RETURN-创业计划-行之基本情况 - 图文

二、项目研究主要内容 行之Doit，肇庆市内一个专门为小学生、初高中学生、高中毕业生和大学生提供寒暑期教育辅导和社会实践的特色品牌。行之紧紧把握当前教育产业的有利政策环境和改革方向，根据当前中高考与日俱增的市场需求和师资不足的市场空缺，以及大学生增强职业竞争力的学习追求，创办行之教育工作室。 行之，面向大学生和高中毕业生提供寒暑期教育辅导和社会实践。一方面，大学生针对高中毕业生进行过渡性指引，使之过渡到大学前具有一定的竞争力，让实践技能薪火相传。另一方面，行之会根据高要中小学群体学生的升学要求由高中毕业生和大学生进行课外辅导。在运营上，大学生，高中生，中小学生，三者层级知识传授，运营公司化，组织社团化。 另外，行之秉承“知行合一”的理念建设学生寒暑假实践平台，承担肇庆城区大学生公益活动，如暑期三下乡和关爱留守儿童活动等，并对肇庆社会问题展开调研，希望为家乡社会发展贡献出自己的力量。 行之创业团队充分发挥名师效应，首先立足肇庆市高要区，借助肇庆市高要区优秀毕业生的品牌优势、价格优势、场所环境优势、地理位置优势，迅速打开高要的教育市场，提高产品知名度。 三、立项依据（5000字以上，可加页） （一）项目来源 项目来源于成员对肇庆市高要区高中毕业生需求的思考。肇庆市高要区的中学教育资源和教育水平相对落后，仍然停留在应试教育的怪圈中。中学生应试压力大，课余活动与社会实践活动缺失，当地高中毕业生普遍学科知识扎实，但在综合能力，实践能力缺失。当他们步入大学学习时候，与教育发达地区的学生差距明显。 基于此，我们希望当地高中毕业生能把自己的知识传承给当地奋战在备考途中的学子同时，又可以在行之获得相应的综合能力提升，扬长补短，从中学生过渡到大学生，缩短与发达地区的高中毕业生差距。 高中毕业生在行之中既是服务者，又是服务对象，行之模仿大学学生组织，对高中毕业生采取仿社团形式管理，以部长带领部委（干事）的形式开展行之各项活动。与大学生一起参与下乡、调研、关爱留守儿童等形式的社会实践活动。并且在大学生 1

成员的指导下，学习使用photoshop，撰写推文等在大学常要用上的实用技能。大学生成员通过讲座等形式，为中学毕业生提供专业报选指导，过渡大学指导。 正式这种创新模式，使得在肇庆市高要区的中小学生，高中毕业生，大学生，都能在行之满足自己的学习与实践需求，各个学龄段的学生在行之都能度过一个有意义的长假。在当地形成一种独特的师兄师姐带师弟师妹的学习氛围。 （二）行业及市场前景 1．社会背景分析 （1）政策给予大力支持 目前，教育培训行业相关的发展政策及法律法规包括《民办教育促进法》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《国民经济和社会发展第十二个五年规划》等。 首先，国家在政策层面对教育给予高度重视。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确提出教育是民族振兴和社会进步的基石，鼓励新版教育，扩大社会资源对其投入。 其次，国家出台法规促进民办教育发展。《中华人民共和国民办教育促进法》对民办教育提出一套法规，以规范并确认身份。 （2）家庭收入与消费水平提高 2017年全年全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%；扣除价格因素实际增长7.3%，比上年加快1.0个百分点。按常住地分，城镇居民人均可支配收入36396元，扣除价格因素实际增长6.5%；农村居民人均可支配收入13432元，扣除价格因素实际增长7.3%。城乡居民人均收入倍差2.71，比上年缩小0.01。因此城乡居民的收入及消费水平的持续增长，极大的影响家庭对子女额外教育支出水平。 我国人均每年教育支出由1996年的204元增长至2012年的820元，年复合增长率 8.52%。根据2015 中国家庭教育消费者图谱，家庭年平均教育支出接近10000元， 国家“十二五”规划教育科研机构北京民教信息科学研究院，在2014年底在网络问 卷调查的三万多人中，超过半数的受访者表示自己所在的家庭过去一年的教育培训 消费超过5000元，其中29%的受访者表示家庭教育培训消费超过10000元。截至2014 年我国7~19岁人口约19568.03万人，按照-2.95%的增长速率，2015年7~19岁人口 数将约为18990.96万人，都按独生子女记，则对应18990.96万个家庭。取一般家庭年教育支出的平均约9765元（五成超过6000元，还有不到6000元的），可得教育市场2015年的规模约有18544.7亿元。随着国民经济水平的提高和居民对于子女教育和生活质量的不断重视，我国人均教育消费支出持续上涨。

