 姓名：--- 学号：209100717 实践单位：苏州市大豪实业有限公司 实践时间：7月15号—7月31号 共17天
一、 实践的目的
我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，虽然，这不是我的第一次社会实践，以前高中已经参与过相关的社会实践工作。但对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。
到了大学后，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，所以，虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路，来到爸爸工作的公司，苏州市大豪实业有限公司，亲身体验社会实践。
让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。我觉得这次的社会实践能够加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
这次来公司，阿姨为我提供了一份在店面销售推销办公家具的工作，针对这一工作，我计划借此来锻炼自己的胆量和口才，培养自己人际交往的能力，构筑和谐的人际关系。通过亲身体验，让自己更进一步了解社会，从学校走向社会，进一步增长自己的见识，锻炼自己面临可能意外时的坚强。
通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，初步体验管理与被管理，服务 1 于被服务的意义。
大豪实业有限公司是油漆办公桌、油漆会议桌、油漆书柜、隔断、屏风、胶板办公桌、胶板会议桌、胶板书柜、办公椅等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。大豪实业有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。所以在这样一个不错的公司实践，我相信自己能够取得很大的进步。
二、 实践的内容
这次我的社会实践实践从7月15号到7月31号 ，一共十七天。早上八点到公司在室内的店面，开始一天的销售生涯。
第一天上班，还是满怀期待的。可真正来到店里，我愣住了，一个又一个高档家具摆在我的面前，油漆办公桌、油漆会议桌、油漆书柜、隔断、屏风、胶板办公桌、胶板会议桌、胶板书柜、办公椅等，而我对它们毫无了解，我该怎么销售啊？阿姨，看我愁眉苦脸的样子，就大体为我讲解了一下各个办公家具的特点，以及如何接待顾客的小技巧。首先是先把顾客拉近店里，询问需要什么，哪一种办公家具，接着向顾客推荐本店的特色家具，对顾客提出的关于产品的疑问耐心解答，要是谈成，最后大家再坐下来一起商讨数目，地点等等（当然，最后的工作，由店内经理洽谈了）。到了下午，我就开始正式招待顾客了。万事开头难，使我学会了多去听取别人的意见与批评，每时每刻都要对顾客保持耐心与微笑。
实践了三四天后，我开始渐渐习惯了与顾客打交道。但是整天地站着，让我浑身酸痛。与顾客的交流，总让我口干舌燥，有时内心还憋着火，不敢发出来。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好辛
2 苦。一个星期后，我就有了放弃的想法。但我很快发现自己的想法是不正确的，即使累，但我还是要记住这次实践的目的，再累，再枯燥也要坚持。因为我知道这就是考验，只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平。想到这些，我又觉得浑身充满力量，那种想放弃的感觉就很少出现了，觉得充满精力，充满奋斗精神，能够坚持才是一名大学生应该具有的素质。
此外，我在上班实践中发现，对于销售这一行业而言，服务态度至关重要。这也是阿姨指导我时，特别提醒我的一点。作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足客户的需求。
十多天的的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，阿姨也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。十多天的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这些天里学的东西是用多少钱也买不到的。
三、 实践的结果
3 这次实践，我深刻了解了办公家具，这个以前认为很遥远的词汇。办公家具有很多种，按照用料分为实木类、胶板类、座椅类和钢制品类。按照形式分为桌、椅、屏、柜几大类。办公家具的机能直接影响文员的效率和健康，多方了解人体功能学的尺寸，对销售会有一定的销售。办公家具能收到在心理上减压的效果，这也是办公室心理学，色彩学的一部分。同时，办公家具的选择是多样化的，需要比对企业文化，公司形象，企业行业特征等，办公家具的选择对企业的重要性不言而喻。
