六一儿童节和端午节超市促销方案

一、活动思路
　　今年的六一儿童节、端午节时间相隔三天，双节同庆，本应是商业的大好机会，但由于受非典的影响，消费者不会大规模聚集购物，尤其是大型超市，从某种意义上说，无疑为社区便利店创造了更大的销售机会，如何为社区提供便利服务，结合今年3·15主题：营造放心消费环境，提升门店销售业绩，就成为这次促销活动的设计思路。

　　二、活动主题
　　无须东奔西跑，享受无忧生活——远离非典，永葆安康

　　三、活动时间
　　2003年5月30日——2003年6月8日

　　四、活动地点
　　连锁超市各门店

　　五、活动方案

　　1、全员团购活动（附1）

　　2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛（附2）

　　3、DM促销
　　结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。
　　部分商品限时限量抢购。
　　粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　　4、六一小明星总动员
　　A、未来的歌唱家
　　歌唱比赛（表演）
　　B、未来的艺术家
　　绘画、书法比赛（表演）
　　C、未来的科学家
　　创作展示
　　D、未来的建筑师
　　创作展示
　　E、欢乐蹦蹦跳
　　跳绳比赛，踢毯子比赛等
　　F、记忆王（拟保健品厂家赞助）
　　6月1日，现场背诵由超市准备的诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小朋友们，把你们的才华展现出来吧，你们就是未来。6月1日，XX店“六一小明星总动员”开始啦，快来参加吧，精彩礼品等着你哦

　　5、无须东奔西跑，享受无忧生活
　　众志成城，抗击非典。ＸＸ超市营造放心消费环境，每天对卖场进行消毒处理。非典期间，凡购物达50元以上者，距离门店2公里内，免费送货上门。
　　购物热线：

　　6、众志成城，抗击非典
　　活动期间，凡在超市各门店购物，可免费领取《预防非典小知识》手册一本，送完为止。

　　7、端阳情，粽子礼（2003年5月30日—6月4日）
　　活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，6月4可在门店领取价值5元的粽子一袋。共享幸福端阳。
　　顾客购物登记卡：

　　8、香甜粽子大饱口福
　　吃粽子比赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。

　　六、广告宣传
　　1、DM传单30000份
　　2、门店POP广告

　　七、费用预算
　　1、DM彩页30000份计划15000元
　　2、POP广告计划300元
　　以上费用合计：15300元。

　　附1：关于开展儿童节、端午节全员团购活动的通知

　　儿童节、端午节即将来临，为有效抓住商机，提高公司销售业绩，开展全员团购活动，具体事项通知如下：
　　1、团购小组成员：各部门（门店）主管根据本部门情况成立团购小组，专人负责
　　2、活动时间：5月15日—6月5日

　　3、业务指标：
　　部门经理：2000元/1人，主管：1000元/人，员工500元/人。
　　门店店长：10000元/人，店助：2000元/人，课长；1000元/人，员工：500元/人

　　4、注意事项：
　　A、公司不报销一切费用开支，如业务开展过程中的手机费、差旅费、招待费等；
　　B、个人业务指标完成后，团购业务结算纯利润的40%返回个人，60%作为经济任务指标上交公司；
　　C、购物卡业务按照公司财务规定返回所购金额的5%。

　　5、具体操作流程：

　　A、当员工联系到大宗业务时，必须马上与门店店长联系；

　　B、详细了解顾客的购买意图和要求、商品名称、条码、规格、数量；是用于员工、福利或是赠送等；是否需送货上门；

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