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肇庆端砚文化村导游词

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篇一:中国端砚文化村策划案04.7.29

中国端砚文化村策划案

广州中地行房产代理有限公司

二○○四年四月十二日

目 录

前言 ............................................... 4

一、项目自身条件分析 .................................. 5

1.1项目地块分析 .................................... 5

1.2项目经济指标 .................................... 7

1.3项目交通环境 .................................... 8

1.4项目的SWOT分析 ................................ 10

二、项目竞争力分析 ................................... 15

2.1竞争力的分析 ................................... 15

2.2竞争力的塑造 ................................... 16

三、中国端砚文化村的整体项目定位 ..................... 17

3.1市场形象定位 ................................... 18

3.2经营行业定位 ................................... 19

3.3旅游定位 ....................................... 20

3.4产品类型定位 ................................... 20

3.5经营群体定位 ................................... 21

3.6消费群定位 ..................................... 22

3.7投资群体定位 ................................... 22

3.8市场租赁价格定位 ............................... 23

四、功能规划建议 ..................................... 24

4.1整体规划建议 ................................... 24

4.2商场布局原则 ................................... 27

4.3整体功能体系划分 ............................... 28

4.4各商业组团的划分 ............................... 31

【第一组团】端砚及文房四宝商品销售功能 ......... 32

【第二组团】粤西特色商品销售功能 ............... 34

【第三组团】主街(宋都御街) ................... 36

【步行街西主入口广场】 ......................... 38

【中心广场】 ................................... 39

【东广场】 ..................................... 40

4.5参考资料 ....................................... 41

五、商铺规划设计方案 ................................. 52

5.1商铺装修建议 ................................... 52

5.2环境景观方案建议 ............................... 54

5.3智能化方案建议 ................................. 56

5.4其他细部规划建议 ............................... 58

六、物业价值提升策略 ................................. 62

6.1经营模式提升 ................................... 62

6.2主题装修提升 ................................... 67

6.3管理提升 ....................................... 68

七、营销组合策略 ..................................... 70

7.1租、售比例 ..................................... 70

7.2产品组合 ....................................... 71

八、营销推广策略及部署 ............................... 73

8.1营销策略 ....................................... 73

8.2招商策略 ....................................... 76

8.3价格策略 ....................................... 77

8.4广告策略 ....................................... 77

8.5公关策略 ....................................... 79

8.6推广策略 ....................................... 80

九、资金回笼计划 ..................................... 83

十、总宣传推广费用预算 ............................... 85

结语 .............................................. 87

前言

感谢贵司提供了一个如此宝贵的合作机会,这是发展商对我司能力的一个肯定。能够全程策划代理这样的全国性知名品牌的项目(中国端砚文化村),我司倍感荣幸,也倍受鼓舞。

在接到该项目后,我们就本项目的各方面特性,项目的整体定位,策划包装及租赁代理,立刻成立了专项小组,并即时展开了工作。通过对本项目进行了深入的剖析,以专业的市场调研为基础、以独到的见解为指引、以科学的操作作为手段、以利润最大化为目的、根据市场的现状和区域市场的特性,发掘项目的优点加以专业发挥,并不断寻找项目品牌与产品背后所蕴藏的闪光点。最终,我们的问题得到了解答,并结晶成这份策划方案。我们相信,在中地行与志信公司的携手合作下,必能创出奇迹!

一、项目自身条件分析

1.1项目地块分析

本项目位于端州一路与沙湖大道交汇处的黄岗镇白石村,北接321国道,南靠沙湖路,西临黄岗路,东依肇庆大桥及江滨东路。白石村是端砚文化的发源地,历史给白石人留下了独有的砚石文化痕迹和典故,现在走进白石村街头巷尾,仍随处可见家家户户雕砚的壮观场面。深厚的文化底蕴与成型的端砚作坊村落成为白石村得天独厚的一大亮色。本项目第一期开发的土地紧靠端州一路及西江流域,水陆交通极为便利且首期开发土地平坦,极具开发潜力。

