浅析湖北福利彩票的营销策略

摘 要 彩票作为一种新型的特殊金融工具，在经济的发展中，逐渐与居民的生活息息相关。从市场营销学和市场营销策划的角度，运用SWTO分析法，明确了湖北省福利彩票的发展态势，在一定问卷调查基础上，提出实行“人本+价格+宣传”三位一体的策略，发展湖北福利彩票业。
　　关键词 福利彩票 营销方案 策略

1 前言
1.1 彩票的简述
　　彩票作为一种新兴的、现代型的、特殊的有价证券，在当今经济的发展过程中，已经逐渐融入到居民的消费中，它的产生、生存、发展有着一定的发展规律。彩票是政府批准的特定机构为了某种特殊的筹资目的发行的，印有号码、图形或文字，并设定由彩民自愿购买的，依照随机的或公认的公平方式决定中彩范围，不还本、不计息的有价证券。
　　彩票的历史源远流长，但就我国彩票的发展来看，仅到20世纪80年代后期才有了初步发展。经由国家批准的民政部和国家体育总局发行，确立了福利彩票和体育彩票两大类型，因福利彩票以“扶老、助残、济困、救孤”为宗旨，也就具有了公益性、伦理性、群众性的特点。
1.2 湖北福利彩票的回顾
　　在1987年中国福利彩票诞生以后，湖北省武汉市、沙市市被国家民政部选定为全国10个首批社会福利有奖募捐券试发单位之一，由此拉开了湖北省福利彩票发行的历史序幕。湖北省福利彩票的发展大概为以下几个阶段：第一阶段：1987～1991年的起步、徘徊、扭转期。当年发行彩票后，武汉市完成了80%以上的销售任务，沙市全部完成销售额度。1988～1990年，彩票市场低迷徘徊，1991年开始采取定点销售和流通销售使彩票走向市场的策略，使彩票销售额陡增。第二阶段：1992～1997年。虽在全国彩票市场混乱情况下，由于邓小平同志的南巡讲话和十四大的精神鼓舞，湖北省民政部门进一步解放思想，加大工作力度，1994年突破了亿元大关。新型彩票的发行，使湖北省的福彩销售额在1995年突破了2亿元，到1997年“即开型”彩票的发展走向了辉煌，但是不容否认的是，这期间湖北省彩票市场同样因为立法、监管制度的不完善和法律的缺位，在很大层面上影响了彩票的信誉。第三阶段：1998年至今。这期间由于不时的洪涝灾害，福利彩票发行遇到困难。但当时发行的赈灾彩票为国家作出了巨大贡献。此后随着新型的彩票如电脑彩票的上市，湖北省福利彩票规模空前发展，并逐步迈向现代化的历史新时期。2000年实现发行销售量3.14亿元，2002年全省福利彩票销售4.02亿元，其中电脑票销售3.01亿元。2003年福利彩票销售量为7.88亿元，电脑销售量为6.44亿元。2004年的福利彩票销量为12.56亿元，而2005年福利彩票销售则达27.81亿元，列全国第四名。
　　由上述历史回顾，可以得出以下几点：一是彩票行业作为一种特殊的行业，同样服从历史的经济发展规律，即一定的生产力水平总是决定着与其相对应的生产关系。彩票的出现是生产力发展到一定水平的产物，它作为一种隐蔽的非税源收入，对我国的经济发展发挥着重大作用，它同样经历着不认可—认可—徘徊—试点—再推广—再创新—再发展的模式。二是湖北省福利彩票近几年发展较快，今后如何策划彩票的销售模式、继续保持福彩业的可持续发展，让更多的彩民保持积极的购买力，并保持一种健康的心态，如何实现这种“双赢”局面甚为重要。
2 湖北省福利彩票市场的分析
2.1 优势分析
　　（1）竞争优势。在电脑福利彩票诞生之初，湖北省福彩中心投入百万元，建成了国内一流的摇奖厅，花数十万元进口国外通用的乐透型摇奖机，投资数千万元，建成了全省福彩投注终端设备和数据通讯计算机管理系统。2003年10月，湖北省福彩中心又率先升级为国际先进的全热线彩票销售系统，全省彩票实时在线销售，实现了中奖通兑。使福彩的"公开、公平、公正"有了可靠的硬件保障。2000年4月“楚天风采”电脑福利彩票准热线系统在全省10地市首次开通，湖北省福彩中心最早建立了适应本省电脑彩票新形势的垂直管理模式。硬件过硬使湖北福彩的发展一直处于国内领先水平。 

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