如何充分发挥绘图软件在小学美术教学中作用
现在的绘图软件精彩纷呈，最普遍的是 WINDOS 系列的画图程序、金山画王、比较专业的有 PHOTOSHOP，另外还有可以记录绘画过程的涂鸦版。这些软件有的操作简单，有的功能强大，有的趣味性强。但它们都有一个共同之处，就是都具有近乎游戏的特点，特别适合学生的年龄特点与心理特点，学生对电脑绘画都特别感兴趣，不论是用于课堂演示，还是作为学生完成作业的方式，都能很好激发起学生的学习的热情，把美术学习作为一种乐趣而不是负担。
一、巧妙利用绘画软件，解决教学中的重点和难点。
利用电脑绘画的可重复性、可修改性、可选择性特点，可以突出美术教学中的重点、难点，反复演示，化繁为简，化难为易，帮助学生加深记忆和理解，掌握技能。以往为了讲清楚一个重点难点，教师往往花费时间和精力制作一个课精美的课件。课件虽然具有使用方便的特点，但它费时费力，而且使用起来不够灵活。其实有的利用绘画软件就可以很容易地演示清楚。
1、在图案教学中关于对称、秩序、重复、渐变、连续花纹等知识点的讲解可以利用WINDOS 系列的画图程序讲解。先选择一个单独的纹样，结合 CTRL 键可以快速地进行复制的操作，排列出重复的有秩序的图案。利用画图的反转功能还可以很快速的复制出左右对称和上下对称的图案。至于二方连续或四方连续图案也很容易演示讲解。再比如“挑花图案”的教学，教师可以事先绘制好网格图，用浇色工具上色，学生很快就可以理解挑花图案的制作规律。
2、在色彩教学中的作用。教学中教师讲解色彩知识的时候，一般都是用水粉颜料做为讲解工具。但是由于水粉颜料多次调和以后颜色的色相、纯度、饱和度都有所下降，使绘制的色彩不够准确，比如紫色，用红和蓝水粉调合后得到的紫色就很浑浊。而电脑绘画中的色彩非常纯净和漂亮，用电脑绘制的色轮图比手工绘制的色轮图更快、更有效、更能让学生领会到色彩世界的丰富多彩。特别是在介绍黑白灰的时候，将彩色效果用黑白效果表现对学生来说有一定的困难，教参上介绍一钟方法：请学生戴墨镜来欣赏彩色图片，这是一个不错的方法。如果结合绘画软件演示，教学效果更好。比如 PHOTOSHOP 里有一个命令：去色。只要一个步骤，彩色图片就转变成为黑白灰画面。如果能在网络教室上课，学生可以自己去尝试，各种颜色转变成黑白灰后的效果，很快就能找出规律，如明亮的黄色接近白色、深的紫色接近黑色等。
3、在欣赏教学中的作用。欣赏美术作品的过程中，有的内容比较抽象学生不容易理解。比如水彩的透明和油画的厚重，黑白线描的魅力，画面的不同肌理效果的表现??如果将同一个绘画内容用不同画种表现出来可以加深学生对作品的感受。而 PHOTOSHOP 就可以很快得实现各种效果。PHOTOSHOP 中的滤镜效果很神奇，比如增加画布纹理、颗粒效果、彩色铅笔效果、油画涂抹效果、水彩效果、浮雕效果、线描效果等等。再比如关于构图知识，要求学生把各种物品按构图方法摆放并画出。如果利用 PHOTOSHOP 的图层和移动功能，可以使构图知识具体化、直观化。教师把不同的物品放在不同的图层，用移动工具移动各种物品的位置，通过直观演示，来说明什么样的构图是合理的。
4、在范画教学中的作用。现代儿童美术教学，为我们提出了新的挑战，有关“教师在辅导中该不该示范”的话题，始终争论不休，不同的人有不同的看法，有的赞同，有的反对。我认为该示范的时候还是要示范，关键是示范一种方法，而不是不是让学生依葫芦画瓢，应授之以“渔”。比如在线描写生教学中，一般的绘画步骤是先画整体、再画细节，最后再整体收拾完成画面。在实际操作中，我发现学生的细节刻画上十分马虎，或者说不知道该抓住哪些细节进行刻画。还有对画面黑白灰效果的处理不恰当。利用涂鸦版绘画软件，可以动画的形式记录你的绘画过程，教师在课前可以先用涂鸦版完成一幅绘画。播放的时候教师可以