篇二:中国端砚文化村策划案

中国端砚文化村策划案

广州中地行房产代理有限公司

二○○四年四月十二日

目 录

前言 ............................................... 4

一、项目自身条件分析 .................................. 5

1.1项目地块分析 .................................... 5

1.2项目经济指标 .................................... 7

1.3项目交通环境 .................................... 8

1.4项目的SWOT分析 ................................ 10

二、项目竞争力分析 ................................... 15

2.1竞争力的分析 ................................... 15

2.2竞争力的塑造 ................................... 16

三、中国端砚文化村的整体项目定位 ..................... 17

3.1市场形象定位 ................................... 18

3.2经营行业定位 ................................... 19

3.3旅游定位 ....................................... 20

3.4产品类型定位 ................................... 20

3.5经营群体定位 ................................... 21

3.6消费群定位 ..................................... 22

3.7投资群体定位 ................................... 22

3.8市场租赁价格定位 ............................... 23

四、功能规划建议 ..................................... 24

4.1整体规划建议 ................................... 24

4.2商场布局原则 ................................... 27

4.3整体功能体系划分 ............................... 28

4.4各商业组团的划分 ............................... 31

【第一组团】端砚及文房四宝商品销售功能 ......... 32

【第二组团】粤西特色商品销售功能 ............... 34

【第三组团】主街(宋都御街) ................... 36

【步行街西主入口广场】 ......................... 38

【中心广场】 ................................... 39

【东广场】 ..................................... 40

4.5参考资料 ....................................... 41

五、商铺规划设计方案 ................................. 52

5.1现有规划设计方案修改建议 ....................... 52

5.2商铺装修建议 ................................... 53

5.3环境景观方案建议 ............................... 55

5.4智能化方案建议 ................................. 57

5.5其他细部规划建议 ............................... 59

六、物业价值提升策略 ................................. 63

6.1经营模式提升 ................................... 63

6.2主题装修提升 ................................... 68

6.3管理提升 ....................................... 69

七、营销组合策略 ..................................... 71

7.1租赁比例 ....................................... 71

7.2产品组合 ....................................... 72

7.3价格预期 ....................................... 74

八、营销推广策略及部署 ............................... 75

8.1营销策略 ....................................... 75

8.2招商策略 ....................................... 78

8.3价格策略 ....................................... 79

8.4广告策略 ....................................... 79

8.5公关策略 ....................................... 81

8.6推广策略 ....................................... 81

九、资金回笼计划 ..................................... 82

结语 .............................................. 85

前言

感谢贵司提供了一个如此宝贵的合作机会,这是发展商对我司能力的一个肯定。能够全程策划代理这样的全国性知名品牌的项目(中国端砚文化村),我司倍感荣幸,也倍受鼓舞。

在接到该项目后,我们就本项目的各方面特性,项目的整体定位,策划包装及租赁代理,立刻成立了专项小组,并即时展开了工作。通过对本项目进行了深入的剖析,以专业的市场调研为基础、以独到的见解为指引、以科学的操作作为手段、以利润最大化为目的、根据市场的现状和区域市场的特性,发掘项目的优点加以专业发挥,并不断寻找项目品牌与产品背后所蕴藏的闪光点。最终,我们的问题得到了解答,并结晶成这份策划方案。我们相信,在中地行与志信公司的携手合作下,必能创出奇迹!

一、项目自身条件分析

1.1项目地块分析

本项目位于端州一路与沙湖大道交汇处的黄岗镇白石村,北接321国道,南靠沙湖路,西临黄岗路,东依肇庆大桥及江滨东路。白石村是端砚文化的发源地,历史给白石人留下了独有的砚石文化痕迹和典故,现在走进白石村街头巷尾,仍随处可见家家户户雕砚的壮观场面。深厚的文化底蕴与成型的端砚作坊村落成为白石村得天独厚的一大亮色。本项目第一期开发的土地紧靠端州一路及西江流域,水陆交通极为便利且首期开发土地平坦,极具开发潜力。

篇三:端砚文化

对发展端砚文化的若干思考

名砚风华谁人录,端州志士著华章。被誉为中国“国宝”的端砚,就是肇庆最具有地方特色的文化产品,端砚已经成为我市最具有开发潜力的文化产品。“端砚文化” 是肇庆历史文化重要的组成部分。随着肇庆新一轮建设,肇庆新一届领导班子提出发挥端砚名牌效应,整合端砚资源,挖掘端砚文化内涵,开发端砚旅游项目,建设“文化大市”。这为端砚文化的发展指明了方向。结合市委市政府对“端砚文化”发展的要求,结合建设“文化大省”和“文化大市”的需要,结合端砚旅游项目的开发,本人就发展“端砚文化”体系的整体构思提出一些建议,并以此文抛砖引玉。