同时，我也理解了很多关于销售办公家具的技巧。比如企业购买办公家具的时候，老板们总是关注家具费用，耐久性，可靠性和能否提供便捷的维修服务等等。但对于员工而言，使用的舒适性，摆放的美观性，可能是他们首先考虑的问题。如果这些都能满足，企业肯定会考虑购买你的家具了。
此外，即使销售同一件家具，也要针对不同的消费者设计你的解说词。购买者，付费者和使用者，往往对购买家具持有不同的需求。必须具体对象具体分析，具体对待。一招吃遍天下在家具销售领域是行不通的。根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地动手认真演示商品；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为商品购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍公司的服务和其他配套商品，以不致其产生被冷落的感觉。
做办公家具销售的时候，一定要寻找有预算的客户。如果客户没有这个预算，否则你其他的努力都是白费。销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。
最后也是最重要的一点，在销售工作中，经常会听到顾客的意见，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。
知识的积累是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的办公家具，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。回想在学校接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
四、 实践的总结或体会
虽然这次实践的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。感谢和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的知识，似乎很容易，又觉得很难。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实践的这些天期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向工作岗位之路做准备。
我发现，在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
5 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
不管做什么事情都一定要认真仔细，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节决定成败。往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
但十多天的实践，我也发现了自己的很多不足。比如我对办公家具这方面的专业知识仍然是糊里糊涂，一头雾水，客人问起来，经常答不上来，很尴尬。可能自己还是一名学生，心理素质不到位，每次顾客对我语气重一点后，我就会把不开心，忍气吞声表现在脸上，真正的顾客是上帝的服务理念我还没有完全学到。还有我发现自己不够主动做事，有时候阿姨说了才知道做，她不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那些顾客，让阿姨对我很失望。刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。大学生社会实践是引导我们走出校门，走向社会，接触社会，了解社会的良好形势，是提升思想，修身养性，树立服务社会思想的有效途径。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
一场十五天的支教行，一段珍惜难忘的经历，一片云卷云舒的天空，一群可爱可亲的孩子。
——题记
几米说，天下有一扇这样的窗子：窗子镶在粉刷得白亮的房子里，开满了紫色小花的树在房外簇拥着这扇玲珑的小窗，窗子底下还有几只小白兔，任何人站在这扇小窗里都会变得很美丽。在我刚走上三尺讲台时，做一名不算专业的英语支教老师时，遇到了一班可爱可亲的学生，我教给他们知识，他们让我感动难忘，让我的支教生活像是置身于几米所说的美丽小窗里。
一、乡村支教第一天，山林深处文洞完
7月10号，第一天来到资源县文洞村，第一次感受到群山包裹的感觉，心想会不会爬山路，没信号？校长和姚志华老师热情地把我和黄小华（另一个支教学生）载入山林深处的文洞完小。感觉这里条件着实不怎么好，没有风扇，没有干净整洁的床，没有宽敞明亮的教室。听校长说大概会有四五十个学生来报名参加这个暑期英语援教活动，心里没谱，不知自己能否胜任这份工作，能否给孩子们留下点什么。