控制绘画的速度，讲到关键的地方，还可以暂停播放绘画过程，让学生讨论怎么画。
5、绘画软件的改头换面功能可以让学生活跃思维，激发他们的创作欲望。利用PHOTOSHOP 软件，我们可以将毫不相干的事物组合在一起，比如牛头可以装在马的身上，而且看上去天衣无缝，好象本来就是这样的。比如在《怪兽奇想》的教学中，教师可以创造出鹰嘴、鱼身、鸡尾、斑马纹合而为一的怪鱼、兔头龟身蝶翅的可爱怪龟。学生的兴趣很浓厚，思维的火花不断闪现。再比如在想象绘画训练中，可以利用 PHOTOSHOP 的图层等效果，随意改变背景场景，普通的画面通过改变背景，就会变幻出奇特的画面。
利用绘画软件的很多功能，可以轻而易举的解决难点。如果你想把你的操作过程制作成课件和别人共享，CamtasiaStudio 软件是一个很好的选择，它可以将你在电脑屏幕上的操作过程记录下来和别人共享，你也可以做出又快有好多媒体课件了。
二、利用绘画软件，能调动学生的学习兴趣和积极性，充分发挥学生的艺术想象力，有创意地完成美术作品。
学生一听到要用“电脑”完成作业，就非常感兴趣。也有学生忘记带绘画工具和材料，正担心完不成作业。学生的注意力很快就集中到课堂上，学习也特别认真。使用电脑来完成作业虽然有诸多的好处，但是它也是有局限性的，不可能完全取代纸上作业。因此，在课程内容的选择上就要进行考虑，要选那些确实需要采用电脑完成美术作品的课程，让学生真正体会电脑绘画的优势。学生完成美术作品一般可以选择“画图”软件，它操作简便，而且是学生信息技术课必修的科目，不用美术老师另外教电脑操作。
1、在图案教学中使用。新的美术教材注重学习的灵活性和趣味性，避免学科知识专业化。表现在作业中学生也可以选择自己喜欢的形式完成作业，没有必要进行机械的重复作业。学生可以选择绘画的形式、剪纸的形式、电脑绘画的形式完成作品。比如重复纹样，学生只要制作一个单独花纹，利用软件中的快速复制可以很快得完成具有重复美的作品。再如挑花图案，教师可以为学生准备好格子的文件，学生就不用将大量时间花在重复劳动上，而是将时间和精力集中在设计新的创意上。还可以反复修改，直到满意为止。再比如手帕的设计，运用复制的方法，学生可以随心所欲地制作出美丽花边图，如果是在涂鸦版里完成（涂鸦版的功能和画图的功能差不多），结束后还可以看动画效果，学生的学习积极性很高。
2、在拼贴作业中使用。比如实物拼贴适合纹样，一方面是培养学生的动手能力，另一方面是培养学生的艺术想象力。实物操作时，学生的兴趣很浓厚，但是也会受到其他因素的干扰。有时候胶水粘不住，也有的材料不好粘贴，粗心的孩子作业不干净。最大的问题还是学生准备的材料有限，设计时，思维受材料的限制。教师如果在课前做好充分的准备，准备好多种多样的实物照片（瓜子、花生、黄豆、树叶、花瓣??）学生可以利用电脑的剪贴板将需要的材料复制到画图中进行拼贴，如果方向不对的，还可以使用反转工具。整个过程容易操作，学生可以把更多时间用在设计和构思上。再比如字的联想是关于美术字设计基础训练课。它与纯美术字教学有很大的区别，在教学中要紧扣“联想”突出趣味性、应用性，将汉字的笔画结构与自然物象特征相结合。比如教材上的“甜”字，它的笔画用苹果的实物图片代替，完成字的联想设计。那么学生的作业为什么不能用电脑完成呢？文字可以直接用“画图”的文字工具输入，如果字太小，还可以放大些。教师为学生准备了大量的图片素材，学生可以耕具自己的联想设计，寻找相关素材，经过画图简单修改：放大、缩小、变色、翻转、反色等各种处理，将图片和文字巧妙的组成联想字。初步掌握文字联想的设计方法，重在培养学生的创新能力和想象能力。
3、运用画图，开展学习中的自评、互评，体现学生自主学习，提高学生的审美能力。小学生喜欢用鲜艳的颜色作画，但是他们考虑问题不会面面俱到：有时候上完颜色后才发现这个颜色不合适，但是在画图作业中没有这种遗憾。教师也不用教给学生现成的配色准则，可以准备一些图例，让学生在画图里，用“浇色”工具快速修改颜色，替换不同的色彩，比