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城镇居民人均年度教育消费支出 （3）校外教育培训行业市场巨大 据统计，2015年我国培训市场规模约8821亿元，其中语言类、IT类教育培训机构数量较多，分别占行业总 量27.8%、17.3%。2017年教育培训市场规模已突破两万亿，并保持每年13.1%的增长率。平均每个孩子月消费额的30%用于各种教育类培训，整个学前教育和职业培训行业市场规模延续了之前较快的增长。与巨大的市场潜在规模相比，中国的教育培训业目前仍处于起步阶段。 我国教育培训行业市场规模 （4）肇庆市区校外教育培训行业背景及现状 3

无行业垄断。行之Doit肇庆市大学生社会实践机构位于肇庆市高要区，虽然肇庆市高要区内有多家教育培训机构，但是在高要区内该行业内并无垄断现象。就目前来说，目前，肇庆市高要城区内类似的教育培训机构有悦培乐学、南冠教育、召星教育、启明教育、培优教育和麦贝教育等。其中悦培乐学主打高中教育培训，南冠教育、召星教育、启明教育、培优教育和麦贝教育则主打小学培训。而在小学市场中，南冠教育的影响力和实力最大，但高要城区的小学教育市场并没有形成南冠教育“一家独大”的情况，恰恰相反这两年内井喷出了许多同性质的教育培训机构。 总的来看，除了悦培乐学教育，目前肇庆市高要区校外教育培训行业的竞争者，主要以所谓的“小学语数英特色班”和“初高中理科提升班”为主，存在着如课程体系繁杂，价格昂贵，师资情况来路不明等不足，培训学生的主要竞争手段是大班多人教学，同时多采取简单的机械刷题教学方法。究其缺点主要在于，所培训的教师资质难以保证，大班多人教学难以因材施教，教学模式容易僵化，市场采取的经营方法相对而言比较原始和初级。 （5）肇庆市区大学生社会实践机构行业背景及现状 适合大学生参加的大学生社会实践机构在肇庆市区内寥寥无几，目前除了行之以外也就只有肇庆市悦培乐学教育，而悦培乐学教育也是行之的主要竞争对手。肇庆市悦培乐学教育是由肇庆市本土优秀毕业生创办的实践活动，以假期班为载体，是一个半商业半公益的个人发展平台，迄今已经举办了九期。 ①创立 悦培乐学是由2013届肇庆文科状元陆智乐（现就读于中山大学）、2013届肇庆理科状元梁景天（现就读于复旦大学）、甘晓雯（现就读于中山大学）和黄兆宇（现就读于广东财经大学）等共同创办。迄今为止已办学9期，其活动理念：互动 传承 活学 乐学 ②开设活动（服务内容） a.高中班课 悦培乐学活动主体，以班课形式讲授知识，开展教学活动。授课上，仿照普通高中，备课组集体备课，科任导师分班授课，印发导学案与试卷。课堂以讲授预习课和评讲练习为主。管理上，每班设置班主任，负责本班同学的答疑、考勤、食宿管理等，每个班课后内建，排练最后一天晚会节目。班类设置上，分文科/理科全天班，授课内容为除语文意外所有高考科目。以及半天班：一是开设单独满足热门科目市场需求班类：数学、物理、地理，二是捆销售绑需求较为小众的语文英语科目。

