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淄博“王府井”筹备期软文炒作计划（8/27—9/7）

日期版面 暂定标题 内容 对“王府井”项目的全面介绍，突出“王府井”的超前、独特、魄力和对淄博商业的强烈冲击，引领淄博商业发展方向： 8/27整版 可怕的王府井 1、黄金路段旺铺； 2、淄博首家多功能休闲购物广场； 3、淄博城市文化的旗帜； 4、可以拥有永久产权 5、内部认购之前即已火爆 目前淄博商场状况及王府井功能的阐释： 1、目前淄博商场功能比较单一，虽从规划、配套、商业环境等方面具备了大型购物中心的功能，我们追求的不是大，而是伟大；8/30半版 我们追求的不是好，而是最好 ——“王府井”来了 但不足以满足人们开放、休闲的购物需求，淄博经济发展呼唤新的购物环境； 2、“王府井”追求的不是大，而是超前的购物方式。“王府井”是集购物、休闲、饮食、娱乐于一体全新概念的休闲购物广场，引领淄博商业物业发展的方向 “王府井”引导淄博商业发展，塑造城市形象，提升城市文化品位。 1、政府全力扶持，商家争相追捧，消费者群情踊9/4整版 拿出亿万元，给淄博打张名片 ——“王府井”来了 跃，专家一致看好； 2、项目的规模、规划及对城市的意义。 a、创新城市商业经济发展方面； b、城市核心竞争力的创造者； c、城市文化的一面旗帜。 9/5半版 我们就是要“出卖”自己

1、淄博商业物业的发展状况，投资者对商业物业1

——“王府井”来了 发投资和拥有永久产权的期待及无法得到满足的现状 2、投资“王府井”可拥有永久产权，且地处黄金地段，升值潜力巨大 3、“推荐会”信息预告。 1、有关“推荐会”的内容； 9/6整版 赚钱的门开了 ——“王府井”来了 2、再次总体介绍“推荐会”项目的优点、意义、火爆反响； 3、总结购买“王府井”商铺的支持理由。

可怕的王府井广场

近日来，淄博商圈爆出了一个惊人的名字——王府井广场。

同行们在忧心忡忡地谈论着一个话题——王府井广场来了，该如何应对？ 王府井广场，一座即将崛起的购物商城，为什么让同行们如此惊慌？

一位了解商界动态的专家解释道：“王府井广场前瞻性的经营模式，必将引发淄博购物观念的变革，同时带来商业物业投资的热潮！”

可怕的自信：到黄金路段去“放把火”

一个城市只有一个商业中心，王府井广场来了，赶的就是这个旺场！

张店占据淄博商业中心的位置由来已久。尤其是美食街和共青团路一带每日汇集数十万客流，国内外名店林立，名品汇集，商业配套一应俱全。加上近年来市政府对其商业核心地位的认可，并斥巨资改造，使其商业档次全面升级，已成为淄博的核心商圈，可谓寸土寸金。该区的营业房月租金已是全市最高，并且持续上扬。

如此的前景引得商家圈地围猎、逐鹿中原。大型项目纷纷上马，其中位于共青团东路的大型购物商厦——银座商厦也正在紧锣密鼓地规划建造之中。

此时的王府井广场却一步挺进核心商圈，进驻共青团路、柳泉路交汇点，与银座商厦隔路对峙，扬言要在旺市再放一把火！王府井广场的出现，正是与金帝、银座等大商厦强势互

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补，引领商业发展潮流，共同打造淄博市的商业旗舰。

但是，初来乍到的王府井广场，凭什么有“放火”的胆量呢？

可怕的超前：会“休闲”，才是真正会赚钱

想“放火”，得靠实力说话。王府井广场凭借的就是淄博最超前的购物观念。

具体地说，王府井广场带来了全新的、淄博首家“购物广场”——集购物、饮食、娱乐、休闲等多种功能为一体的开放式、人性化的休闲购物广场。

在北京、上海、广州等大城市，人性化、开放式购物广场的开发已成为一种潮流，购物已不单纯是购物，更像是在娱乐休闲。逛累了，买点小吃，就在广场坐一坐，玩玩游戏，看看新鲜，精神来了，继续选购。你可以全家出动，也可以约朋引伴，休闲广场叙叙旧，咖啡茶馆聊聊天，购物、饮食、娱乐、休闲，购物广场一站即可享有。从商家的角度来看，优美的环境，人性化的设计，丰富的功能配套，极大地刺激了消费。

反观淄博商业，随着经济的发展，人们购买力增强了，购物时希望有一种更轻松休闲的环境和心情。虽然近年也建了一些大型的商场，从商业环境、总体规模、商品种类等都具备了大型购物商场的功能，但模式还基本是传统的，空间比较局促，休闲设施不足，而对购物环境、商场气氛、相关配套及服务的重要性认识不足，其根本原因就是缺乏更开放、更休闲的设计理念。

正是这一点点观念上的差别，反映了淄博商业发展的不足，同时也成就了王府井广场的“可怕”！

淄博人，不必再遗憾了！因为—— 王府井广场来了！

可怕的锐气：亿万元打造淄博城市名片

为了送给淄博一张精美的城市名片，“王府井”不惜斥资数百万元倾情打造淄博的广场。让淄博人在听惯了广州的天河城广场、大连的中山广场、济南的泉城广场的时候，也可以骄傲地说：我们有——王府井广场！

王府井广场的发展商北上南下，充分借鉴北京、上海、广州、香港等地成熟的经验，并从广州请来著名的发展顾问参与王府井广场的规划设计，使之符合开放式、人性化休闲广场的理念，并强力保证商业的旺场。

整个广场规模宏大，可以容纳295户商家同时经营，形成“群聚效应”，以保证规模经营的最优效益。

四排营业房与两条城市主干道相邻，在购物区内再建两条宽阔的步行街，与占地数千平

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方米的中心休闲广场相连，有效地形成了循环式的购物客流系统，保证客户流量的均好性，使得所有营业房都成为临街旺铺。科学的规划，创造惊人的客流量，而又不觉拥挤，符合消费者休闲的需求，更保证了商铺经营者的利益。