较不同效果，找出规律，自己总结出配色的准则。由于电脑绘画具有可重复性、可修改性，学生之间可以开展自评和互评，给自己提意见，给别人提意见，如果改的效果不如原来的，那只要“撤消”命令就可以恢复了。在这个过程中，学生的审美能力得到了锻炼和提高。电脑绘画软件完成的作品是数码作品，学生可以自由地将自己的作品上传到学校论坛。课上来不及评论的，教师在课后也可以进入论坛，对每个学生的作品进行点评。改变了传统的评价方式，师生互动形成开放的评价体系。学生也可以对自己或他人的作品进行评价。评价者可以是同班学生，可以是别班的学生，还可以是其他年级的学生。另外使用论坛的投票功能，学生可以对系系列的作品投票表决，看看那些作品得的票数多，比一比谁的作品更棒。美术设计离不开电脑，这已经是不争的事实，如今，电脑已成为美术设计者必不可少的工具，就像他们的画板、画笔、颜料一样。因此，从小学阶段开始将信息技术引入美术课堂，从小培养学生用电脑进行美术创作、美术设计的技能是十分必要的。因此利用绘画软件辅助美术教学，尝试信息技术和美术学科的整合是十分必要的。对教师来说，绘画软件是教学的好助手，对学生来说是绘画软件学习的好伙伴。
如何充分发挥绘图软件在小学美术教学中作用
现在的绘图软件精彩纷呈，最普遍的是 WINDOS 系列的画图程序、金山画王、比较专业的有 PHOTOSHOP，另外还有可以记录绘画过程的涂鸦版。这些软件有的操作简单，有的功能强大，有的趣味性强。但它们都有一个共同之处，就是都具有近乎游戏的特点，特别适合学生的年龄特点与心理特点，学生对电脑绘画都特别感兴趣，不论是用于课堂演示，还是作为学生完成作业的方式，都能很好激发起学生的学习的热情，把美术学习作为一种乐趣而不是负担。
一、巧妙利用绘画软件，解决教学中的重点和难点。
利用电脑绘画的可重复性、可修改性、可选择性特点，可以突出美术教学中的重点、难点，反复演示，化繁为简，化难为易，帮助学生加深记忆和理解，掌握技能。以往为了讲清楚一个重点难点，教师往往花费时间和精力制作一个课精美的课件。课件虽然具有使用方便的特点，但它费时费力，而且使用起来不够灵活。其实有的利用绘画软件就可以很容易地演示清楚。
1、在图案教学中关于对称、秩序、重复、渐变、连续花纹等知识点的讲解可以利用WINDOS 系列的画图程序讲解。先选择一个单独的纹样，结合 CTRL 键可以快速地进行复制的操作，排列出重复的有秩序的图案。利用画图的反转功能还可以很快速的复制出左右对称和上下对称的图案。至于二方连续或四方连续图案也很容易演示讲解。再比如“挑花图案”的教学，教师可以事先绘制好网格图，用浇色工具上色，学生很快就可以理解挑花图案的制作规律。
2、在色彩教学中的作用。教学中教师讲解色彩知识的时候，一般都是用水粉颜料做为讲解工具。但是由于水粉颜料多次调和以后颜色的色相、纯度、饱和度都有所下降，使绘制的色彩不够准确，比如紫色，用红和蓝水粉调合后得到的紫色就很浑浊。而电脑绘画中的色彩非常纯净和漂亮，用电脑绘制的色轮图比手工绘制的色轮图更快、更有效、更能让学生领会到色彩世界的丰富多彩。特别是在介绍黑白灰的时候，将彩色效果用黑白效果表现对学生来说有一定的困难，教参上介绍一钟方法：请学生戴墨镜来欣赏彩色图片，这是一个不错的方法。如果结合绘画软件演示，教学效果更好。比如 PHOTOSHOP 里有一个命令：去色。只要一个步骤，彩色图片就转变成为黑白灰画面。如果能在网络教室上课，学生可以自己去尝试，各种颜色转变成黑白灰后的效果，很快就能找出规律，如明亮的黄色接近白色、深的紫色接近黑色等。