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第九期具体班类： 高二/高三理科全天班 高二/高三文科全天班 半天数学专项班： 半天数学物理专项班 半天语文英语班 高一数学英语班 课表示例 b.讲座类活动 悦培乐学会在课程中穿插各类讲座类活动，活动名字各异，但归根结底形式都是由导师团队向高中生学员分享自己的所学、所闻、所感，已经个人经验。讲座所使用过的名称：专业街、百科讲坛、素质拓展课、备考经验分享会等。 c.课外拓展活动 由于悦培乐学场地是一所正规的复读中学，硬件设施齐全，悦培乐学会开展户外拓展活动，篮球赛，羽毛球赛，趣味运动会等。活动内容取材于大学运动赛事以及各大学团队破冰活动。通过课外拓展活动促进学员与导师交流。 d.灯火晚会 悦培乐学会在十天课程中最后一天晚上开展一次晚会，名为灯火晚会。名字缘由是当初由于场地晚上照明手段不够，主持人临时邀请在场所有学员导师通过自己手机手电筒灯光补充照明，故名曰灯火晚会。灯火晚会内容为导师自行排练的小品、歌舞， 5

以及各班同学出的节目，和个别学员的才艺展示，晚会以老导师煽情的演讲和齐唱悦培乐学主题曲：“再见乐学人”结束。 晚会内容参考了大学生三下乡汇演节目。通过晚会把悦培乐学的文化与理念展现出来，培养导师和学员之间的凝聚力和感情。为悦培乐学的招牌活动。 ③悦培乐学优劣 a.优势 场地上：场地设点为肇庆市高要区市中心，高要区市区与端州区市区接壤，使得悦培乐学能充分吸收两区生源。悦培乐学场地是一所复读中学，硬件设施齐全，住宿环境和教学设备较为优越，且相对封闭，方便其开展全天候夏令营模式的活动。也方便其吸收外地寄宿生源。 活动上：五年九期的沉淀使之形成独具特色的理念文化与社会口碑，活动中常能看到社团破冰、三下乡社会实践活动的影子，充分体现了大学生导师的独特优越性。 管理上：仿照普通高中的备课与班务、食宿管理，参考材料多且较为完善 团队上：五年沉淀中积累了一大批优秀导师成员，其文化与内建优越性使之团队凝聚力较强。 b.劣势 场地上：悦培乐学仅以大学生社会实践名义租借高要复读中学场地，不属于一所正规合法的教育辅导机构，目前仅停留于社会实践层面，没有牌照，没有公章，没有备案，没有纳税，无权开设大学生社会实践证明。 活动上：悦培乐学对外宣称自己开展半公益社会实践活动，但未开展实质性公益活动。夏令营式的假期班，过多的课外活动，加之非示范专业导师教授班课水平有限，使之教学效果并不明显，沦落为一个：不能明显提高成绩的假期班。 管理上：悦培乐学犹如一个三下乡队伍，届届相传，但由于每年成员变动较大，且主心骨成员更换频繁，传承难度大，容易造成断层，导致办学质量不稳定。另外悦培乐学不注重对高三毕业生资源的争夺，容易流失优秀师资。 课程设置上：悦培乐学主打大班教学，而大班教学多为捆绑销售，比如其主要的课程安排有高一语数英班、高二理科全天班（语数英物化生）和高二文科全天班（语数英政史地）等，一个班类囊括了多种学科授课教学，满足不了学生只想提高某一科成绩的需求。而且在上课时间上，其大班上课时间安排为上午4节和下午4节，每天8节课，以10天一个周期则为80节课，而导师需要在80节课内讲授完6科，平均每科所用时间14节课不到，这无疑是让讲授效果大打折扣的。另外，悦培乐学只开设大班