为满足商业传播、城市文化活动及购物者休闲的需求，除了布置多功能展示台之外，王府井广场更是做出惊人之举——空置数千平方米的商地，精心修建超大型中心休闲广场。音乐喷泉、儿童游乐场、咖啡茶座、酒吧画廊应有尽有，更兼点缀雕塑、干花、植物等各种精美的物品，通过灯光从不同角度的配合达到至佳的艺术效果，在优美的音乐中漫步广场，移步换景，美不胜收。

一座靓丽的休闲广场，不仅能邀本地人常来逛逛，首次到淄博的外地人，想必也不会错过第一次亲密接触的机会。加之多种形式的商业促销活动、城市文化活动、大型的文艺演出在中心休闲广场频繁上演，必然会为王府井广场积聚旺盛的人气。既是城市的风景，更是无限的商机！

王府井广场来了，淄博最靓丽的风景即将浮出水面！

可怕的另类：我们就是要“出卖”自己

王府井广场来了，发表了淄博核心商圈最另类的宣言：

在核心商圈，为投资者打造真正属于他们自己的，具有永久产权的营业房！ 这是核心商圈唯一可以拥有永久产权的龙头旺铺。

作为鲁中经济起步较早的城市，淄博不乏有眼光、有实力的投资者。近来，银行利率下调，股票风险增大，而商业物业投资风险小、利润大，自然倍受投资者追捧。

投资商铺当然首选核心商圈，但淄博的核心商圈此前从未有过出卖永久产权的营业房。商家习惯于将位置最好的临街营业房用于出租，而黄金带中颇具规模的商厦则由大型百货商家经营、自主经营或与零售商联营。在核心商圈，个人投资者只能租铺经营，无法拥有一块真正属于自己的商业领地。

王府井广场反其道而行之，在核心商圈强力“出卖”自己！

在寸土寸金之地，这一行为看似哗众取宠，其实不然。因为在经济发达的大城市，这一模式已经蔚然成风，而且往往是商家与投资者的双赢局面。以广州商业龙头广百广场为例，投资者买铺后即拥有永久产权，年经营回报率在10%以上，也就是说大约9年内即可收回成本，而且随着所在商区的不断成熟，年回报率也越来越高。这种成功的经营模式在淄博的核心商圈中同样存在着强烈的市场需求。

王府井广场正是要把这一模式成功地引入淄博，满足市场所需。王府井广场全部为独立

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式营业房，兼有不同面积的营业房，以满足各类商家经营的要求；并设宣传推广基金，投资代理机构，全面为投资者招商、招租，解除后顾之忧。

王府井广场来了！了却投资者心愿的时候到了！

可怕的冷静： “对不起，现在暂时还没开盘。”

这句话足足重复了五百遍

未经大规模的宣传推广，仅凭独具魅力的开发理念，可怕的王府井广场在淄博刚一现身，便对商圈造成了强烈的冲击。市府重视、专家关注、市民期待，可谓一石激起千层浪。

久盼良机的投资者更是急不可耐、持币待购。在内部认购消息还未发出之前，已有数百位投资者通过各种途径或搜集资料，或致电咨询，有的干脆带着现金就要买铺。

一位财力雄厚的本地商人说：“自己有了钱，也想帮姊妹们一把，直接给钱他们也不要，现在买间铺送给他们经营，多好！”

王女士从南方到淄博经商，也积累了不少资金，却一直没有一间自己的铺面，按她的说法：“这样的黄金地段，这样超前的购物广场，想不旺都难！能拥有永久的产权，真是太好了！”

赵先生是市府的一位科员，消息得到快，人来得更快。“人到中年，也想做点稳当的投资，这样的铺，年回报率绝对不低于12%！”果然是熟知政策的人士，帐也算得精确明了。

面对投资者的热情，王府井广场保持着可怕的冷静。为了保证市场的正常运作，给投资者一个公平的机会，王府井广场只能无奈地说声抱歉。“‘对不起，现在暂时还没开盘。’这句话我重复了不下五百遍！”一位工作人员既兴奋又无奈地说。

不过，投资者的愿望很快就要实现了！因为—— 王府井广场来了，赚钱的门就要开了！

图片说明：

1． 项目整体鸟瞰图 2． 休闲大街东立面 3． 健康街西侧效果 4． 健康街东侧效果

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黄金地段会“休闲”，才是真正会赚钱

商铺经营，最看中的是人气，有人气自然有财气，有客源自然有财源。

怎样才能聚集人气呢？新近驻扎黄金地段，火爆淄博商圈的购物广场——王府井广场透露了自己的“气”功心法：

投资黄金地段的休闲购物广场，保证人财两旺。通俗地说，就是黄金地段会“休闲”，才是真正会赚钱！

王府井广场来了，带来了淄博核心商圈从未有过的产权商铺，也带来了淄博全新的拥有超强人气的休闲购物广场模式。

地段、地段，还是地段

房地产界的不变法则：第一是地段，第二是地段，第三还是地段！聚人气，就要赶旺场。所以王府井广场一落脚淄博，便占据柳泉路、共青团路交汇点，与正在建造的山东商业巨子——银座商厦隔路相望。

提到柳泉路、共青团路一带，淄博人都知道是淄博商圈中的黄金地段，这里聚集了众多的中外名牌精品，商业配套一应俱全。加上近年市政府对其商业中心地位的确认，并斥巨资改造，使其商业档次全面升级。区内著名的本土商业零售企业就有淄博商厦、金帝购物广场、公园商场、美达赛特购物中心、爱客家超市、绿岛超市、政通超市等，且都有着很好的经营业绩。据统计，2001年全市社会消费品零售总额184.94亿元，仅本区内的淄博商厦就实现销售收入13.7亿元，金帝购物广场销售收入也高达4亿元。由此，可见淄博商业环境的巨大潜力。

