她坚信“存款立行”的经营理念，营业所要发展，就得“走出去”，深入客户，倾力营销。要服务于最广大的客户，那首先要将农行的业务品种告知客户，让客户认知认同农行的产品。她除了组织各种形式的宣传活动外，还经常深入企业生产车间，乡镇个体户，村社农户，宣传农行的教育储蓄、银行卡、代理保险、电子银行等业务品种。更值得一提的是，每次到城里出差时，她的身上总要揣一叠宣传资料，在**镇到**县城1个小时车程的时间里，又是她宣传的好时机。常常是车内乘客咨询声一片，让她应接不暇，有几个大的存款客户就是在车上营销下来的。一次，在出差回营业所的路上，她听到售票员谈论**运输公司员工买断工龄之事，补偿款达到160余万元。说者无意，听者有心。回到营业所，她顾不得路途的颠簸，拿了宣传资料，就赶往运输公司，找到负责人了解情况，并向其推介农行的教育储蓄和代理保险等储蓄性、理财性产品。当时，该公司已经和农村信用合作社协商好，信用社已为买断工龄员工开好了存单，即将发放补偿款。一开始，公司负责人不同意向职工宣传农行的业务，通过她的耐心细致解说教育储蓄、代理保险、金穗借记卡的产品特色、农行优质的服务和便捷网络，最后该负责人被她的执着和热情打动了。“功夫不负有心人”。运输公司60多户员工纷纷到该所办理定期存款、教育储蓄、代理保险等业务，不仅如此，部分还将原存于邮政、信用社的存款一并存入营业所。次此营销，给营业所带来的各项存款、代理业务总额达300余万元。
一分耕耘，一分收获。截止2005年8月，营业所各项存款达到10896万元，比2003年上升2657万元，增长32.25%，银行卡发卡量达1931张，是2003、2004年的发卡量之和，代理保险实现了293万元，近三年的代理保险总额已突破了1000万大关，实现各项经营收入130万元，社会效益也得到了显著提高。
***，一名优秀的共产党员，她以积极进取的胆识和吃苦耐劳的精神，在短短两年多时间里创造出了一个亿元所。她并不满足于现状，还在不停地追求着，用那种恪尽职守、忘我工作、无私奉献、敢于争先的党员风范，立足本职岗位，谱写着农行人奉献之歌，追索着共产党员无私无畏的创业精神！
演讲人：**支行 ***
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