3、在欣赏教学中的作用。欣赏美术作品的过程中，有的内容比较抽象学生不容易理解。比如水彩的透明和油画的厚重，黑白线描的魅力，画面的不同肌理效果的表现??如果将同一个绘画内容用不同画种表现出来可以加深学生对作品的感受。而 PHOTOSHOP 就可以很快得实现各种效果。PHOTOSHOP 中的滤镜效果很神奇，比如增加画布纹理、颗粒效果、彩色铅笔效果、油画涂抹效果、水彩效果、浮雕效果、线描效果等等。再比如关于构图知识，要求学生把各种物品按构图方法摆放并画出。如果利用 PHOTOSHOP 的图层和移动功能，可以使构图知识具体化、直观化。教师把不同的物品放在不同的图层，用移动工具移动各种物品的位置，通过直观演示，来说明什么样的构图是合理的。
4、在范画教学中的作用。现代儿童美术教学，为我们提出了新的挑战，有关“教师在辅导中该不该示范”的话题，始终争论不休，不同的人有不同的看法，有的赞同，有的反对。我认为该示范的时候还是要示范，关键是示范一种方法，而不是不是让学生依葫芦画瓢，应授之以“渔”。比如在线描写生教学中，一般的绘画步骤是先画整体、再画细节，最后再整体收拾完成画面。在实际操作中，我发现学生的细节刻画上十分马虎，或者说不知道该抓住哪些细节进行刻画。还有对画面黑白灰效果的处理不恰当。利用涂鸦版绘画软件，可以动画的形式记录你的绘画过程，教师在课前可以先用涂鸦版完成一幅绘画。播放的时候教师可以
控制绘画的速度，讲到关键的地方，还可以暂停播放绘画过程，让学生讨论怎么画。
5、绘画软件的改头换面功能可以让学生活跃思维，激发他们的创作欲望。利用PHOTOSHOP 软件，我们可以将毫不相干的事物组合在一起，比如牛头可以装在马的身上，而且看上去天衣无缝，好象本来就是这样的。比如在《怪兽奇想》的教学中，教师可以创造出鹰嘴、鱼身、鸡尾、斑马纹合而为一的怪鱼、兔头龟身蝶翅的可爱怪龟。学生的兴趣很浓厚，思维的火花不断闪现。再比如在想象绘画训练中，可以利用 PHOTOSHOP 的图层等效果，随意改变背景场景，普通的画面通过改变背景，就会变幻出奇特的画面。
利用绘画软件的很多功能，可以轻而易举的解决难点。如果你想把你的操作过程制作成课件和别人共享，CamtasiaStudio 软件是一个很好的选择，它可以将你在电脑屏幕上的操作过程记录下来和别人共享，你也可以做出又快有好多媒体课件了。
二、利用绘画软件，能调动学生的学习兴趣和积极性，充分发挥学生的艺术想象力，有创意地完成美术作品。
学生一听到要用“电脑”完成作业，就非常感兴趣。也有学生忘记带绘画工具和材料，正担心完不成作业。学生的注意力很快就集中到课堂上，学习也特别认真。使用电脑来完成作业虽然有诸多的好处，但是它也是有局限性的，不可能完全取代纸上作业。因此，在课程内容的选择上就要进行考虑，要选那些确实需要采用电脑完成美术作品的课程，让学生真正体会电脑绘画的优势。学生完成美术作品一般可以选择“画图”软件，它操作简便，而且是学生信息技术课必修的科目，不用美术老师另外教电脑操作。
1、在图案教学中使用。新的美术教材注重学习的灵活性和趣味性，避免学科知识专业化。表现在作业中学生也可以选择自己喜欢的形式完成作业，没有必要进行机械的重复作业。学生可以选择绘画的形式、剪纸的形式、电脑绘画的形式完成作品。比如重复纹样，学生只要制作一个单独花纹，利用软件中的快速复制可以很快得完成具有重复美的作品。再如挑花图案，教师可以为学生准备好格子的文件，学生就不用将大量时间花在重复劳动上，而是将时间和精力集中在设计新的创意上。还可以反复修改，直到满意为止。再比如手帕的设计，运用复制的方法，学生可以随心所欲地制作出美丽花边图，如果是在涂鸦版里完成（涂鸦版的功能和画图的功能差不多），结束后还可以看动画效果，学生的学习积极性很高。