因此，有商业专家明确地指出，王府井广场所在的柳泉路、共青团路、美食街、西二路一带已发展成为淄博寸土寸金的核心商圈。

得益于得天独厚的地理位置，王府井广场一带拥有超旺的人气，现在，每日平均客流量在20万人次以上，加上众多商厦聚合的“群聚效应”强势互补，随着地域经济的不断辐射与扩张，预计客流量可达到40万，由此带来的经济效益更是将以阶梯状上升。

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黄金地段，惟一出卖永久产权的旺铺

古语说：有恒产者有恒心。也有“一铺旺三代”的说法。

在国内的经济现状下，存款利率连续下降，股市风险居高不下，商铺作为一种低风险，高回报，收益稳定的投资项目，颇受买家欢迎，。国内许多城市如北京、上海、广州、杭州等地的经验表明，商铺已成为投资的新热点，具有不可估量的发展潜力。

选铺当然首选黄金地段，人气足，潜力大，开业即旺，无需守场。而且淄博也不缺少有眼光有实力的投资者，但淄博的黄金地段却从来没有出现过可以购买永久产权的商铺，这对淄博的投资者来说是一个极大的遗憾。

王府井广场正是抓住这一难得的市场机会，在淄博的黄金商圈隆重推出惟一具有永久产权的商铺，而且主要为中小投资者设计，满足他们长久以来强烈的投资愿望。

王府井广场全部设计为独立的商铺，减少中小投资者的负担和风险；并有多种单位可供不同状况的商家选择；占地数千平方米的中心休闲广场聚集人气的能力超强；并聘请专业的商业物业管理顾问公司为商铺的良好运营提供有力的保障。购买时可由中信实业银行提供6成10年按揭，使买铺更加轻松，买铺后的经营方式也可以灵活多样，具有多种选择。

开创淄博商业的“休闲”时代

好地段是客源的基本保证，但竞争也十分激烈。怎样才能在同一核心商圈中确立自己的客源优势？王府井广场提出了超前的“休闲”新主张——建设淄博首家集购物、饮食、娱乐、休闲为一体的休闲购物广场，开创淄博商业发展的新时代。

休闲购物广场与淄博现有商场到底有什么不同？这要从商业形态的演变说起。 前些年的淄博，交通比较落后，商品流通尚不发达，商铺以临街营业房为主，主要经营日用品、小家电、服装等。随着人民生活水平的提高，仅有临街的散铺已经不能满足人们购物的需要，需要在市中心产生一个大型的购物中心或百货商店才能够整合临街营业房的资源，形成一个商贸中心，相应的淄博商业物业进入了发展的第二个阶段。

但随着经济发展到更高的阶段，消费者又有了更高层次的需求。越来越多的人除了重视‘买什么’，还重视‘怎么买’，“到哪去买”，他们希望在购物时能满足自己更多的要求，如饮食、娱乐、休闲等等。因此，舒适的购物环境、一站式服务、多元化的消费备受青睐。在一些领风气之先的城市，这种更轻松更人性化的休闲广场已不新鲜，实践证明它比传统的商场更能提升人气，大大地刺激消费，成为真正的“人气王”。

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反观淄博商业的发展，一方面，已经具备了建设休闲广场的条件，消费者也期盼着这一购物模式的尽快到来；另一方面，淄博的商城还停留在传统的经营方式上。这是一个矛盾，更是难得的商机。只有顺应消费者的需求，才能真正创造商业奇迹。能首先意识到并捕捉住这个机会，就掌握了汇聚超强人气的资本。王府井广场惊爆商圈的原因就在这里！

王府井广场的出现，从经营模式，到购物环境都形成了明显的差异化。与传统的商场相比，它不仅为淄博商业提供了更广阔的发展空间，也为王府井广场商铺的投资者创造了超大的赢利空间。

购物广场刺激消费能力超强

聚人气不可能仅靠一个的休闲概念，而需要实实在在的保证。这个关键点对于王府井来说就是其核心设计——中心休闲广场。

为了保证真正地实现休闲购物，王府井不惜用数千平方米的黄金地段精心打造。广场内，音乐喷泉、儿童乐园、咖啡茶座、酒吧画廊应有尽有，更兼点缀雕塑、天然植物等各种精美的物品，通过灯光从不同角度的配合达到至佳的艺术效果。在优美的音乐中漫步广场，移步换景，美不胜收，让人流连忘返，也创造了多行业的经营机会。

据一些发达城市的经验来看，休闲购物广场除了可以满足消费者休闲的需求外，更是推动广场营销，创造广场文化，强力刺激消费，有效吸引客流的绝对关键。

最常见的是举行多种活动，如特卖场、展销会、展示会、时装表演、明星签名等商业活动；室外音乐会、行为艺术、摄影展、主题图片展等艺术活动；还有颇具大众气息的广场DISCO、三人篮球赛、小型足球赛、健美操；以及街舞表演、滑板表演、自行车技巧表演、国标舞表演等城市时尚节目。都可以汇集大量的人气，带来大量的财气。世界杯期间，广州的广百广场上竖起一个506厘米的大屏幕，并请来电台DJ、足球名宿现场评球，同时举行抽奖活动，有力地促进销售，也给我们很好的启示。

经济专家分析：“根据淄博与一些大城市经济环境的比较预测，并参考这些城市购物广场营销的经验，淄博首家休闲购物广场出现，对于刺激消费的作用将会相当明显，极可能成为未来核心商圈新鲜火辣的‘人气王’！如遇节假日如‘五一、十一’黄金周，其营业额的同比增长保守估计至少20%，甚至可达到40%以上！”