二、乡村支教第二天，大群孩童进校园
第二天，看到有好多孩子和家长来学校报名时，心里还是很激动，自己头一回做了别人的老师，一定要好好拿出自己所学，教给孩子自己所知的英语和其他知识。接着陆陆续续来了90多学生，我和小华不得不分成两个班分别教学。我教的是四五年级的学生，因为之前有点英语基础，所以教起英语来，她们也都不陌生。但两天下来，发现这边的孩子英语基础真的不好，一些简单的单词都记不住，大多数孩子连一句完整的英语句子都不会说。
这还真的有挑战性，带着不同层次水平的学生，刚开始三天还有点犯难，每天都要很认真仔细的备课，想好生动有趣的课堂游戏，来激发他们学习英语的兴趣，掌握一些基本的英语口语。还要管住活泼好动的孩子，以各种形式来让他们熟悉英语。带他们玩英语游戏，学唱英文歌，做英语活动和比赛。这些孩子真喜欢在游戏中学习英语，有的同学掌握的特别快，有的同学会很害羞，老是不敢讲英语，有时会费好大劲才让他们一个单词一个单词的念出那些英文。但当他们有进步敢说英语的时候，这时是最开心的，感觉真的是你对他们好，他们就会努力回报你。山里的孩子虽然基础薄弱，但是同样有好学向上的劲头，这是学生最宝贵的品质，也是老师最喜欢的特质。
三、乡村支教第十天，生活多艰苦也甜
有时候上完课的时候，喜欢和一些学生聊天，了解她们的喜好，她们的校园生活和理想等。发现这里很多小女孩因为爸妈忙于农活和工作养家，不得不从小学会做饭，照顾弟弟，很贴心懂事的扛起一部分家庭责任。她们的暑假不像城里孩子可以上兴趣班或旅游，家里的家务和农活等着这些十岁左右的孩子。这一点，我特别感触，她们那么小，就好懂事，不惹爸妈生气，好好学习，乖巧听话。那天下午的聊天，她们身上这些纯朴的品质，对我来说，也是一种在向她们学习。但她们并不觉得生活有什么不妥，安静学习，做家务。她们几个都很好学，总是会问我不懂的英语单词和句子。她们单纯，她们认真，她们坚强，她们的精神让我觉得是在向她们学习。开始明白：学习并不是单纯的灌输知识，还有相互在彼此身上的交流和学习，明白学习的意义。
还有一次下午给孩子讲“狼来了”的英文版故事(wolf,wolf,come and help)，顺便带了下“灰姑娘的故事”。鼓励孩子发散思维，不要只听从老师的“标准答案”，要有自己的想法。这边的孩子有些虽然调皮，很多也是老实害羞，中规中矩，怕犯错误出丑。我就告诉他们我自己的经历，告诉他们要积极主动，勇敢的孩子才有更多机会。之后学到“dream”这个单词，还跟他们交流“梦想”问题。当时我真的像个极具耐心和爱心的老师一样，认真倾听询问每个孩子的梦想，小心鼓励呵护他们的渴望，发现自己越来越喜欢这些其实不怎么聪明，但是很有毅力耐心的孩子。从他们身上，我甚至看到了自己小时候的影子，我真心祝愿每个孩子以后都可以实现他们的梦想，比他们的老师更强，做个更好的人。
四、乡村支教十五天，依依惜别文洞前
7月25日，最后一天在文洞完小，给孩子准备了本子、笔、糖，做最后的几个小游戏，拍最后几张照。收拾收拾行李和回忆，最后看看文洞校园。“任老师，你明年还来教我们，好不好？”“任老师，我就要你嫁在广西，留在桂林，就要你教我，一直做我的老师嘛！”这帮可爱的孩子，要走了真的会舍不得。我还会不会像灰太狼说的一样：“我一定会回来的！”不论如何，我答应过的，我会关注你们。很感激有这次机会做你们的老师。
小结：
“入山教书十五天，山林深处文洞完。可爱儿童基础浅，不才老师全力担。”
这些孩子最需要的是爱，是有人去爱去关心理解她们，陪他们快乐玩耍，给他们打开一扇窗，这也是教育所在。支教，不只是教孩子们知识和道理，也是在教我们这些支教老师如何去关心爱护学生。爱与责任，一旦担负起，就难放下。
我不知道自己明年还会不会去文洞，但我知道，这里的孩子很需要知识，自己也需要多参与一些支教或志愿者的活动来丰富自己的经历，来贡出自己的一份力量，向不同的人学更多的东西，帮助更多需要的人。孩子感谢我，我也真的感谢他们，伴我度过一个这么有意义的暑假。
暑假社会实践报告 ——新农村建设的调查 伟大的无产阶级革命家邓小平曾经说过：“实践是检验真理正确与否的唯一标准。”理论要回到社会实践中去运用，想问题办事情一切从实际出发，使主观符合客观。使主观适应不断变化了的客观实际的需要.认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理正确与否的唯一标准。在当今竞争日益激烈的知识经济时代，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，更新换代的周期加快,而大学生参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。今年暑假,炎炎烈日当空, 激起了我要参加社会实践的决心,想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，通过这样的学习，使自己从理论走向实际，实现从课本走向社会，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。