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教学，忽略了1对1教学的重要性，经常会出现一个班几十人上课，毫无教育资历的大学生导师根本毫无经验确保每一位同学都能学有所得。因此，悦培乐学的大班教学往往会出现“导师讲不明，学生听不懂”的尴尬局面。 2．目标市场定位 专业的肇庆市大学生社会实践平台 目标人群:①有志于参与社会实践活动的大学生②师范生或有志成为教师的非师范生；?自感竞争力不足，对未来就业迷茫的大学生；④自感知识掌握水平不够，对小考、中考和高考感到迷茫的中小学生。 3. 目标市场定位的原因 （1）定位培养当代大学生 大学生是未来社会的栋梁，相比早已就业的教师群体，具有年龄优势，年轻的群体具有更蓬勃的发展态势，具有更浓重的爱国情怀；其次大学生的学习能力、学习动力最为旺盛，具有更强烈的提升自身竞争力的欲望。另外，当代大学生都有着强烈的参与暑期社会实践，为社会做出贡献和努力的渴望。 他们虽然缺乏一定的教学素养和经验，但是他们有着早已就业的教师群体所没有的热情，他们是肇庆地区各中学的优秀毕业生，他们做为最亲近的过来人，必能带来最地道的教学经验。行之希望通过组织开展社会实践活动，培养当代大学生的组织能力、沟通能力和语言表达能力等，让当代大学生能参与到家乡的公益事业的建设上来，为社会发展添砖加瓦。 （2）定位引导高中毕业生 行之还会通过引导高中毕业生顺利过渡到大学，举办丰富多彩的公益活动，举办高考填报志愿讲座，介绍各大学高校，让高中毕业生能提前熟知大学生活，了解高考志愿填报，为高中毕业生提供最亲切的高考填报志愿咨询服务。让知识和知识薪火相传，让当代大学生自己作为过来人的经验能让广大的高中毕业生收益。 （3）定位小中高考知识辅导 肇庆市并不缺乏小中高考知识辅导机构，缺乏的是对小中高考知识辅导的方法，缺乏的是对当代教育的现代思考。许多辅导机构的老师自身并不懂得如何向中小学传授不中小学知识，以及老师未能深切认知当代少年儿童的心理特征和学习方式，盲目制定各类学习班次，并希望通过大量的填鸭式的刷题来挺高学习成绩。

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因此，行之将利用自身作为最亲近的小中高考的过来人的优势，利用自己在十余年的学习生涯中总结出来的学习经验与学习笔记，分享给自己的师弟师妹，个性化辅导，通过一对一、一对二和一对三定制个性化教育辅导，导师匹配，精准分析，一站式解决学习问题，让提分行之有效。 4．未来市场发展环境 （1）肇庆市高要区教育培训市场环境 一直以来，由于受到当地教育水平等种种因素的影响，肇庆市高要区的教育培训需求量还是非常高的，加之受前几年高考全国卷改改革的影响，该地区出现了不适应全国卷新模式的普遍现象，加之当地教育水平等种种因素的影响，导致高中课外培训的需求显著提升。 （2）肇庆市高要区大学生创业环境 整个肇庆地区还是非常支持大学生创业的。肇庆市2013年出台了《关于进一步加强就业专项资金使用管理有关问题的通知》，端州区积极贯彻有关政策，着力扶持高校毕业生创业。记者日前从端州区人力资源和社会保障局了解到，已经先后有多名大学生从中受益，取得了一次性创业资助金。尽管如此，该地区大学生的创业积极性不高，创业率也相对较低。 （3）市场潜力及未来市场规模 现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，但质量参差不齐。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。但和发达国家相比，国内从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”现象非常突出。在中国文化背景下一旦经济发展到一定程度（城市人均GDP达到5万元左右），中小学课外辅导市场一定会呈现快速增长的繁荣景象，如果再有培训机构的推波助澜便会出现前文所描述的火爆场面。 中国培训业规模速度递增不断提高，截至目前，全国大、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。教育培训市场增速放缓，