人气旺，自然财气旺，商业不变的真理。王府井广场正是以核心商圈内超前的购物模式引领淄博商业的发展潮流，更兼以核心商圈唯一拥有永久产权的强力卖点，掀起了淄博商业

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物业投资前所未有的高潮！

核心商圈龙头产权旺铺

——“王府井”广场来了

在商铺投资成为全国范围内的新热点的时候，淄博的黄金商圈却从来没有出现过永久产权的商铺，这对淄博的中小投资者来说，是一个极大的遗憾。

“王府井”广场来了，为投资者在柳泉路、共青团路一带的核心商圈带来了惟一的可以拥有永久产权的商铺，掀起了淄博投资商铺的热潮！

多种投资作比较，还是商铺最稳妥

经济专家分析，根据经济发展的规律、不同投资方式的特点和国内经济现状来判断，商铺在中国现阶段必将成为投资热点。

存款是中国老百姓最普遍的一种投资理财方式。但2002年上半年以来，央行8次降低利率，并开征20%的利息税，存款已不是一种理想的投资方式了。

投资保险比较稳健，但增值幅度不大。在资金充裕时，可选择适当的险种，以备万一。但保险种类繁多，条款复杂，投保人需量力而行。

外汇买卖的投资是以持有一种外币兑换成另一种更具潜力或利率较高的外币，赚取差价或更高的利息收入。但外汇投资有汇率变动的风险，投资者必须准确把握国际政治、经济局势。

股票投资通过现金股利、配股以及低进高出来获取利润。高回报也是高风险。 而投资商铺的状况如何呢？

国外和沿海地区的先进经验证明，投资首选不动产，尤其是商铺，是最稳妥的品种。与其他的几种投资方式相比较，投资商铺具有风险低，回报高，收益稳定的特点。

从回报来看，与同属房地产行业的住宅投资相比，商铺的收益率、投资回报率明显高于住宅。据测算，住宅投资收益率约为3％左右，而商铺投资的收益率约为１０％至１４％。尽管商铺投资投入较大，但若手头充裕的话，买铺比把钱存入银行，利息要丰厚得多。而且投资铺位的风险比起投资股票要小，因此投资者大多乐意进入商铺市场。社会上广为流传的一句颇有见地的话：“员工给经理打工，经理给老板打工，老板给东打工”。

从经营方面来讲，商铺进可攻（比如出租、转让获利），退可守（自己经营），收益回报

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更具稳定性。尤其是黄金地段的旺铺，其客流量和出租率会有相当的保障，对投资回报率也会有相当保障，基本上没有风险。商业地产的增值更是惊人，政府已经开始了经营城市的进程，城市如何经营呢？就是把经营性土地尤其是黄金商铺位置按照招标拍卖的方式处置，形成大量受益，用以城市基础设施建设。这就造成了今后一个时期的商铺价格大幅度飓升，而现在购买的商铺必将随之大幅度增值，尤其是黄金地段。张店的美食街当时的价格创造了市价之最，而现在的价值又何止翻了几倍！现如今又新增有六成按揭条件，今后物价上涨风险扔给了银行，增值全部归己，何乐而不为呢？

所以，投资商铺，尤其是投资黄金地段的商铺成为热点。在2002年上半年，国内许多城市如北京、上海、广州、杭州、南京、温州的商铺投资持续升温，也反映了这一发展大势。

核心商圈惟一的产权旺铺

源于对淄博核心商圈商铺状况的深入了解，“王府井”广场强力推出核心商圈唯一的产权旺铺。

淄博经济最发达的黄金商区当然是第一城区——张店。而张店区商业最为活跃的地段，当属“王府井”广场所在的柳泉路、美食街商业街、西二路商业街、中心路商业街、共青团路商业街以及新世界商业步行街一带，被称为黄金地段的核心商圈。

所谓核心商圈，顾名思义是城市商业经济的龙头地域，是城市经济最重要的流通者与推动者，其地段可谓寸土寸金。这里日均客流量数十万，名牌名店林立，且大都有着不俗的业绩，而且商业配套一应俱全。淄博商厦、金帝购物广场、公园商场、美达赛特购物中心、爱客家超市、绿岛超市、政通超市等众多商场的“群聚效应”汇集了更加兴旺的人气。据统计，2001年全市社会消费品零售总额实现184.94亿元。

再加上近年市政府斥巨资改造，使核心商圈的商业档次全面升级，商铺升值潜力巨大，租金水平在全市最高的基础上持续上扬。

核心商圈人气旺、潜力大、回报大，当然吸引了大批有实力的投资者。但一个事实让他们非常失望——在淄博的黄金地段根本买不到具有永久产权的商铺！

商家习惯于将位置最好的临街商铺用于出租，而颇具规模的商厦则由大型百货商家经营、自主经营或与零售商联营。个人投资者只能租铺经营，无法拥有一块真正属于自己的商业领地，而且还要承受巨大的租金压力。

“王府井”广场的“出卖”改变了这一状况。

他们宣称：我们就是要在核心商圈为投资者打造真正属于他们自己的、具有永久产权的

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商铺。这一主张引起了商铺投资者的极大期待。

间间都是临街旺铺，购买经营都很轻松

惟一的，才有可能是最好的。

“王府井”广场借鉴北京、上海、广州等城市成功的经验，规划建造淄博第一家具有购物、饮食、娱乐、休闲等多功能的购物广场，这种规划使广场内的商铺间间都是临街，铺铺都聚人气。

整个广场是超大规模商店群的组合，由数百间商铺共同构筑而成。广场功能规划十分明确，时尚商品、精品，名牌、名店互补经营，形成“群聚效应”，以保证规模经营的最优效益。

四排商铺与两条外街相邻，在购物区内再建两条宽阔的休闲购物街，其中规划中的健康街（又名“精品名店大街”）宽达26米，与占地数千平方米的中心休闲广场相连，使每两排商铺之间都有大街相连，使得所有商铺都成为临街临广场旺铺。并通过多条休闲购物街融会贯通，形成环环相扣的客流导向系统，汇聚最大客流，循环消费，而又不觉拥挤。