2、在拼贴作业中使用。比如实物拼贴适合纹样，一方面是培养学生的动手能力，另一方面是培养学生的艺术想象力。实物操作时，学生的兴趣很浓厚，但是也会受到其他因素的干扰。有时候胶水粘不住，也有的材料不好粘贴，粗心的孩子作业不干净。最大的问题还是学生准备的材料有限，设计时，思维受材料的限制。教师如果在课前做好充分的准备，准备好多种多样的实物照片（瓜子、花生、黄豆、树叶、花瓣??）学生可以利用电脑的剪贴板将需要的材料复制到画图中进行拼贴，如果方向不对的，还可以使用反转工具。整个过程容易操作，学生可以把更多时间用在设计和构思上。再比如字的联想是关于美术字设计基础训练课。它与纯美术字教学有很大的区别，在教学中要紧扣“联想”突出趣味性、应用性，将汉字的笔画结构与自然物象特征相结合。比如教材上的“甜”字，它的笔画用苹果的实物图片代替，完成字的联想设计。那么学生的作业为什么不能用电脑完成呢？文字可以直接用“画图”的文字工具输入，如果字太小，还可以放大些。教师为学生准备了大量的图片素材，学生可以耕具自己的联想设计，寻找相关素材，经过画图简单修改：放大、缩小、变色、翻转、反色等各种处理，将图片和文字巧妙的组成联想字。初步掌握文字联想的设计方法，重在培养学生的创新能力和想象能力。
3、运用画图，开展学习中的自评、互评，体现学生自主学习，提高学生的审美能力。小学生喜欢用鲜艳的颜色作画，但是他们考虑问题不会面面俱到：有时候上完颜色后才发现这个颜色不合适，但是在画图作业中没有这种遗憾。教师也不用教给学生现成的配色准则，可以准备一些图例，让学生在画图里，用“浇色”工具快速修改颜色，替换不同的色彩，比
较不同效果，找出规律，自己总结出配色的准则。由于电脑绘画具有可重复性、可修改性，学生之间可以开展自评和互评，给自己提意见，给别人提意见，如果改的效果不如原来的，那只要“撤消”命令就可以恢复了。在这个过程中，学生的审美能力得到了锻炼和提高。电脑绘画软件完成的作品是数码作品，学生可以自由地将自己的作品上传到学校论坛。课上来不及评论的，教师在课后也可以进入论坛，对每个学生的作品进行点评。改变了传统的评价方式，师生互动形成开放的评价体系。学生也可以对自己或他人的作品进行评价。评价者可以是同班学生，可以是别班的学生，还可以是其他年级的学生。另外使用论坛的投票功能，学生可以对系系列的作品投票表决，看看那些作品得的票数多，比一比谁的作品更棒。美术设计离不开电脑，这已经是不争的事实，如今，电脑已成为美术设计者必不可少的工具，就像他们的画板、画笔、颜料一样。因此，从小学阶段开始将信息技术引入美术课堂，从小培养学生用电脑进行美术创作、美术设计的技能是十分必要的。因此利用绘画软件辅助美术教学，尝试信息技术和美术学科的整合是十分必要的。对教师来说，绘画软件是教学的好助手，对学生来说是绘画软件学习的好伙伴。
“问题教学”背景下的有效教学
观摩研讨活动心得体会
我有幸参加了我镇名师工作室举办的“问题教学背景下的有效教学”小学语文教学研讨观摩活动，期间我听了两位老师精彩的课堂教学，及王校长的画龙点睛的讲座，收获很多。课堂上老师们先进的教学理念，崭新的教法，声情并茂、自然大方的教态，朴实的教学风格这些都给我留下了深刻的印象和启迪。赞叹之余，更多是深深的沉思，从中让我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。下面谈谈自己的一点听课体会：
一、对阅读教学的思考：
以往的阅读教学在一定程度上偏离了正确的轨道。表现在：①没有摆正教师、学生、文本之间的关系。教师是主宰，主宰着学生和文本。师生之间是一种控制与被控制的、不平等的关系。②没有真正的对话。有的是在教师牵引之下，往往是为了迎合老师的言不由衷的答问。实质是抽去了独立思考和独特感受的灵魂的被动接受。③没有把时间和精力用在刀刃上。阅读教学日复一日、月复一月、年复一年所做的是串讲串问，是繁琐的课文内容的分析。