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增量扩增加大。2013年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿。 （三）创新点与项目特色 1.产品介绍 行之Doit，肇庆市内一个专门为小学生、初高中学生、高中毕业生和大学生提供寒暑期教育辅导和社会实践的特色品牌。行之紧紧把握当前教育产业的有利政策环境和改革方向，根据当前中高考与日俱增的市场需求和师资不足的市场空缺，以及大学生增强职业竞争力的学习追求，创办行之教育工作室。行之的整体框架可分为公益活动和商业活动。 首先，行之创业团队充分发挥名师效应，首先立足于肇庆市高要区，借助肇庆市高要区优秀毕业生的品牌优势、价格优势、场所环境优势、地理位置优势，迅速打开肇庆的教育市场，提高产品知名度。 其次，行之面向大学生和高中毕业生提供寒暑期教育辅导和社会实践。一方面，大学生针对高中毕业生进行过渡性指引，使之过渡到大学前具有一定的竞争力，让实践技能薪火相传。另一方面，行之会根据高要中小学群体学生的升学要求由高中毕业生和大学生进行课外辅导。在运营上，大学生，高中生，中小学生，三者层级知识传授，运营公司化，组织社团化。 最后，行之秉承“知行合一”的理念建设学生寒暑假实践平台，承担肇庆城区大学生公益活动，如暑期三下乡和关爱留守儿童活动等，并对肇庆社会问题展开调研，希望为家乡社会发展贡献出自己的力量。 2.产品理念 行之以“知行合一”为产品理念，为广大大学生提供参与社会实践的机会。并且行之作为社会实践机构，立志于打造肇庆地区最好的中小学知识服务平台，希望通过朋辈式教育让更多中学生能从师兄师姐们身上学习到更地道的学习经验，让知识薪火相传，发挥知识的最大效益。 3.产品特色 （1）朋辈教育。行之秉持朋辈教育的理念，为中学生提供大学专业介绍课程和沉浸式的专业体验活动，帮助中学生在高考后了解大学专业与生活，从中找到自己热爱的方向，摆脱大学专业选择时的迷茫、明确自己学习奋斗的方向和动力，搭建起高校

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学子与中学生的沟通桥梁，帮助中学生获取高校专业信息，朋辈互助，共同成长。另一方面，行之聘请优秀高中毕业生为辅导讲师，根据高要中小学群体学生的升学要求由高中毕业生和大学生进行课外辅导，教学相长，让高中优秀毕业生和大学生的学习知识得以检验，消除学生与老师之间的年龄隔阂，让学习更加轻松。大学生，高中生，中小学生，三者层级知识传授，并对学习资料进行电子化保存，让知识薪火相传，历久弥新。 （2）组织社团化。行之在组织架构上采取大学社团组织架构的形式，运营层由6位创始人组成部长团，每位部长下设部委。第一期行之部长由在校大学生担任，部位则由当地优秀高中毕业生担任。行之工作分组分为招宣组、运营组、教务组和内建组。招宣组主要负责策划对外宣传、负责报名咨询和接待和活动摄影及公众号运营。运营组主要负责团队文化建设、协调学员与导师的匹配和学科网资料网站管理。教务组主要负责教案制定与课程培训、考核监督、教案管理和资料整理。内建组主要负责工作考勤、内部人员的协调调动、公益活动得策划和团队外联工作。部长为部委提供大学专业介绍课程和沉浸式的专业体验活动，帮助中学生在高考后了解大学专业与生活。另外并成立高中毕业生夏令营，传授大学必备基本技能、如PS、公众号运营和社会调研。并针对理工科部委，传授大学基本理工科知识，如C语言和嵌入式作品等。 10

2017年暑假行之活动汇总（1） 11

2017年暑假行之活动汇总（2） （3）公益性质明显。行之作为大学生寒暑假社会实践基地，努力为家乡贡献自己的绵薄之力。行之秉承“知行合一”的理念建设学生寒暑假实践平台，承担肇庆城区大学生公益活动，如暑期三下乡和关爱留守儿童活动等，并对肇庆社会问题展开调研，希望为家乡社会发展贡献出自己的力量。另一方面，大学生会针对高中毕业生免费进行过渡性指引，使之过渡到大学前具有一定的竞争力，让实践技能薪火相传。 （4）互联网+教育。行之紧跟时代潮流，把握互联网+教育的趋势，利用现代互联网技术，利用网络开展慕课教育，打破时间和空间界限隔阂，进行线上授课教育。行之充分利用微信公众号平台，创建了“行之Doit”公众号，为中小学生提供最新的小中高考咨询服务，并有人专门定时在公众号平台进行学习经验分享交流。一方面，行之利用微信公众号平台，开展网络慕课教育，打破时间和空间限制，进行线上授课教育。另一方面，行之利用微信小程序，进行线上寒暑假打卡坚持学习活动，目前已经开展的打卡学习活动有语文每日一练打卡和数学每周一练打卡。不仅如此，行之还利用线上微店平台，在微信上开设微店，在微店出售中高考学习笔记资料和备考资料二手书籍。行之提供平台，面向高中毕业生或大学生提供出售笔记或二手书籍的服务，而行之只作为中间商，让出售者的闲置的笔记和书籍得到最大化的效益。