“王府井”广场的商铺购买轻松，经营灵活。

全部设计成独立式商铺，降低投资及经营成本，面积可灵活分割，能够满足各类商家经营的要求，并由中信实业银行提供6成10年按揭贷款，月供轻松。

旺铺的经营方式灵活多样。比如自己经营，投资者购买商铺作为自己的经营场地，占据淄博最旺地段，节省场地不断上升的租金成本，令商品货如轮转。假如认购一套75万元的商铺，采用分期付款的方式，首付仅需30万，月供不到5000元，远远低于租金收入。自己不经营，也可以出租盈利，完全可以“以租养贷”，随着商场的不断发展，租金收益往往会比月供还贷高得多。“王府井”广场所在核心商圈美食街租金为125-250元/m2，共青团路为50-200元/m2，远高于中心路45-100元/m2，西四路45-120元/m2，和华光路45-60元/m2。通常商铺出租的年回报率在8%左右，“王府井”广场年回报率肯定远在其上，远远高于其它投资品种。当然，“低入高出”也是一种很好的方式：选准地段、升值潜力巨大的商铺，在发售之初以低价购进，待升价后在转卖以赚取差价。

总之，“王府井”广场地处一块已经成熟的核心商圈，自己经营，开业即旺；同时，因为市政府的重视、改造，以及新的购物模式，又使它具有极强劲的升值潜力，用来出租、抛售也会有或多或少、或长期或短期的赚头。

但是，再有发展前景的商铺，如果没有良好的管理，想得到收益也只是镜中月、水中花，这种例子在其他城市已不胜枚举。所以淄博“王府井”广场的发展商把管理看得和地段同样

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重要。为此，引进知名商业管理公司作顾问，向业主及经营者和消费者提供全方位多层次的服务内容，全面配备智能化管理系统：闭路监控系统、自动警报系统、电子平台??全面提升项目硬件，同时，统一制定广场经营管理公约，全体商家共同遵守，共同履行，共同树立和维护广场的良好商业形象，为经营者营造公平的营商环境，使“王府井”广场长盛不衰！

同时，“王府井”广场为经营者提供的商业物业管理细致入微：物业管理中包括建筑物与装修的维护、配套设备的维护、消防与安全的管理、环境清洁卫生管理、车辆及交通的管理、处理紧急事件等；商业管理则具有六大职能：规范经营方向、组织宣传推广活动、建立和维护商场品牌、协调商户关系与维持商业秩序、制止恶性竞争、杜绝假冒伪劣商品。

休闲购物新模式，预定火辣“人气王”

能够吸引和满足消费者的地方，才是人气最旺的地方。许多经验证明：大型广场不同于街道门面，只要投资者有管理天才就能经营，它需要有一个好的经营模式，才能吸引消费者，把场气做旺，这实质上并不是一两个投资者能做到的事情。

“王府井”广场之所以火爆，“核心商圈产权旺铺”的卖点固然是个重要原因，但对于商界同行来说，更可怕的原因是它可以集聚超强人气、引导淄博商业潮流的休闲购物广场模式。

随着经济的高速发展，越来越多的消费者除了重视“买什么”，还重视“怎么买、到哪买”，因此，舒适的购物环境、一站式服务、多元化的消费备受青睐。国外先行者的经验也证明：一个真正的商业街一般只有50％的商铺，另外的则是咖啡馆、酒吧、艺术画廊这类的休闲配套。

在这种需求的推动下，包括购物、饮食、娱乐、休闲等多种功能于一体的休闲购物广场应运而生，在一些大城市已蔚然成风。“王府井”广场则是淄博商业发展的必然产物，代表淄博最先进的购物方式的诞生。

购物广场是这种模式最能集聚人气的手段。

为此淄博王府井广场的发展商不惜用数千平方米的商业黄金用地精心打造中心休闲广场。广场内，音乐喷泉、儿童乐园、咖啡茶座、酒吧画廊应有尽有，更兼点缀雕塑、天然植物等各种精美的物品，通过灯光从不同角度的配合达到至佳的艺术效果。在优美的音乐中漫步广场，移步换景，美不胜收，让人流连忘返。并通过多条步行街融会贯通，使客源顺畅流转，循环消费，达到顾客与商家的双赢。

广场除了可以满足消费者购物休闲的需求外，还可以举行多种活动，如特卖场、展销

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会、展示会、时装表演、明星签名等商业活动；室外音乐会、行为艺术、摄影展、主题图片展等艺术活动；还有颇具大众气息的广场DISCO、三人篮球赛、小型足球赛、健美操；以及街舞表演、滑板表演、自行车技巧表演、国标舞表演等城市时尚节目。都可以汇集大量的人气，带来大量的财气。世界杯期间，广州的广百广场上竖起一个506厘米的大屏幕，并请来电台DJ、足球名宿现场评球，同时举行抽奖活动，有力地促进了销售，也给我们很好的启示。

经济专家分析：“根据淄博与一些大城市经济环境的比较预测，并参考这些城市购物广场营销的经验，淄博首家休闲购物广场出现，对于刺激消费的作用将会相当明显，极可能成为未来核心商圈新鲜火辣的‘人气王’！如遇到节假日如‘五一、十一’黄金周，其营业额的同比增长保守估计至少20%，甚至可达到40%以上！”

9月21日，张女士的愿望就要实现了

凭借黄金路段龙头产权旺铺和全新购物广场模式，“王府井”广场火爆商圈。 久盼良机的投资者急不可耐，“王府井”广场刚一在媒体露面，已有数百位投资者通过各种途径找到相关工作人员。

