重庆永川商贸城市场现状及发展趋势分析

重庆文理学院第十一届大学生“科技文化月”活动 “挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛作品

重庆永川商贸城市场现状及发展趋势分析

技术师范学院 庄杰 周萍

摘要：永川商贸城发展现状对其发展成小商品集散地进行调研。首先分析其发展现状：永川商贸城自2008年9月开业以来，入驻商家有1000多户，总体发展向好。但是，市场的培育需要一定的时间和过程，为了倾力打造好商贸城，使之成为西南地区最大的商圈，永川倾力巨资建成中国永川商贸城，打造成永川“义乌”商业重点地。但经营两年来，人气商气很不景气。其次，永川商贸城将被打造成西南地区最大的商圈，其目标远大，但其未考虑周边区县的发展；据悉，毗邻永川的荣昌新城也将建一个小商品市场，竞争将十分惨烈。最后，永川商贸城整个物流路线处于独立状态，没有达到物流路线的最优化。本文将对永川商贸城现状及发展趋势进行分析。

一、 重庆永川商贸城整体概况

重庆永川商贸城位于成渝经济中心城市——永川市城区中心地带，地处内环南路，距永川火车站、客运中心仅300米，距成渝高速公路永川入口处1000米。重庆永川商贸城是一个集商业（商贸批发）、住宅、城市街区景观为一体的综合性开发项目，其中商业部分将被建成为一座布局合理、业态规划科学、幅射能力涵盖西南多个城市的综合性专业商品批发商场。主要商业形态有：连锁大卖场、义乌小商品批发中心、美食休闲街、家居建材交易区、旅游商品、地特产品交易区、商务写字楼、星级酒店等一应俱全，是一座订购、吃、住、行、娱多功能的现代商贸城。

重庆永川商贸城自2008年9月开业以来，商业设计年交易额在30亿元以上，涵盖西南2000万商圈人口。重庆永川商贸城项目是永川市重点工程，由中国广厦集团重庆第二置业有限公司投资兴建，共分四期开发，总投资约8亿元。项目总占地390亩，其中拆迁安置房用地38亩，商业用地150亩，综合开发用地202亩。项目规划开发用地面积约23万㎡，总建筑面积是31万平方米,其中住宅11万平方米,商业20万平方米。入驻商家有1000多户，市场商品以批发为主，以中低档为主，但是为了提高市场经营的商品档次，目前，商贸城对一些经营不好的商品和品牌正逐步进行调整，下一步将继续加大力度，引进品牌商品进入市场，提升商贸城商品档次。同时希望经营方式向批发零售兼营转变。主要批发销售各类小商品、生活用品、服装鞋帽。

随着市场经济的不断发展，永川商贸城的发展稍显落后，主要是市场外部和市场内部环境不尽理想，配套设备不够完善，知名度不够高，经营管理也相对落后等，这些也必然成为了限制商贸城批发市场发展的首要原因。

二、 重庆永川商贸城外部环境分析

战略管理学说为宏观环境分析设计了PEST分析模型（政治：political，经济：economic，社会：social，技术：technology），该模型可以有效的分析企业外部营销环境，项目采用了此种分析方法进行外部环境分析，为永川商贸城的市场分析提供理论依据和数据支持。除此之外，竞争环境和生产成本也是市场环境中不可或缺的重要影响因素。

（一）政治因素

永川在“十一五”发展纲要中已制定并将全面实施“一三一”商贸发展规划：即“实施一大工程”——流通旺市工程；“建设三大中心”——商贸、物流、会展中心；“突出一个重点”

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——推进流通现代化，着力构建分区合理、合作有力、管理有序的流通发展新格局。

根据城市发展规划，区委区政府已决定将永川建设成为渝西地区最大的商贸物流城市。作为“商贸兴市”战略的龙头项目，商贸城已被列入重点建设项目，为促进其后期的繁荣发展，市区各级政府出台系列培育扶持优惠政策，在管理、税费、办证等方面均开辟“绿色通道”，商贸城经营商户可享受特殊待遇，助力事业如虎添翼。