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行之公众号 行之语文打卡小组 13

行之微店 （5）一对一个性化教育和大班教育相结合。行之有着特色的一对一、一对二和一对三定制个性化教育辅导，客户可以针对自己薄弱的科目进行辅导，通过匹配导师，可为客户学员量身设计最适合学员的学习方案，因材施教，让提分行之有效。同时，行之也有大班教育，但是行之的大班教育课程主要以单科为主，不捆绑销售，而且是以5~8个人为一个班，有效确保了上课的质量和水平。一对一教育和大班教育双线结合，让行之的教学体系更多样。 4.团队口号 行之团队的口号是“学而时行之”，其含义为把从书本中学到的知识不断地实践和运用于现实当中去。在实践方面，行之团队主要表现在：1.为高中毕业生提供朋辈教育，提供一些力所能及的帮助，例如大学学科介绍和高考填报志愿辅导等，引渡其顺利过渡至大学。2.举办暑期三下乡公益活动，让大学生能够主动地为家乡做出贡献。3.高中毕业生或者大学生进行中小学知识辅导，给中小学学生带来最地道最原汁原味的备考经验，让知识薪火相传，同时高中毕业生或者大学生也可从中获得酬薪。4.大学生回高中母校进行宣讲，为高三学子提供了解大学的窗口和机会，同时也可以让大学生主动分享自己的高考备考经验。 14

团队logo 队服 5.活动场地 行之的活动场地和教学场地在肇庆市高要区南岸少儿辅导中心，南岸少儿辅导中心于2001年7月30日在肇庆工商局登记注册挂牌成立，其有着正规的营业执照和公章。此外，辅导中心内部空间较大，课室和桌椅数量充足，其在寒暑假期主营业务较少，因此辅导中心正好为行之提供了充裕的活动和教学空间。行之则是南岸少儿辅导中心扶持成立的一个大学生创业实践品牌，行之隶属于南岸少儿辅导中心旗下。而且辅导中心还是肇庆市大学生社会实践基地，因此其可为来行之参与暑期社会是实践的高中毕业生或者大学生提供正规的社会实践证明。 南岸少儿辅导中心

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社会实践证明 社会实践证明 同学于2018年1月30日至2018年2月8日（共十天）在南岸少儿辅导中心行之团队担任中学导师一职，期间耐心为学员解答疑问，帮助学员学习，并且出色完成团队交与的其他任务，表现优秀。特此证明。 南岸少儿辅导中心 6.课程内容与收费标准 （1）2017年暑假行之组建创业团队，并成功举办行之第一期。行之与南岸少儿辅导中心合作，在南岸少儿辅导中心开展培训班，并成功组建6人部长层，组建11人部委层，并招募外聘导师14人，第一期辅导班招生超80人，并开设一对一课程定制服务、初中集中营和高中集中营培训，其总收入约3万。其课程服务如下： 行之定制培养计划（2小时 /课时）： 价 格 内容 小学 初中 高中 初中训练营： 集训时间 上午 下午 高中训练营： 集训时间 上午 上午 下午 集训科目 物理化学 政治历史地理 英语 升高三价格 399元/10天 399元/10天 399元/10天 升高二价格 555元/15天 555元/15天 555元/15天 集训时长 15天 15天 集训科目 升初三数学 初中英语 价格 555元/15天 555元/15天 1对1 68/人 78/人 88/人 1对2 88/2人 98/2人 118/2人 1对3 108/3人 118/3人 148/3人 16