张女士是沿海某知名品牌的代理商，在淄博做生意多年，发展比较顺利，但是一直苦于没有自己的经营场地，不得不承受每月高达万元以上的租金压力。得到王府井广场的信息后，就急匆匆地赶了过来。按她自己的说法：“买铺经营，月供比原来的月租还便宜，况且这地方还得涨呢！”说着就要掏钱购买其中的一间。

看着张女士的热情而急切的面孔，工作人员既感动又无奈，因为正式选铺还没有开始，而由十余位专家共同参与的“投资论坛”也要到9月14日才会举行。听完工作人员的解释，张女士焦急万分，很担心自己看好的商铺被别人捷足先登。直到工作人员保证会让她选中满意的商铺，张女士才心有不甘地离去，临走前还看着工作人员把她的名字记在本子上，并要去了工作人员的手机号码。

这样的情形还有很多，拒绝虽让人于心不忍，但为了正常的市场运作，必须要有规范的操作。

不过，只要等到9月21号，张女士的心愿就要实现了，淄博商铺投资者的愿望就要实现了！

淄博的“王府井”广场来了！核心商圈龙头产权旺铺来了！

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配图：

整体规划图（1幅大图）； 项目效果图（2幅小图）； 广场效果图（1幅小图）

销售中心内场面热烈的图片（1幅小图）

王府井广场四大宣言

——王府井广场发展商访谈录

“王府井广场来了”的话题在商业圈里的议论还没平息，就已引起了商用物业投资的热潮。在内部认购开始之前，王府井广场的开发商就已经接到了难以计数的咨询来电，接待了数百位要当场交钱买铺的投资者。而且“王府井广场”这股旋风已经刮到了周边的多个城市，每天可接到不少来自济南、潍坊、滨州、临沂等地热切的咨询电话。

为了更深入地了解这一被称为淄博新的商业旗舰、城市精品工程的购物广场，我们采访了开发商代表李先生。

对不起，同行，我们走得太快

记者（下简称为“记”）：这段时间，王府井是城中热点，而且听说，至今已经接待了数百名

有意投资的商客。

李先生（下简称为“李”）：是的，我们已接待了超过六百位投资者吧。 记：能介绍一下贵公司的情况吗？

李：王府井广场的开发商通乾咨询公司，先后为近千余家政府及企事业单位提供了包括工

程造价咨询、房地产中介与策划、企业改制及管理咨询服务等在内的各类咨询服务，业务辐射至全市及省内外，对市场有着灵敏的嗅觉。

王府井广场的项目是我们斥资数亿元隆重推出的，相信在新的机遇和起点上，我们会创造新的辉煌。

记：立项之时，可曾预料到这样火爆的场面吗？

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李：应该说在预料之中。因为在淄博，王府井广场的优势是明显的。首先，王府井广场是第

一家具有购物饮食、娱乐、休闲，甚至商务等多功能为一体的休闲购物广场，这样的购物广场，在许多城市已经被证明是具有超强人气的最新的购物模式。其次，王府井广场是核心商圈中唯一出卖永久产权的商铺。再次，在产品上我们也有着相当的超前性与优越性。

记：可是现在淄博的商厦，购物环境也有了很大的改变，有些商城门前也有广场。 李：从本质上来说是不一样的，这不仅是个概念上的差别。

现在淄博一些商城门前的广场面积都很有限，也缺乏科学合理的规划。从事饮食、零售生意的小铺面拥挤杂乱，也没有特意为购物者准备的休闲设施，而且往往大面积用来停放车辆。

记：王府井广场有什么特点呢？

李：王府井广场真正体现“休闲”的特点：

四排南北向的商铺每两排之间都有一条宽阔的步行街。步行街里有休闲椅、花坛、雕塑等休闲设施。另外还在中心设立数千平方米的中心休闲广场，和各条步行街连在一起，广场里有各种规划合理的饮食摊点。中心有圆形演出台，还设有观众看演出的座椅。广场里有手扶梯可以直接上到二三楼的店铺，各排商铺之间有空中通道相连。这样就能吸引容纳大批量的顾客，但又不挤，购物舒适方便。整个休闲广场还具有饮食、娱乐等多种功能，可称为“一站式”的服务。

记：这种“一站式”的服务主要是照顾到购物者身心的休闲放松，是吗？

李：也不全是。除了休闲之外，现在人们的生活节奏加快了，“一站式”的服务还有助于为

他们节省时间，有效地提高购物效率。

记：这种类型的购物广场在淄博的确还没有出现过。怪不得商圈中有人称为“可怕”的王府

井广场。

李：对同行，我们想说：对不起，我们走得太快。

对不起，淄博人，让你们久等了

记：你们的确比别人快了一步，不过，太超前了淄博的老百姓会接受吗？

李：这一点不用怀疑。随着国家经济的快速发展，购物必然会向这一趋势发展。老百姓已不

满足于“买什么”，他们更希望有个舒适休闲的购物环境。休闲购物广场在很多大中城市已经出现，济南、青岛也不例外，而且发展得很好，比传统的商城更有人气。

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记：淄博的商业发展具备了这样的条件吗？ 李：完全具备。

从全市的经济状况来说，我市的城市化水平已明显提高，全市基本形成较为完善的城镇体系。从王府井广场所在地区的经济状况来说，张店的中心城区地位继续增强。这样的黄金商圈也是王府井广场这样大型购物中心产生的基础。

从商业的发展来看， 2001年全市社会消费品零售总额实现184.94亿元，仅淄博商厦就实现销售收入13.7亿元，金帝购物广场销售收入也高达4亿元。可以说完全具备了建购物广场的条件。

况且，人民生活水平提高了，生活节奏加快了，“一站式”的服务可以提高他们的购物效率，节省时间，提供休闲的场所，完全符合淄博人的的生活需求。 记：数千平方米的休闲广场除了休闲以外，还有哪些主要作用呢？