当今社会就业的压力很大，在校大学生都愿意在暑假的时候深入社会去体验生活，从中获取一点工作经验，从而可以在以后的就业时有一定的基础，可以减少就业的压力。并且老师们也鼓励学生们深入到基层去参加社会实践活动。为了响应学校的号召，我最后决定到家乡的村民委员会进行社会实践活动。这次活动使我更加认识到了建设社会主义新农村的重要性和必要性。
在农村里，我学到了好多书本上学不到的东西。这是我第一次如此热衷于农村问题，并且如此深入地思索农村问题。在进入农村调查之前，我去了曲阜市政府，对曲阜市农村的情况有了一定的了解。
山东省曲阜市将环境保护作为建设社会主义新农村的重要内容，以生态市建设为重点，以循环经济理念为指导，以水环境整治为突破口，以创建环境优美乡镇、文明生态村、绿色学校、绿色文明乡村为载体，狠抓农村环境综合整治，调整产业结构，加强农村环境监管，督促企业深度治理，严防城市工业污染向农村转移，全面推进新农村建设步伐。
曲阜市坚持面向农村、贴近实际、贴近群众、贴近生活开展环境宣传教育，利用行风热线与农民互动，宣传环境保护的新思路、新任务、新举措，使其了解环境保护与农村经济社会可持续发展和生活质量提升的内在联系。开展环境警示教育电影进百村活动，精心制作了以曲阜生态环境为题材的《曲阜环境警示录》专题片，并在村务公开栏中刊登环境警示教育宣传墙报。开展乡村绿色系列创建活动，在乡镇中小学开展绿色学校创建活动，创建青少年环境教育基地、环境优美乡镇和绿色文明村庄。组织环保青年志愿者，利用农村集市等时机，开展环保咨询、环保知识有奖问答等活动，倡导环保理念。曲阜市新农村建设概况 曲阜市在新农村建设帮扶工作中，从90个市直部门抽调180名干部组成9个工作队、45个帮扶工作组，帮扶共建9个乡镇、街道的45个新农村建设示范村居，以发展新产业、建设新村貌、倡树新风尚、培养新农民、构建新机制为目标，突出“五通（通电、通水、通路、通电话、通有线电视）、两
改（改厕、改灶）、两有（有文化大院、有垃圾集中处理点）、三清（清垃圾、清污水、清废旧建筑）”建设，创新活动载体，扎实推进了新农村建设帮扶工作。一是开展“一团下乡”、“六队到村”工作，引导群众自觉投身新农村建设。市里抽调10名理论素养好、专业水平高、热心为群众服务的专家、学者成立了新农村宣讲团，并组建了“电影放映队”、“文艺演出队”、“科技服务队”、“法律服务队”、“医疗服务队”和“计生服务队”等六支服务队伍，定期下乡为群众宣讲新农村建设的方针、政策，普及科教文卫知识，开展农民素质专项培训。目前，宣讲团已宣讲40余场，听众达50000多人次。为群众送优秀电影120余场，演出30余场，开展计生服务40余次，各服务队送科技、法律宣传单30万份，就诊1000余人次，深受群众欢迎。为加强交流，指导工作，编印了《曲阜市新农村、新家庭建设工作指南》一书，共分政策篇、实践篇、知识篇、机制篇、言论篇五个章节，约20万字，免费发放到各示范村居，成为深受农民喜爱的乡土教材。同时，在曲阜市电视台、曲阜市信息中心网站开设新农村建设帮扶工作专栏、专题，编发工作简报40余期，在中央、省市新闻媒体刊发新农村建设稿件87篇（条），营造了新农村建设帮扶工作的浓厚氛围。
二是开展“十个一建设”和“八进家”活动，用实实在在的投入帮扶示范村居。“十个一建设”即帮扶45个示范村居都制定一套发展规划，完善一处计生服务阵地，新建扩建一个藏书500册以上的图书角，综合启用一处文体活动室，建设配备一处篮球场或一个篮球架，购置一张标准乒乓球台，丰富充实一间道德教育室，规范设置一个标准政务公开栏，建设一处垃圾处理场，提升一条文明街。“八进家”即实现“美德、科技、文化、健康、文明、法律、计生、富裕”八进家。活动部署后，各帮扶工作组积极筹措资金，帮助示范村居定规划、添设备、搞建设。在活动中，市委组织部、市自来水公司为帮扶点夏家村捐赠了乒乓球台和500余册图书；市计生局和市三产办驻董庄乡翟屯村工作组投入4万多元帮助村里高标准建设了图书角、综合文体活动室、道德教育展室等项目；市国土资源局和移动公司投资近2万元，购买了科技致富书籍、书橱、篮球架、乒乓球台等；驻时庄镇五个工作组为所驻村购买了篮球架6个、乒乓球台5个、书橱12个、书籍2000余册，制作高标准过街牌坊5个，宣传牌36个，书写宣传标语100余幅，粉刷墙壁10000多平方，高标准公开栏2处。截至7月20日，45个帮扶共建村居的“十个一建设”均高标准、高质量完成，检查验收成绩平均在99分以上，村居面貌焕然一新。