这两节课的阅读教学，牢固树立了学生是阅读教学主体的思想。对话的参与者是教师和学生，如蔡老师和学生之间声情并茂的分角色朗读触动了我。在这节课中学生是主角。在对话的过程中，师生不仅是平等的，而且凸现了学生主体的地位。在《地震中的父与子》中张老师的阅读教学充分体现了自主的、个性化的阅读。否则，学生不会对生命有独特的感受、体验和理解，学生、教师、文本之间的对话，必定缺乏基础，其效益必定大打折扣。
一上午的听课、听讲座让我明白了阅读教学要通过一次次学生、教师、文本之间的对话，不仅是解读文本，而且要实现学生的自我建构。包括：受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣，逐渐文化积淀；习得最基本的语文学习方法，养成良好的语文学习习惯，逐渐学会学习。
二、语文课应该是“精讲多练”的课。
蔡老师重点指导了学生朗读了青蛙和小鸟的对话。让学生反复读。练习读指名读，齐读，老师示范读后，学生学读，让学生在读中体会意思。这样学生学会了怎样有感情的读课文，课文意思也自己浮现出来。张老师老师讲的《地震中的父与子》。她不是告诉学生父亲有多爱儿子，儿子又是多么信任父亲，而是让学生自己去体会，自己交流。给学生思考、体会的时间和机会。培养学生阅读的能力。这样做老师少讲，学生多讲。
三、今后努力方向：
我们常说，教师要给学生一杯水，首先自己要有一桶水，而现在仅有一桶水已经不够了，教师要有不断流淌的源头活水，这源头活水来自哪里，这就需要我们老师不断地学习，不断地充电。这次的听课学习真是收获巨大，特别是梁校长在讲座中给我们讲到的小学语文教学种种具体可行的方法，着实为我以后的教学指点了方向，消除了我的种种顾虑。在自己教学中的很多的困惑，现在变得越来越明朗了。新课程实施后，对老师的要求越来越高看，要求教师要专业化发展，要学习新课程理论，转变教学观念，改革课堂结构，加强自己的教学基本功训练，特别是语文教师，要不断提高自己的语文素养。而所有这些，都离不开学习，我们要学习新课程理论，要走理论加实践的道路，要让新课程理论来指导我们的教学实践，要把新的理念渗透到所有的教育教学实践中去，做一名新课程理念的忠实践行者。
听课学习，使我更深刻地体会到学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质方面去努力，不断学习，博采众长，充分利用学习机会积淀教学素养，亮丽自己的教学生涯。
学习心得
随着社会主义市场经济体制改革的不断深化和对外开放的不断扩大，作为国有独资公司的烟草企业面临更加激烈的竟争，只有不断的开拓创新才能有出路才能生存发展，按订单组织货源便是烟草企业改革创新的一次重要举措。按订单组织货源就是以市场需求为导向，以满足消费者需求为目标，以客户订单为依据组织货源使卷烟生产更贴近市场，更贴近消费者。
按订单组织货源引起了烟草企业的一场深刻变革。首先，工业企业方面，按照国家局发布的中国烟草卷烟品牌发展纲要的要求充分利用名优品牌的扩张优势，强强联合成立跨省跨地区的卷烟工业集团总公司，下设各卷烟分厂。总公司的主要任务按照国家局宏观调控要求综合平衡下达各分厂具体生产任务，对各分厂的人、财、物集中统一管理，对各分厂的国有资产实行保值增值。各分厂严格按照总公司下达卷烟任务指标进行生产。
其次，商业企业方面：以市公司为经营主体建立起一支高素质的客户经理队伍，具备先进的生产工具，每人配备一台笔记本电脑、信息采集专用车等，并随时接受国家局、省局、市局的专业培训。培训方式主要通过网络、电子邮件等形式。培训内容主要有中国卷烟信息发展规划及要求、不断提高品牌集中度、职业技能、信息共享、经验交流等，从而了解国家关于卷烟宏观调控的方针政策，充分领会并撑握按订单组织货源的业务技能。
同时商业企业通过业务流程再造扩大一级配送，建立起一支高素质的物流团队，对全市的卷烟零售客户实施一级配送。