李：作用太大了！它是整个购物方式的核心，购物休闲只是其中一个作用而已。从城市规划

的角度来看，一座漂亮的广场也是城市的风景，我相信，作为淄博首家休闲购物广场，王府井广场具有精美的规划设计，一定会成为淄博一景。你想想，提到一些著名的大城市，哪个没有著名的广场？ 记：有名气的地方一般都有人气。

李：对，广场就是个热闹的地方。热闹了，人气就旺了，人气旺了消费就活跃，财气也就有

了。这么大一个广场，做商品展示、特卖、促销，搞文艺演出、群众体育活动，竖个大屏幕，观看体育比赛，哪一个不是聚人气的法子？

对于老百姓来讲是一种享受，对于商家来讲更是求之不得，这出是城市文化的一个展示台，在很多城市都已有了成功的先例。我想，王府井广场不是一个张店区的王府井广场，而是整个淄博的王府井广场。淄博人为这样的场景已经等了很久了！ 记：我想，那些买铺的投资商一定也看到了其中蕴含的巨大商机。 李：没错。五六百位投资商的热情就已经证明了这一点。

对不起，黄金商圈，我们不愿随波逐流

记：那么，你们的商铺出卖永久的产权是基于什么样的考虑呢？

李：这也是我们要区别于同行的卖点之一。在淄博，有产权的商铺并非没有，但在柳泉路、

共青团路这个核心商圈里，王府井广场还是第一家。 记：黄金商圈对产权商铺的需求怎样呢？

李：这一带是全市经济发展的核心。商场多，人气旺，房租最贵，而且还将持续上涨。经过

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市政府的投资改造后，发展潜力更大。中小投资者很不满足于租铺经营，对产权房需求强烈，王府井广场就是为了满足中小投资者在黄金地段买铺的渴望。 记：能给我们分析一下商铺市场的状况吗？

李：商铺投资现在已经成为一大投资热点。今年上半年，全国众多城市商铺投资急剧升温，

比如上海、广州、南京、杭州、温州等等。 记：商铺投资为什么会成为热点呢？

李：很复杂。首先是各种投资方式的比较可以看出，投资商铺是最稳妥的一种。

今年上半年已来，央行已8次调低储蓄利率，中国老百姓最常用的一种投资方式——存

银行，已经没有太多的投资价值了。投资股票呢，不是一种实实在在的东西，很复杂，风险也大。

记：投资商铺好在什么地方呢？

李：国外和沿海地区的发展经验证明，投资商铺是最一种很稳妥的方式，风险小，回报高，

收益稳定。最重要的是选准好地段，而且要有相当的发展潜力。

记：从你们接待人员的情况来看，一般的投资人看中王府井广场的什么优势呢？

李：一般的投资者首先看中的当然是王府井广场处于黄金地段，而且这一地段又有着相当重

要的地位。最近的改造就已进一步提高了它的商业档次，从长远来看还会有很大的升值潜力。

买后经营方式多样，绝大部分的人还是用来投资，买铺后租给别人经营。这一片的租金已经是全市最高了，而且还有很大的发展潜力。假如认购一套100平方米的商铺，采用分期付款的方式，首付仅需30万，月供不到5000元，完全可以“以租养贷”，随着商场的不断发展，租金收益还会越来越高。另外，过几年后，看行情涨了以后再卖出去也是很好的投资方式。

第三种方式就是自己经营，月供比原来租铺的租金要便宜得多。 记：除此之外，王府井广场的商铺还靠什么来吸引投资人呢？ 李：我们的设计符合淄博投资者的购买要求和能力。

我们把商铺全建成独立式的三层，再加上中信实业银行提供6成10年按揭，使得中小投资者买得起。商铺分成可独立组合的不同单位，满足不同商家的要求。 记：最近很受买家追捧的“‘三合一’铺王”为什么会如此火爆？