（二）经济因素

1、永川建设区域性中心城市

2006年市政府决定全力培育万州、涪陵、黔江、永川、合川、江津6大区域性中心城市，从而形成大、中、小城市合理布局的城市体系。2007年永川地区生产总值153亿元，在重庆市六个区域性中心城市排名第五位，仅排在黔江区之前，和其它地区中心城市比差距很大。因此，永川针对目前发展现状，科学认识区域性中心城市在经济社会发展中的功能定位，明确永川经济未来发展方向，搞好区域性中心城市的规划与建设提出了以商贸物流为先导建设永川区域性中心城市；永川商贸城作为永川重点打造的“西部义乌”，并然会在经济方面得到最优厚的支持权。

2、 收入与支出状况 2007 11744 8664 3000 34.63% 2008 12700 9210 4300 46.69% 2009 13900 10430 4923 47.2% 2010 15000 12334 6300 51.08% 人均收入（元） 消费性支出（元） 衣着消费（元） 衣着消费占支出比例 据统计，今年第一季度，我市城镇居民人均衣着消费支出828元，同比增长22.9％。其中，人均服装消费数量和金额分别增长23.7%和23.1%；人均鞋类消费数量和金额分别增长6.1%和24.5%。

从上述数据中可以看出，在整体人均收入每年持续增长的同时，人均消费性支出也持续增长，而且衣着消费占支出的比率也逐年增长。衣着消费涨幅居八大类消费之首，主要原因是重庆人喜好穿衣打扮。随着收入水平的提高和生活质量的改善，城镇居民衣着消费品牌意识进一步增强，更加注重衣着消费品的高档化、时装化和个性化特征。在永川区衣着消费持续增长，人们的需求逐渐增加的同时，商贸城的建成，符合了人们对于消费的发展趋势。

（三）技术因素

科学技术是第一生产力，科技的发展对经济发展有巨大的影响，不仅直接影响商贸城的经营，还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，给企业经营带来有利或不利的影响。

永川商贸城将打造成“西部义乌”，而永川本身的轻工业并不发达，所以其商品主要都来自义乌，而义乌中国最的至国际性小商品市场，其产品主要来源与本省的大中型城市；有数据显示，全国服装企业设备的更新投资额中，沿海地区占多成。如温州市一年服装企业设备改造投资额高达3 亿余元，而内地武汉1 600 余家服装企业设备投入尚不足其一半。湖北全省服装企业的设备更新改造资金，也比不上宁波市，而高技术高效率的现代化设备可以大大提高服装的质量、企业的生产效率以及降低生产成本。这足可说明商贸城的货源质量是不错的。而且永川商贸城也吸引来的1000多家义乌企业来本区投资，永川建设区域性中心城市提出的以工业经济为支撑建设永川区域性中心城市将不余余力吸收轻工业企业进驻，从而商贸城的商品技术有了着落。

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（四）社会需求

随着社会不断的发展，人均收入的增长，人们对生活消费越来越慷慨，全市各区县对衣着

类的消费需求也逐年增加。永川凭借其地处成渝经济带的腹心位置，历为重庆西部和川东南地区重要的交通、通讯枢纽和人流、物流、信息流集散中心；一个以永川为中心，三小时车程为半径，具有明显聚集效应、规模经济和竞争优势的城市群正在加速形成，显现出其强大的商贸流通价值。永川商贸城建立的可谓适应了整个周边区县的需求。在成渝合作互利共赢进一步走向成熟的基础上，“三小时经济圈”内商贸互补的合作发展空间更加广阔，永川作为成渝经济增长极和渝西经济走廊的区域核心作用将进一步得到发挥。并且在人均消费增长的情况下，永川商贸城作为城区内的小商品市场，其可供消费市场前景也十分开阔。

三、 永川商贸城swot分析

（一） 永川商贸城的劣势分析以及导致这种状况的原因

1、 产业链不完善

从产业价值链方面来看，产品从最初的生产开始，经由中间产品生产、最终产品生产到产品的流通及销售的全过程，构成一条产业价值链。调查显示，永川商贸城大多产品属于品牌的的代理，这些品牌也大多位于沿海地带，永川商贸城属于一个各类商品的集散地，并不占主导作用，每年都需要从外省采购70%的产品，资金流出量很大。

2、 没有强大的有竞争力的品牌

就永川商贸城而言，绝大部分都属于民营企业，规模不大，资金不雄厚，大部分的企业都没有想做成国内或者是国际品牌的意识，大家都比较安于现状，生产出来的产品没有鲜明的个性特点和个性。各品牌之间相互模仿、产品层次低、文化韵味不浓。这也进而制约了永川商贸城的发展，使其失去独特性，千篇一律，因此引进有竞争力的品牌是发展永川商贸城的必然条件。