一、 端砚文化的含义

端砚自唐初问世以来就以优良的石质成为中国石砚文化的代表。经过一千三百多年的发展,端砚经历代帝皇将相、文人雅士和劳动人民的使用把玩,付予了丰富多彩的文化内涵,已经形成了完整而丰富的端砚文化体系。现在端砚的实用功能虽然已经淡化,但端砚的收藏价值、艺术价值、文化价值却日益受到人们重视。随着中国经济的发展,人们在满足物质享受后,更要追求精神享受,而弘扬“国粹”“古为今用”是中国人自古形成的优良传统,近年来,端砚的市场已从日本、台湾等地转到中国大陆,销售量在逐年大幅上升,端砚已逐渐被人们视为权力、财富和文化的象征。

“端砚文化”是一个庞大的文化体系,它涉及到人们生活中的多个领域,根据端砚文化的属性划分,大致可分为“硬件”和“软件” 两大体系。“硬件” 体系是把展现端砚文化内涵与发展我市文化产业和旅游业结合起来,建设独具特色的端砚开采、制作销售和历史典故的文化旅游产业实体。而端砚文化的“软件”开发,既是打造“硬件”的文化基础,又是发展端砚文化产业的有力保证,其主要内容有小说、词诗、戏剧、图书、影视、音乐、舞蹈、书画、雕塑、音像制品等文学艺术作品,另外还有端砚的信息化、端砚教育、端砚宣传等等构成了整个端砚文化体系。

二、以端砚文化为依托, 建设“端砚文化”旅游硬件体系,把肇庆建设成为中国砚文化旅游基地

文化是综合国力的体现,开放的文化表象是城市的亲和力,而要提供充满亲和力和包容性的人文环境就必须围绕历史和现实,打造最具代表性的特色文化,这是建设文化名城的举措。文化名城战略要建设文化名城的载体,也就是文化专项规划,并纳入城市建设总体规划和分支规划中。文化设施是文化产业发展的基础和平台。加强大众文化设施建设,服务旅游经济。

要坚持可持续发展战略,与城市的生产力格局、生态城市布局相适应,通向大众,建设一批标志性的、高档次的基层文化设计,以打造肇庆市的历史文化品牌,着力构建端砚文化旅游硬件体系。以端砚文化历史为线索,形成历史文化的史迹线,可分三大块建成“砚坑自然保护区”、“砚洲包公文化景区”、“中国端砚文化旅游基础”。

(一)建设“端砚砚坑博物馆自然保护区”景区。这个景区主要展现端砚历史“端砚开采文化”、斧柯山和羚羊峡自然风景。西江羚羊峡南麓斧柯山是出产端砚石的主要产地,老坑、麻子坑、坑仔岩就产于这一带。这里曾开采过几十个砚坑,形成了独特的端砚千年开采文化。斧柯山一带自然风光秀丽,闻名遐尔的端溪水贯川其中,这里是古端州八景之一“羚峡归帆”。在斧柯山一带建设“端砚砚坑博物馆自然保护区”既可保护珍贵的端砚石资源,又可建成很有考古价值的文化旅游景区。

建设项目有砚坑码头、牌坊、广场、端砚石开采历史博物馆,博物馆内有各砚坑的开采历史介绍、典故、开采工具、再现开采场面、岩层地质构造、砚石标本等,恢复太监庙,立张之洞塑像和“张之洞为开采砚石以备贡品事案”碑,名人赞端砚摩崖石刻,在所有开采过的砚坑洞口立碑建亭,介绍各砚坑历史、特点等;在最高的山顶建端砚纪念塔,在端溪水附近建“砚工食堂”品端溪美食等;在老坑、麻子坑、坑仔岩三大名坑洞口,按照唐、宋、明等朝代建筑风格建设监采砚石班房,用于游客入洞参观砚工开采砚石现场作业情景。游客入洞观摩制砚演示过程是砚坑探秘旅游重点项目,是该景区最大的卖点,旅客参与性强。洞内布置要有神秘感,可恢复古人采石场面,游客在洞内可拾废砚石刻上名字作纪念(收费)。