三是加快村村通自来水和“一池三改”进度，提高群众的生活质量。曲阜市把村村通自来水和“一池三改”作为与农民群众利益最密切、农民群众要求最迫切的大事来抓，纳入新农村建设帮扶工作考核内容。各帮扶工作组因地制宜、科学规划，积极协调解决所帮扶村居资金、技术、人力和物力等方面存在的困难，确保帮扶一处、成功一处、群众受益一处。在村村通自来水工程中，市委组织部和市自来水公司驻夏家村工作组历时1个月，总投资30余万元，共铺设主管道1000余米，支线管道9300余米，使217户村民用上自来水；市纪委驻王庄乡五个包村工作组的同志每人捐款200元,支援王庄乡引城区自来水工程建设；市委办公室、市供电公司包村工作组为解决西鲁源村老百姓抗旱浇地和吃水问题，新上了一台50千瓦的变压器，受到了群众的欢迎。截至目前，全市共筹资2465万元，开工供水工程67处，完成40处，铺设管道58万米，新增通水村庄71个，自来水普及率达到67%，今年年底自来水普及率可确保达到100%。“一池三改”也在全市铺开，6000余户群众踊跃报名，新建沼气池603个，新增“一池
三改”户563家，新增生态家园村庄16个。
四是依托自身优势，丰富帮扶内容。各帮扶工作组依托自身优势加大各类资源向帮扶村居的倾斜。市计生局充分发挥计生网络所具有的服务、网络和信息优势，开展了“新农村、新家庭”帮扶活动，此项活动在全国社会主义新农村建设与人口计生网络发展研讨会议上受到高度评价；团市委在广大团员青年中开展了“新农村，新青年”帮扶共建活动，济宁团市委在曲阜市召开现场会予以推广；市妇联开展了“新农村，新女性”创建活动，其他部门也开展了各具特色的帮扶共建活动。同时，由市财政出资，市规划局统一实施了45个帮扶示范村居规划，现已完成了20个帮扶村居，其余村居规划年底可全面完成。目前，通过市、乡两级的一系列帮扶活动，90个帮扶工作组解决生产难题150余个，翻盖村委大院2个，捐款捐物折合11万多元，投入基础设施建设资金130余万元，已建成有示范带动效应的高标准示范村居45个，各类新家庭示范户450户，新型农村合作医疗农民达到44.85万人，参合率达94.7%。
经历了几天的调查，不仅获得了一些宝贵的资料，学到了很多在学校课堂上学不到的东西，也锻炼了自己吃苦耐劳的能力，让我更真实地感受到了新农村建设的重要性，也把自己从学校生活中美好的自我想象空间带到了现实生活中，很多不可想象却实实在在存在于生活中的情况一览无余的展现在眼前，敲击着心灵，让我更加感受到了国家解决“三农”问题的紧迫性。而众多问题中，在这几天的走访中，我比较关注的就是农村人口素质的问题，只有自身文化水平有了提高，才能更好的生活，才能真正建设好社会主义新农村。
其中我也对曲阜市党委、政府近几月的主要工作安排做了分析，发现农村对住宅.道路的规划，环境卫生.安全等情况的重视。并做了以下几点的记载：1. 完善领导干部廉洁从政承诺制度，出台机关内部管理制度，进一步营造凝心聚力的良好氛围。2.启动环城东路两侧物流用地规划、工业功能区园南路下水道改造和城东路、通江路向北延伸和大道改造工程，抓好联网道路建设，继续抓好有关建设项目用地的土地征用工作。3.做好2007村务公开和民主管理“百村示范”创建村的申报。完成3个村的财务三级联网工程，做好现金、收支明细帐按月逐笔公开基础工作。抽查有关村的现金管理及财务公开情况，对个别村村干部进行任期审计。4.启动绍兴市“卫生强镇”创建，做好第二次“三查”服务扫尾工作，开展安全生产电影放映，做好2007镇奖教助学关爱基金筹资及发放摸底工作，继续抓好计生、民政、残联日常工作。5.开展全镇农村道路交通安全整治，启动村级安全生产网络建设试点，继续做好群众来信来访调处工作。6.加强涵闸、渡口等险要地段安全检查，做好抗旱防台工作。完成69丘、70丘中心河疏浚扫尾工作及华东、阮家两只建设用地复垦项目政策处理和宅基地复垦。做好沥东后片标准农田立项申报。抓好棉花中期和单季晚稻培育管理和病虫害防治工作。7.做好新型包装行业协会成立的相关准备工作，开展全镇企业夏季安全大检查，做好二大块状企业规模调查和统计执法自查工作。8.做好2007年市农业产业化发展扶持政策项目申报工作，加强防汛防台抗旱和渡口安全管理，做好宅基地复垦项目的工程预算和面花政策处理等工作，加强对棉花、晚稻田间培育管理和病虫害防治工作。 9.搞好沥海星级宾馆用地的公开出让及工业功能区、文化中心等计划建设项目的政策处理工作，抓好老城区东西街路面改造工程、农村联网公路的招投标工作，力争尽早动工建设，做好工业区城东路、通江路向北延伸工程的设计和预算工作。10.做好有关农民专业合作社星级申报及项目落实
进展情况上报工作，及时做好农村土地承包经营权流转情况调查和村级债务情况调查，对部分村进行村级工程项目建设及土地承包合同签订兑现方面的专项审计。
在知识经济时代，知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
这次的社会实践我的收获很大，使我了解了民情及社会发展状况，明确了努力方向。增强了社会责任感和历史使命感，进一步巩固了专业思想。磨练了意志，奉献了爱心，培养了理论联系实际的良好学风。服务回报了社会，实现了我自身的价值。
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