3、 人才劣势

虽说永川本地有着丰富的人才资源，可是相比更发展的东部沿海城市，在人才上还是略输一点。沿海城市的高速发展吸引着应届毕业大学生前往，大量人才拥入沿海城市，于是以知识密集型、技术密集型和资本密集型为主的产业竞相在此落户。尽管服装产业是一个以劳动密集型为主的传统产业，但在销售环节仍需要人才注入，但区域发展的不平衡导致人才的流失，从而使得商贸城发展十分缓慢。

（二） 永川商贸城的优势分析

1、 交通优势

永川商贸城地处火车站、汽车站双总站的核心，汇聚人流聚拢人气；紧邻成渝高速永川入口，客货两运便捷畅达，不可复制的地段价值，无可比拟的交通优势，天生即为商贸批发市场的最佳选择，必定成为永川最具发展潜力，独一无二的商贸批发区。

2、规划优势

永川商贸城以前瞻性的眼光，引领区域商贸未来的发展走势。整体规划充分考虑和城市未来发展规划的关系，自身路网和城市路网的关系，将城市街区规划的理念应用到极致，站在城市运营的高度，从城市规划的角度出发，突出人性化、特色化、创新化。在开放的空间中，将项目“内街外街化、室内空间室外化”，在确保创造“能生产利润”的经营空间的前提下，因功能联系将用于商业经营的空间、用于交通的空间、用于景观、休闲的空间完美融合在一起。

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3、硬件设备优势

电话、宽带、空调、停车场、自动扶梯、背景音乐、安全防范、消防通风、机电自控等现代化设施配套一应俱全，完善的设施构建成熟的运营体系，确保市场的发展持续稳定。随着商贸城的建成投用，仓储、货运、金融、电信、餐饮、超市、休闲、娱乐等配套服务商也将陆续进驻，共同构建成熟的综合发展体系，解除商户经营的后顾之忧。

税务、工商、公安、检疫等政府各职能部门在商贸城设立同场办公、集中管理的服务大厅，为经营业主和采购客商提供一站式的周全服务，齐力构建成熟的公共管理服务体系，创造便捷安全的市场经营环境。

4、地域优势

商贸城主要经营服装批发，这对其物流要求很高，商贸城一路之隔就是永川的物流园区。为商贸城的进货、出货提供了很大的方便，并且可以节约相当大的一笔成本。

（三）永川商贸城的机遇分析

1、“黄金定位”让永川迎来“黄金十年”发展机遇期 《决定》确立了永川在成渝经济区的“五个战略定位”，即：建成出城最重要的卫星城市、

渝西地区重要的经济中心、全市重要的产业基地、成渝经济区战略支点和城乡一体化发展示范区。同时还全面系统规划了八大产业基地、八大区域中心、八大特色园区、三大区域性交通物流枢纽、四大城市特色的特色定位。明确了“两个五年、两个翻番”的总体目标。

推动现代服务业升级，建设区域性金融商贸中心。商贸服务业是永川的优势所在，永川将全力强化具有区域性的金融功能和商贸物流功能。在金融方面，引导各类金融机构在永川设立分支机构，全力争取金融机构扩大在永川分支机构的经营管理权限，简化审批程序，对永川符合融资条件和鼓励发展的项目，优先予以支持。在商贸物流方面，加快完善城乡商贸服务网络体系，重点打造永川商贸城等百亿级市场，建成100亿元级商圈、100亿元级市场集群、200亿元级商贸物流园区，构建大生产、大流通的现代物流体系，打造川渝黔交汇点的商贸物流中心、商务会展中心和区域性购物中心，这对于永川商贸城来说是一个难得的机会。