具体操作流程：每月初客户经理会根据客户销售卷烟的历史数据并结合当月实际，同客户共同制订下月卷烟需求订单，直接输入电脑汇总平衡发往营销中心。营销中心将全市的卷烟订购信息汇总平衡发送到卷烟总厂，卷烟总厂按照国家宏观调控政策规定向各分厂下达具体卷烟任务指标，由各卷烟分厂进行生产。生产后向各市局公司发货，各市局物流中心分拣后对卷烟零售客户实施一级配送。各县营销部为广大卷烟零售客户办理电子结算，货款自动上划市公司帐户。依次类推，周而复始。
随着科学技术的发展，烟草已经具有自己的信息高速公路，各工作人员实行了家庭办公；随着资源的不断整合，全国性的卷烟大品牌格剧已经基本形成，每个品牌分设许多规格，这些不同档次的规格满足不同档次卷烟消费群体。试想以先进的科学技术为支撑、以优质服务为根本、以覆盖全国的优势网络为依托、以追求贴近市场贴近消费的卷烟生产经营为目标，满载着中国烟草人集体智慧的中国烟草的航空母舰行驶在世界竞争潮流的大江大海上，是那样的神速那样的稳健，在不断经受更为激烈的竞争中日趋完善！
马安山客户经理
2012年1月
学习心得
随着社会主义市场经济体制改革的不断深化和对外开放的不断扩大，作为国有独资公司的烟草企业面临更加激烈的竟争，只有不断的开拓创新才能有出路才能生存发展，按订单组织货源便是烟草企业改革创新的一次重要举措。按订单组织货源就是以市场需求为导向，以满足消费者需求为目标，以客户订单为依据组织货源使卷烟生产更贴近市场，更贴近消费者。
按订单组织货源引起了烟草企业的一场深刻变革。首先，工业企业方面，按照国家局发布的中国烟草卷烟品牌发展纲要的要求充分利用名优品牌的扩张优势，强强联合成立跨省跨地区的卷烟工业集团总公司，下设各卷烟分厂。总公司的主要任务按照国家局宏观调控要求综合平衡下达各分厂具体生产任务，对各分厂的人、财、物集中统一管理，对各分厂的国有资产实行保值增值。各分厂严格按照总公司下达卷烟任务指标进行生产。
其次，商业企业方面：以市公司为经营主体建立起一支高素质的客户经理队伍，具备先进的生产工具，每人配备一台笔记本电脑、信息采集专用车等，并随时接受国家局、省局、市局的专业培训。培训方式主要通过网络、电子邮件等形式。培训内容主要有中国卷烟信息发展规划及要求、不断提高品牌集中度、职业技能、信息共享、经验交流等，从而了解国家关于卷烟宏观调控的方针政策，充分领会并撑握按订单组织货源的业务技能。
同时商业企业通过业务流程再造扩大一级配送，建立起一支高素质的物流团队，对全市的卷烟零售客户实施一级配送。
具体操作流程：每月初客户经理会根据客户销售卷烟的历史数据并结合当月实际，同客户共同制订下月卷烟需求订单，直接输入电脑汇总平衡发往营销中心。营销中心将全市的卷烟订购信息汇总平衡发送到卷烟总厂，卷烟总厂按照国家宏观调控政策规定向各分厂下达具体卷烟任务指标，由各卷烟分厂进行生产。生产后向各市局公司发货，各市局物流中心分拣后对卷烟零售客户实施一级配送。各县营销部为广大卷烟零售客户办理电子结算，货款自动上划市公司帐户。依次类推，周而复始。
随着科学技术的发展，烟草已经具有自己的信息高速公路，各工作人员实行了家庭办公；随着资源的不断整合，全国性的卷烟大品牌格剧已经基本形成，每个品牌分设许多规格，这些不同档次的规格满足不同档次卷烟消费群体。试想以先进的科学技术为支撑、以优质服务为根本、以覆盖全国的优势网络为依托、以追求贴近市场贴近消费的卷烟生产经营为目标，满载着中国烟草人集体智慧的中国烟草的航空母舰行驶在世界竞争潮流的大江大海上，是那样的神速那样的稳健，在不断经受更为激烈的竞争中日趋完善！
马安山客户经理
2012年1月
百度搜索“yundocx”或“云文档网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，云文档网，提供经典教师教学教学心得体会7[共五篇]在线全文阅读。
最新更新：
