2021年it经理转正述职报告范文(8)

综合管理部

it负责人马曦冉

20XX年11月28日篇3：试用转正述职报告 湖 南 顺 天 集 团

湖南顺天建设集团有限公司试用转正述职报告

存档编号：bg-zz-xz- 篇4：20XX转正述职报告 20XX转正述职报告

第1篇：销售员工转正述职报告我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个

集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从

以下几方面入手：

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进

行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工

程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车

辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的

培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间。

企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会

淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低

影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有

一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机校等和

计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对

家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定

期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作。

送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待

遇。

能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，校xxx

万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20XX年我们

被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服

务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完

成的利润指标，利润xxx万元。

三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机络工程；无线络工程。由于本地络实施基本建成，无线

络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机络工程的顺利开展，还能为其他部门创造

出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线，和一部

分的上费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx

万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余

络工程部分xxx万元；新业务部分

xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万

元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监

督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客

户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制

度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要

利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员

工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激

烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机

维修市场等。

四、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把xxx公司

建成平谷地x计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训。

可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气。

不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增

强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位

职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和

全体员工的培训活动。3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、

每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压

力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们。

时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会

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