2、义乌商品代理推介会

为了给商贸城以后的经营商户提供多元化、低价格的进货渠道，协助他们可以直接与产品源头的生产厂家建立供货合作关系，通过在义乌招商洽谈，商贸城与众多义乌厂家达成了代理合作协议。由项目负责其产品的代理推介，为有意开拓西南市场的厂家、商家与自身项目的经营商户构建商品供应体系，使商户直接与货源厂家对接，引进源头商品降低进货成本，从而形成价格优势，提高竞争力。本次中国永川商贸城招商说明会暨义乌商品代理推介会的成功举行，永川及周边区域的商家将会迎来一次全新的发展机遇，转变以往单一向上一级批发市场进货的经商思路，通过商贸城这一合作交易平台的牵线搭桥，实现市场、厂家、商户的三方共赢，同时推动永川商贸物流产业获得更高更快发展。

（四）永川商贸城的威胁

1、同类竞争对手

周围大型的批发市场，例如朝天门批发市场、成都荷花池批发市场。这些发展成熟的批发市场对于正处于成长期的永川商贸城毫无优势可言，尤其是是鞋帽服装，小商品等批发市场已经接近或者达到饱和状态。

相邻的区县独立发展，形成恶性竞争。荣昌在其新建城区也将建立一个小商品市场。从区域地理位置看，在成渝高速公路连接的城市就有重庆朝天门、永川商贸城、荣昌小商品市场、成都莲花池几个经营批发的市场，这几个市场所辐射的范围甚至只有本区范围。如此密

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集的经营，势必浪费了资源，几摆俱伤。永川在制定本区经济发展规划的时候，没有将其他临近区县的规划考虑在内，势必会造成商贸城几面受敌，毫无发展空间的局面。

2、物流体系不完善

虽然永川商贸城位于交通便利的火车站、汽车站。但是永川商贸城长期以来并不具备现代物流应有的商品售后配送要求，阻碍了永川商贸城竞争力和影响力的提升，因此，应该建立完善的物流配送系统发展现代物流。

虽然永川区的物流业得到了一定发展。但这些企业大多是个体经营，运营体系成本高、规模小、效率低，全区还没有建立社会化的现代物流体系，许多仓库设施落后，设备老化，物流企业信息化建设还是空白。同时物流中介服务不发达，还未建成区域性的物流配送中心。这对于需要物流信息畅通、物流运作体系发达来降低产品成本、提高竞争优势的商贸城来说，无疑又是一大落后与竞争对手的因素。

3、同城竞争

永川商贸城建立于2007年，位于城南，其历史、地理位置都不如同城的渝西广场。从衣服的质量和款式上看，两地不分伯仲。由于永川商贸城房租较贵，所以同种质量的衣服，商贸城的价格明显偏贵。在没有任何优势的情况下，人气（知名度）显然不如渝西广场，根本没有产生竞争力，从而使商贸城即使在国庆期间也门庭冷清。

4、自身缺陷

商贸城内建有义乌精品馆，据进去购过物的消费者反映，精品管内成列的所有饰物均不具特色，平凡的随街可买，不具有任何竞争优势，亦不能吸引顾客，改变顾客现有的消费场所。

四、永川商贸城发展趋势分析

通过调研让我们对永川商贸城有了一个初步的了解，在对永川商贸城市场现状的分析基

础之上，结合国内外对批发市场发展趋势的分析和理解，可以将永川商贸城未来的发展趋势总结为以下几点：

（一）扩大市场规模

将永川商贸城的规模进一步的扩大，在数量增长速度方面可以有所降低，永川商贸城需要更加注重的是市场品质的提高以及市场品牌的建设， 由于专业市场具有信息集聚功能，导致共享销售平台的企业和客户越多，从而吸引更多的企业和客户参与进来，使市场规模不段的扩大。

（二）专业化发展

永川商贸城可以向着专业化的方向发展，这里所指的专业化主要体现在商品的专业化、市场的专业化、市场投资运作的专业化等方面。随着竞争的日益激烈，我国大部分的中小型专业市场只有集中经营某一类或者某一品牌的商品，尤其是具有鲜明地方产业特色的商品才能获得最大的辐射广度和强度。

一个接一个的重大战略，一个接一个的重点项目，在今年上半年展开落实，看看两个数据，204.69万、8.43亿，这是旅游行业发展态势的标志性数据：游客总数、旅游总收入。数据显示：今年上半年，永川区旅游事业红红火火。从以上的数据我们可以看出永川大力的发展旅游业的决心，这对于永川商贸城来说是一个难得的机遇，永川商贸城可以借此机会致力于永川特产的批发，永川豆豉、永川茶叶、永川松花皮蛋等等，相信批发市场的商品专业化

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