下午 数学 399元/10天 555元/15天 （2）2018年寒假举办行之第二期。行之与南岸少儿辅导中心继续合作，在南岸少儿辅导中心开展培训班，并成功组建17人部委层，并招募外聘导师36人，第二期辅导班招生超90人，并开设行之定制培养计划服务、高中冲刺集训营服务，其总收入超过7万。其课程服务如下： 行之定制培养计划（2小时/课时） 价 格 内容 小学 初中 高中 高中冲刺集训营（1课时/半天） 集训科目 高三理数 高三物理 高三文数 高三地理 7．教师团队 行之的导师队伍全都来自在校大学生，教师团队中大部分导师均来自南京大学、中山大学、厦门大学、华南理工大学和华南师范大学、广东工业大学等重点院校。师资力量雄厚，所有导师均为各名牌大学大一、大二学生，且都是当地重点学校的优秀毕业生。 （四）生产或运营 1.产品介绍 大学生及高中毕业生群体中，利用学校或其他社会平台寻求兼职家教的情况十分普遍；小学生、初高中学生在面对大量课外教育机构的选择中也面临着两难的境况。而这些平台也存在着“信息源不清晰”等问题，让缺乏社会阅历的学生群体难以辨别。

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1对1 89/人 89/人 109/人 1对2 119/2人 119/2人 149/2人 1对3 149/3人 149/3人 179/3人 集训时间 上午9点-11点 下午3点-5点 下午3点-5点 上午9点-11点 价格 499/10课时 499/10课时 499/10课时 499/10课时 为了应对这些问题，行之为小学生、初高中学生、高中毕业生和大学生提供寒暑期教育辅导和社会实践的机会，紧紧把握“朋辈教育”理念，让知识薪火相传。而在此组织化的教育平台运营模式过程中，家长、学生将更加清晰明了教育信息，根据自身情况选择合适的课外教育资源。 2.生产方式 行之是一个提供课外教育及受教育资源的专业特色品牌，致力于为大学生、高中生、中小学生提供可靠、信息源清晰的教育信息服务。另外，行之还建设学生寒暑假实践平台，承担肇庆城区大学生公益活动，如暑期三下乡和关爱留守儿童活动等。一方面，行之吸引大学生、高中毕业生群体作为提供教育的主体，另一方面，行之Doit收集整合课外教育辅导需求者的信息，真正做到学生与学生面对面教育，有效减少教育者与受教育者之间距离感与隔阂感。提升师范生及有意愿从事教育方向学生的社会竞争力，便于小学生、初高中学生选择合适的教育资源。 （1）简易化的教育结构图

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3.质量保证 （1）专业化的组织社团结构 行之在组织架构上采取大学社团组织架构的形式，运营层由6位创始人组成部长团，每位部长下设部委。行之工作分组分为招宣组、运营组、教务组和内建组。组织社团结构有利于学生熟悉行之运作模式，各个部门提供的多样工作服务，使行之能高效持续运行。 （2）多媒体平台支持 行之把握互联网+教育的趋势，利用现代互联网技术，利用网络开展慕课教育，打破时间和空间界限隔阂，进行线上授课教育。行之有专门的微信公众号平台——“行之Doit”公众号，为中小学生提供最新考试咨询服务，并有各年级的学习经验互动分享。一方面，行之利用微信公众号平台，开展网络慕课教育，打破时间和空间限制，进行线上授课教育。另一方面，行之利用微信小程序，进行线上寒暑假打卡坚持学习活动。不仅如此，行之还利用线上微店平台，出售中高考学习笔记资料和备考资料二手书籍。 （3）导师招募和导师试讲 行之招募的导师基本都是高考分数线达一本线或以上的高中毕业生或大学生，导师大部分来自于当地重点高中重点班。首先他们都是中高考的过来人，对中高考的学习有着自己独到的、甚至连老师都没有的独到见解和经验。特别是高三毕业生，他们刚刚经历完高考，高中知识的保留程度依然很高，对知识的掌握能力也很好。其次他们都是肇庆本地的人同时也是学生的师兄师妹，年龄上的相仿和语言上的相通，肯定会减少学生与导师之间的心理距离，从而提升教学效果。 此外，行之在招募导师之前还会举行导师授课试讲大会。该会议主要目的是通过导师授课试讲，指出导师在讲课过程中所存在的授课问题，让导师提前适应接下来上课进程，从而确保导师们的上课质量和水平。 （4）制度建设 导师的主要制度建设有试课制度、学员反馈制度、学员学习计划安排制度和导师跟踪制度。试课制度主要是指学员可通过先试着上一两节课以确保自己能上课听得懂导师讲课，若不适应学员可要求更换导师。学员反馈制度是指学员可在期末时为行之导师打分提意见建议，这可以让行之了解更多行之学员的心声，从而在下一期中完善管理（见下表及附录）。学员学习计划安排制度是指导师必须要在上课前主动了解学员