李：因为王府井广场休闲购物的新模式，使得广场内的商铺与传统商铺绝不相同而极具人气。

现在已超额认购达到8倍！

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记：是因为王府井广场的商铺每铺都临街吗？

李：不仅如此。因为我们的商铺所临的街可分为两种，一种是城市统一规划的大街，如西面

的柳泉路，北面的共青团路，还有规划中的健康街。这些街边的商铺的优势自然不必多说。

另一种街就是步行街，从西到东分别是王府井大街、时尚街和情人街。而临这些街的商

铺才是我们所说的倍受买家青睐的“三合一”铺王。

记：一般来说，临城市大街的商铺才是投资者的首选，那么，“三合一”商铺好在什么地方

呢？

李：因为王府井广场是一种新型的购物广场，这决定了广场内的商铺与传统的商铺绝不相同，

而集合了传统街铺、广场铺和商城铺的优点，所以称为“三合一”。 记：它的优势主要在哪里呢？ 李：主要有六大优势：

1、客流量大。休闲购物广场就是要满足人们购物时休闲、饮食和娱乐等多种需求，而所有的有特色的休闲设施都在步行街和中心休闲广场内，所以广场内的客源无疑是主流。

1、 顾客延留时间长，消费量大。既然是休闲购物，就不用太着急，步行街和中心广场

的休闲椅、雕塑、喷泉、天然植物以及咖啡茶座、儿童乐园等等饮食、娱乐设施都会让顾客流连忘返，停留时间长，消费自然也会大。

2、 循环消费，可以惠及二三楼铺位。步行街与中心广场相连，形成了融会贯通的客流

系统，广场内有多个手扶梯可以直上二三楼的回廊。使得广场内形成循环消费，并使二三楼的商铺也有足够的客源。

3、 罕见、仅有的一排双面临街铺。广场内最东面的一排商铺为仅有的一排西临时尚街

东临情人街的双面临街铺，一铺双门面，价值加倍。

4、 广场营销的最大受惠者。休闲购物广场成为许多城市的“人气王”，与利用广场开

展各种商业、健身、时尚、艺术活动强力刺激消费的广场营销模式密不可分。而广场营销的最大受惠者，无疑是广场内的商铺。

5、 首付十几万，就可做老板。广场内的商铺投资门槛更低，投资更小。

除了具有新型购物中心所带来的种种优势之外，每个商铺还具有传统商场优美舒适的

室内购物环境，所以广场内的商铺获得了“三合一”铺王的称号。

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对不起，投资商，请再等三天

记：面对投资商如此的热情，你们准备什么时候正式开始内部认购呢？

李：为了满足投资者迫切的愿望，我们定于9月14号9：00——13：00在淄博酒店宴会厅

召开王府井广场“投资推荐会”，并进行内部认购。 记：主要是什么内容呢？

李：我们将邀请各界专家，包括将邀请政府职能部门领导、经济学专家、媒介地产专家、规

划局局长、设计院工作人员、项目发展顾问的相关人员，为投资商户分析王府井广场发展的背景、规划、前景、项目所具备的优越的物业条件，以及对推动淄博商业发展的作用。

记：祝“投资推荐会”圆满成功！ 李：谢谢！

专家学者齐聚一堂 共论商业物业投资

“通乾杯”商业投资论坛发言摘登

编者按：2002年9月14日，“通乾杯”商业投资论坛在淄博凤阳大酒店举行。 本次论坛由淄博日报社与淄博通乾房地产发展咨询有限公司联合主办，旨在探讨商业地产开发与投资在落实市委八届九次全会提出的“环境立市”、建设经济强市中的作用与意义，与会专家学者就现代商业物业和购物模式的提升变迁等课题发表了真知灼见。淄博通乾房地产发展咨询有限公司在此次论坛上公布了王府井广场最新动态及销售政策。

与会专家学者的发言，相信会对广大投资者大有裨益。

楚金平（淄博日报社副总编辑）：

我首先代表本次论坛的主办单位向各位领导、各位来宾、各位朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。作为中共淄博市委机关报，《淄博日报》自1952年创刊以来，一直忠实地宣传党的路线、方针和政策，全方位的配合市委、市政府的中心

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工作，为地方经济和社会发展服务，已成为本市最具权威性的新闻媒体。综合性、开放型、现代化，是淄博日报追求的办报方向。

市委八届九次全会提出，实施“环境立市”战略，全力营造良好的发展环境。实施环境立市战略，关系重大，影响深远。淄博日报社将继续为城市经济发展和人民生活服务，不断改革创新、开拓进取，为把淄博建设成为最具创业引力和适宜生活居住的现代化城市而努力。

淄博通乾房地产发展有限公司是我市房地产业界的佼佼者之一。今年6月，它们以4680万元的竞价购得了原淄博十一中用地，并在此开工建设全市第一家集购物、娱乐、文化、休闲于一体的淄博王府井广场。应该说，王府井广场率先引进了最新的休闲购物广场的模式，适应了我市商业发展的大方向。建得好，可以引领我市商业经营模式的变革，有效地提升我市的商业档次。抛开经济范畴而言，从城市精神文明建设的角度出发，淄博王府井广场所精心建设的中心休闲广场，填补了淄博在城市广场文化上的空白，具有深远的社会意义。

邀请的市政府有关部门的负责人，房地产业的专家学者，将从不同角度就商业物业投资方面的问题作专题演讲。希望此次论坛能给广大投资者提供有益的参考和启发。

杨继明（市规划局副局长）

首先我代表市规划局对本次论坛的召开表示热烈的祝贺。

大家都知道，淄博市是一个组群式城市，其独特的城市构成决定了多年来城市的规模不够集中，张店的总人口也一直在三、四十万左右，作为经济龙头而言缺乏足够的吸引力与凝聚力。去年，市委、市政府确定了加速中心城区建设的总体目标，突出张店作为商业中心的地位，即要用五至十年时间，使张店中心城区面积突破100平方公里，人口突破100万，真正步入全国大城市的行列。另外，我市地处鲁中枢纽地带，铁路、高速公路呈双“十”字交叉，是鲁中人流、物流、商流、信息流的汇集区，其地理位置的重要性也显示了其独特的商业价值。

现代城市是现代经济的载体，是先进生产力发展的基地，是先进文化的源泉。城市建设的水平，集中反映了一个地区的综合实力和文明程度，代表着地区形象。实力更强、城市更美、环境更优、人民更富，才是经济强市。近年来，我们在城

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天用。事实证明，淄博通乾公司是有足够能力做一些事情的。

记者：淄博通乾公司下一步准备如何行动，或者说采用什么具体措施，来保障广大投资者的利益？

李：主要有两点。一是聘请国际或国内知名的商务运营公司做顾问，把王府井广场经营好、管理好。二是设立500万元的专项宣传推广基金，迅速打响淄博王府井广场的品牌，让广大投资者得到最大的回报。

记者现场采访投资者陈先生（下文建成陈）

记者：请问您是否买到了满意的铺位？

陈：买到了满意的铺位。我一个人买了两套铺，价格分别是92万和99万元，位置在中庭休闲广场边上。对这个中庭休闲广场，我个人非常看好。

记者：买完后最大的感触是什么？

陈：投资王府井广场更有信心了。说实话，在来之前心里还有一丝犹豫，最怕的将来此处不能迅速形成成熟的市场。但是来到现场后，看到这么多的人同时看好这里，而且大多数是自己经营。自己感觉买铺就非常放心了。只要大家齐心协力，市场前景就会非常好。

淄博王府井广场的淄博之“最”

淄博王府井广场在昨天的选铺大会上创造了数个淄博之最

? 商业房售价最高。其中位于共青团西路商毗邻银座商城的商铺创先了312万元的“天

价”。

? 单日销售率最高。作为一个250余座商铺的大型商业项目，单日销售率突破80％。 ? 单日成交额最大。

? 首家采用摇号选铺方式并全程现场公证。迫于事先登记的人数太多（600余位），而铺

位仅有250余间，淄博王府井广场在销售过程中不得不采用摇号选铺的方式。

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