2006年度工作总结即企业发展的意见

光阴似箭，马上就要迎来我在在我们公司的又一个春天。这一年是紧张的一年，也是充实的一年，也是喜忧参半的一年。从开始试用的新员工变成了涉及很多工作的老员工，几个月的时间匆匆流过。在2006年的年底翻看这几个月的工作日志，我认真回顾这忙碌、充实而又紧张、愉快的工作经历。首先我感谢公司各位领导给我这个机会，展现自己，通过这个岗位，为公司作出我自己力所能及贡献。通过这几个月来的工作和不断学习，在各位领导和同事的关怀，帮助下，我已完全融入到了我们公司这个大家庭中，个人的工作也有了明显的进步，对公司也有了更多地了解和认知。虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这几个月付出了不少，但收获的更多，使我认识到我个人的不足之处。也使我个人更加成熟，也更具有市场竞争力。

回顾过去的一年，公司在领导的正确领导下，所有人齐心协力，同心同德，克服了各种各样的困难，终于迎来了公司在过去一年的发展。特别是在公司生产部门的改制，更是成功的使我们公司在生产上迈进了一大步，生产能力显著提高。

我刚来公司时，公司领导安排我进入销售部。经历了车间的历练和在公司销售岗位的工作，我认真对待，按时完成各位领导和同事交待的各项工作，在这期间我充分利用先进办公条件，提高工作效率。按照准确、及时、经济、保密的基本要求，增强工作责任感，自觉提高工作效率，降低成本，高标准、高效率、高质量的完成工作任务。对各种设备做好维护保养工作，规范爱惜使用，协助大家更好的为公司的发展尽了我个人的一份力量。

新的一年我认为，在我们公司生产部门高效率的配和下，我们销售部门应该拓宽销售渠道，增加潜在顾客和业务量，满足用户需求，拓宽市场空间。要坚持三个标准，即“全方位、全过程、高效率”，及时，全面的销售我们公司的产品。“工欲善其事，必先利其器”，作为销售人员，我始终非常感激公司能高度重视我们这个部门。但更应该加强配置，对此大力投资，增强和加强工作上的高效性、准确性等。

售前：向消费者提供丰富的的产品信息及相关资料（如质量认证、专家品评等），而且友好清晰，易于操作执行。消费者可以在比较各种同类产品的性能价格比以后，作出购买决定。
售中：贯彻执行简单，迅速，安全。省却许多麻烦环节。
售后：在使用过程中，随时与用户联系，发现问题后，及时的技术支持和服务。

企业成功的背后，一定都有一个具有过人之处的老板；而企业做大的困境，也在于老板本身。这种成也萧何败也萧何的矛盾，使的老板必须要掌握科学的决策方法  努力提高决策水平  。现实生活中，每一个人都要做决策，以解决目前的问题或将来的问题。决策是一门科学，也是一种艺术。企业领导者既要熟悉和掌握科学的决策过程，又要在自己的领导工作实践中细细体察、熟练运用，并转化为技能，不断提高自己的决策艺术和决策水平。 对领导者决策者来说，就是贵在“众谋、独断、详虑、力行”。这是决策艺术的最基本要求。公司可持续发展，任重道远。开源节流是公司发展的不二法门。注重开源，注重新产品开发，增添企业发展后劲。坚持以市场需求为导向，立足自身实际，确定以产品开发谋求企业持续发展的主线，增加我们公司产品的质量，数量，使产品更具有市场竞争力。而要使的市场认可我们的产品，我们还要继续加强，增加产品种类。增加产品质量。还需讨一个长期的过程。

人力资源，以人为本，解决人的系统问题。科学管理，人本原理的运用。管理的基础：人力资本的优先投资 “人力资本”在理论上突破了传统理论中的资本只是物质资本的束缚，将资本划分为人力资本和物质资本。而现在的社会更是以人为本。人才的竞争更是日趋激烈。人才的多少更是表现一个公司实力的最好证明。工作氛围

   如何调动企业员工积极性，由于企业的不断改制，企业员工与企业的关系都发生了根本性的改变，新的管理模式使一部分员工不适应，有的员工思想波动，积极性发挥的不好。这既有员工观念转变不够、自身素质难以适应的问题，也有企业的正面引导、企业制度、管理方式等对其影响的问题。如何稳定企业员工的思想，将企业员工中蕴藏的巨大积极性和创造性调动起来，促进企业的良好发展，树立“以人为本”的企业价值观，调动员工的积极性。    企业在生存和发展的每一过程中，都需要人、财、物等资源，在这里人力资源是处于首位的。在公司上下形成了同心同德，共谋发展的良好局面。广大职工关心企业的前途和命运，考虑企业的生存与发展，主动为企业的生存献计献策，积极为企业的发展出力流汗。

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