(二)建设“砚洲包公文化”旅游景区。“星岩朗曜光山海,砚渚清风播古今”,这是颂扬宋代名臣包公在端州任职三年离任时,不持一砚归的清廉之风。传说鼎湖区砚洲就是包公掷砚所形成的,“包公掷砚”的传说为我们发展砚洲包公文化旅游提供了有利的依据。砚洲岛面积约有四平方千米,可以全岛纳入旅游区。项目包括包公塑像广场,扩大清朝包公楼规模,建设“包公与端砚”展览馆,坐包公船游西江,沙滩游泳场,建设环岛公路、码头等。

砚洲岛现保存有清代文化名人陈焕章的“励刚私塾”和“陈家祠”古建筑。“励刚私塾”牌匾是康有为的亲笔题字,有多块清代用端砚石刻的皇帝赐封石碑,另外还有“罗家祠”等多座清代民国建筑。清朝两广河道总督苏廷魁、清乾隆年间最老的进士谢君祚、清代文化名人彭泰来、中国台湾中央科学院院长吴大猷、香港前文康司司长苏耀祖、当今著名画家上海交通大学教授陈英明、著名书法家卢有光都是鼎湖广利、砚洲人。这些都是很有开发价值的文化旅游资源。可设立乡土名人寻踪展览。

(三)把“中国端砚文化村”建成中国砚文化旅游基地。肇庆市黄岗镇是端砚的发祥地,当地村民保留了端砚传统的制作方式,端砚作坊保存完整。在黄岗镇建设“中国端砚文化村”景区,以砚村历史文化为依托,以端砚制作和端砚产品的展示销售为载体,争取国内其它砚种和文房四宝等文化商品入场经营。把“端砚文化村”建设成为集端砚生产、加工、收藏、研究、购物、砚村文化旅游、作坊展览、全国各种砚文化展示,举办砚文化活动的中国砚文化旅游基地和砚文化产品集散地。

建设项目有标志性牌坊广场、端砚文化展览馆、端砚文化旅游购物街、中国端砚博物馆、端砚历史名人塑像群、端砚著名艺人塑像群、名人赞誉端砚墨宝碑林、唐宋元明清各朝砚村风情风貌、端砚作坊展览、中国砚文化公园、中国历代名砚林等。村里道路用端砚专有名词命名,小路用端砚碎石辅砌,在规划中要考虑景区“亮化”,使“文化村”的夜晚成为肇庆的“文化不夜城”。把“中国端砚文化村”建成肇庆市的城市文化品牌,中国唯一的砚文化旅游景区。以凸现文化品牌的精髓内容。

三、挖掘端砚文化内涵,发展端砚文化事业,打造端砚文化品牌,建立“端砚文化”软件体系

从长远来说,文化产业的社会效益要超过其经济效益,文化产业的社会教育功能是潜移默化的,其社会价值难以估量。弘扬先进文化,发展文化产业,是社会主义市场经济条件下繁荣社会主义文化、满足人民群众精神文化需求的重要途径。通过举办各种文化活动,传播人类文明,在展现文化的同时,促进文化消费。

(一) “端砚文化节”是以展示端砚文化及端砚文化旅游为一体的综合性大型文化节日。把这个节日作为我市的旅游品牌来经营,通过“端砚文化节”带动肇庆旅游业、商业、饮食业、

交通业、信息业、文化业、物流业等整个产业链的发展,把“端砚文化节”打造成具有国际知名度的文化旅游品牌。

(二)与国际国内有关文化组织合作,定期举办全国性、国际性的“端砚文化”书画大赛和理论研讨活动。

(三)开展“端砚外交”活动,举办“端砚文化、肇庆风情”国内外巡回展。所到之处,与当地媒体、文化部门、旅游部门合作举办两地风情文化竞赛,两地互惠旅游等联谊活动。

(四)与中国文房四宝协会合作,一年或两年举办一次端砚评选活动,参评作品包括全世界雕刻艺术家创作的端砚作品,每次评选之后举办获奖作品大展和拍卖活动,举办独具特色的颁奖文艺晚会,通过市场和观众来检验艺术精品的价值。逐步形成国内国际著名的艺术品评选活动。