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情况，个性化制定学员在接下来的学习计划（见附录）。导师跟踪制度是指学期结束后，行之会安排导师定期通过微信回访自己的学员，聆听其在学习上遇到的问题，为学员提供指导性意见，此外导师还会给每一位在行之上完课的学员制定其未来的学习规划建议。 行之学员反馈表 “行之Doit”是在2017年以南岸少儿辅导中心为基地，由高要本土优秀大学生总筹创办、优秀大学生+高中毕业生运营的教育与暑期实践品牌。行之致力于为高要学子提供优质的暑期辅导服务，由于行之处于起步阶段，各方面运营难免有所缺陷，为了解行之目前教学情况，提高行之的运营与授课质量，诚邀您填写以下反馈表。 学员姓名 所报班类 授课导师 您从什么途径了解到行之 您对您的导师的评价 您对行之的评价 行之吸引 您的地方 行之目前 不足之处 您对行之的建议

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“必须五星好评！”

“导师尽职尽责！”

“行之，加油！加油！”

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附录3：学员课程安排表

学生 李德宪 导师 自学指导 钟伟森 分析研讨 出 版 社 人民教育出版社 人民教育出版社 出 版 社 首都师范大学出版社 吉林人民出版社 山东省地图出版社 辅导科目 高中辅导时地理 间 实验或实习 出版时间 出版时间 2018年1月30日~2月8日 其它 2 获奖情况 获奖情况 学 时 课堂讲授 分 配 18 使 用教 材 专题报告 名 称 《高中地理》必修一 《高中地理》必修二 名 称 参 考 书 目 高中习题化知识清单 新教材完全解读 中学地理图文详解指导地图册 辅导期末闭卷考 考核方式 成绩评定方法 从第 1 天 至 第 10 天 课时星期 ／ 一 节 星期 ／ 一 节 星期 ／ 一 节 星期 ／ 一 节 安排 教室 天次 课次 教学内容 教室 教室 教学目标或要求 4. 了解整个高中地理知识框架与体系，并能大致写出高中地理的主要学习内容。 5. 能运用图表说明大气的受热过程，理解大气的受热过程、热力环流的形成原理和大气水平运动的影响因素及风向的判断。 教室 1 2 1. 地理必修一知识框架 2. 地球上的大气（一）： 3. 冷热不均引起大气运动 42

2 2 6. 地球上的大气（二）： 7. 气压带和风带 8. 常见天气系统 9. 能绘制全球气压带、风带分布示意图。能理解气压带、风带的分布、移动规律。能说出海陆分布对北半球冬夏季气压中心的影响。说出气压带、风带的分布、移动及其对气候的影响。 10. 能运用简易天气图，简要分析锋、低压、高压等天气系统的特点。 3 2 11. 地球上的水（三）： 12. 自然界的水循环 13. 地球上的水（四）： 14. 大规模的海水运动 15. 地表形态的塑造（一）： 16. 营造地表形态的力量 17. 山地的形成 18. 地表形态的塑造（二）： 19. 河流地貌的发育 20. 行星地球： 21. 地球的运动 22. 地球的圈层运动 能运用示意图，说出水循环的过程和主要环节，说明水循环的地理意义。 4 2 能运用地图，归纳世界洋流的分布规律。 5 2 结合实例，分析造成地表形态变化的内、外力因素。 1. 结合实例，分析造成地表形态变化的内、外力因素。 2.举例说明地表形态对聚落及交通分布的影响。 1.能够计算地方时和区时，能理解昼夜长短、正午太阳高度角的变化规律。 1.举例说明地理环境各要素的相互作用，理解地理环境的整体性。 2.运用地图分析地理环境的地域分异规律。 6 2 7 2 8 2 23. 自然地理环境的整体性和差异性 9 10 2 2 24. 考试 25. 考试评讲及未来学习规划

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