(五)建设端砚的信息产业化。开展网上推介“端砚文化”活动,推介“端砚文化”旅游景点、订货、拍卖、互动设计端砚、招商、端砚设计大赛、端砚精品展销、端砚藏品交换、开展端砚文化教育、开办欣赏端砚讲座、网上端砚博物馆、图书馆、端砚文化产品销售中心、网上举办端砚文化创作活动、成立端砚网友沙龙等等。通过网络平台把端砚文化融入到世界文化体系中。

(六)把“端砚文化”教育纳入学校。可以在中小学校乡土教材里设置端砚知识教育课,用一至两天时间,使每位学生到端砚文化旅游景区和端砚生产厂家参观学习。在中专学校开设端砚雕刻艺术专业班,为端砚生产企业培养熟练技术工人。在肇庆学院美术系开设端砚艺术创作专业,培养高水平的端砚艺术创作人员和理论研究人员。

(七)努力争取将端砚评为广东省“省石”。端砚作为我国名石在广东具有特殊的位置,申报工作去年已由端砚协会组织进行,但是端砚夺冠“省石”还需做大量工作。若端砚被评为“省石”,能大大促进端砚产品的销售,促进我市旅游业的发展,提高端砚和肇庆的社会影响。

另外,把“端砚文化”文学艺术创作纳入我市文化创作活动中,重点创作一批艺术水平高,传播力强的文学文艺作品;举办 “端砚文化大使”竞选活动,获奖选手作为“端砚文化”的形象代表进行端砚文化的宣传推广活动;把端砚行业从业人员的职称评定工作纳入正轨;开展规

范端砚市场和信誉企业评定发牌工作,使端砚市场逐步走向规范化;继续搞好鉴定端砚和发放“中国端砚鉴定证书”工作,并逐步把这项工作推向全国;把推介“端砚文化”作为我市导游业务的重要内容,使每位导游成为“端砚文化”的宣传员和传播者。

四、端砚行业现状和改进建议

具不完全统计,全市现有端砚生产厂家近百间,家庭作坊几百户,近万人从事端砚及相关产业。每年销售端砚不下十万方,产值五千万元左右。为使端砚事业良性发展,政府要统管端砚石资源,成立专门机构负责端砚石的开采管理,开采数量根据市场需求调节,砚石可通过端砚协会向端砚厂家和社会人士采取公开拍卖方式销售;引导端砚生产者从生产“大路货”为主向生产“精品”端砚发展,不断提高端砚的附加值。生产方式以传统为主,不提倡机械加工,鼓励多出端砚大师,以名人带动行业发展。民间现存有大量砚石,按目前的社会需求,再过五年都消化不完。建议政府停止开采三大名坑砚石三年,其它砚石也要限量开采。 省委书记张德江提出建设“文化大省”,肇庆市作为广东省的“文化大市”“旅游大市”理应在建设文化大省中起到重要作用。目前端砚文化的发展已经得到市委市政府的高度重视,政府已经把端砚的发展规划纳入建设“文化大市”和“旅游强市”计划中,国家明年将授予肇庆“中国砚都”称号,“端砚”这颗千年明珠,将再次闪耀出灿烂的光芒。

端砚文化村概况端砚,贵为中国古代四大名砚之首。自唐以来,便是朝廷贡品,其“呵气成墨,滑如肌肤”的品质堪称绝顶,这样的“天下奇珍”就出自于中国广东省肇庆市端州区黄岗镇白石村,白石村现名中国端砚文化村,下文将端砚文化村称为白石村。

白石村面向北岭山,背靠西江,面积约1.2平方公里,由唐武德年间建村,全村288户,1100多人。白石村民世代以砚为耕,至今已有1300多年的历史。清朝末期至解放初期,白石村制砚至为鼎盛,一大批名砚和名师应运而生,从而奠定了白石村作为“端砚第一村”的地位。白石村房屋大都依“弓”形的村道而建,家家户户门前的砚石堆如小山,全村半数以上人口从事制砚工作。

中国端砚文化村——白石村特色

白石村有90%以上家庭从事制砚,较大的制砚作坊超过50家,每家每户门前都推满了砚石,屋门前、瓜棚下、村道旁、厅堂里都是埋头刻砚的场面,活脱脱一幅“白石制砚图”,从选石、磨石、划线、雕刻到成形,一块端砚的制成少则七、八天,多则半年,可见端砚的

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