冷读术教给我们的几个泡学小窍门（之一）

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本帖最后由 晚熟青年 于 2010-3-8 03:10 编辑

1. 如何找聊天话题

新手们最苦恼的问题之一就是，开场白顺利地开启谈话，可却不知道该聊些什么让谈话延续下去。冷读中的一个说法是“捲入情境”。因为任何人最喜欢和最关心的东西是自己，所以只要设法让对方说出自己的事情，她就会被捲入你所设置的情境中去了。也就是说，多引导她去说她自己的事情，她就会发生兴趣。不过值得注意的是，应该是“引导”，而不是“盘问”，毕竟聊天和审犯人是不一样的。

2. 同步呼吸法

冷读术认为，沟通的关键不在于你如何去说话，而在于你如何去聆听。不要根据她说话的逻辑内容去点头，而是要配合她的呼吸节奏慢慢地深深地点头。这种同步呼吸法会在对方的潜意识建立对你的舒适感。

3. 武断劝慰法

当有MM遭遇某些不幸的事而向你哭诉的时候，你不必头脑清楚地先自己分析一番，然后向她说出你认为最合情合理的见解。这是书呆子的典型做法。其实，任何人都宁愿相信他们最希望的事情。所以，你唯一正确的做法就是：用很坚定很武断（哪怕你自己觉得不合逻辑、几乎没有可能，不要顾忌自己在说谎或事后要负责任）的语气告诉她最希望发生的事。这个任何一个领导者、保护者和AMOG的做法。

4. 潜力奉承法

学过一点点泡学的新手都会认为，直接奉承MM就是DLV的做法，而且也会增加MM的戒心，觉得你存心不良。其实奉承本身是没错的，毕竟是顺耳的话谁都爱听，只是必须注意奉承的方式。潜力奉承法就是，你不直接承认也不说她完全具有某种优点，而是说她有这个具有这个优点的潜力，只是目前还没有全部表现出来罢了。由此，MM对你的印象是：你和那些只知道满口奉承的挫男是不一样的，你不是个完美主义者，你有自己的主见，你具有批评精神，你有欣赏力，你有洞察力。同时你毕竟说出了顺耳的东西，MM会感到被认同，进而想得到你的完全认同——这就进了你的框架了。

潜力奉承法常用的句型如：

“你不太能??，这是很可惜的喔。不过其实你??，只是还没有全部展现出来。” “其实你对xx比xx更感到喜悦。”

“你表面上??，其实心底里??” 等等等等

记住，一定要先说缺点，然后紧接着说优点潜力。很多人只知道一味的neg，打压完了却又不进行潜力奉承，这不是挑逗，这是挑衅。

先贬后扬是心理学上的“阿伦森效应”，即人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。比如说，你可以先用一两个笑话将MM逗乐，看MM心情不错后，接着说：

“我觉得你今天看起来比上一次漂亮多了啊。” （这不是DLV，因为你言外之意neg了上一次的她） “是吗？”

“我觉得是。你皮肤好像变好了，头发也比上次精神了。” “真的吗？”

“不骗你。可能跟你的心情有关吧。上一次你好像有些放不开喔，我喜欢你现在的状态??”

你不必怕MM质疑你的说法，认为你在说谎骗人。因为冷读利用的一个原理叫“选择性记忆”，就是：人绝不是根据事实作评价，而是按照自己的期望来判断。

5. 使用同调语言

冷读术中有一种开启对方心扉的技巧是使用“同调”语言。即尽量模仿对方使用的一些关键词。比如说，你可以模仿MM经常用的口头禅，这样会让MM产生一种默契感。还有一个技巧，就是故意模仿MM的口误（但不能使用太贫，以免引起反感）。

6. 2>8原理

冷读术的一个看法是：记忆是在加工以后才回想起来的，所以人们只会回想起印象最深刻的部分，而遗忘掉其他不引起注意的东西。读心者就是利用了这种选择性记忆。他们即使有八成的说法是错误的，但只要有两成说对了，而且特别让人惊奇的准确，那咨询者心中会产生读心者所有东西都说中了的印象。所以，读心者总是倾全力设法演绎那两成的准确率。吸引MM也是一样的道理。我们不必追求十全十美（其实没人能做到），只要倾全力去做足两成的优点（比如自信和幽默，但一定要超出你身边的其他所有人），使之成为你最为闪亮最为吸引人的优点就能起到吸引的效果。

7. 滑稽想象法克服美女恐惧症

这是绝大多数新手需要花很大力气解决的心态问题：理论看了不少，段子也背了不少，可是一见心仪的美女脑子就突然一片空白，失去了理智，失去想法，失去了??总之除了贞操之外什么都失去了。这种脑部空白率和心率与美女的美貌成正比关系。冷读术介绍了一种技巧，是用来克服对公司里老板上司的恐惧感和厌烦心理的。其实，也完全可以套用在美女身上。你下次看到美女时，就想象着她是个大秃瓢，嘴唇上留着希特勒的小胡子，下巴留着山羊胡。头上戴着绿帽子，嘴角流着哈喇子??总之，充分发挥你的想象。这样会帮你克服她高高在

上的完美女神形象，如果你想象得出色，甚至你还会自然而然地露出坏笑。

8. 利用人的矛盾心理

冷读术认为所有人都有两面性，显露在外被大家公认的一面，和与之相反的一面（是藏在其潜意识里的，不管是否真是存在，但在他的主观意识里是存在的）。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的一面。所以，如果你对一个MM说起与她外在特征相反的那种特征（当然，你要两面同时说到，这是“巴南效应”），往往会引起她的共鸣。比如说：“你表面看起来很活泼外向，其实有时你也有内向的时候，希望给自己一个空间让心灵平静一下。” 再比如，“虽然有时你看上去不太爱说话，别人会误解你很冷漠。其实我看得出有时候你还是很懂得和人交流的，只不过是能够和你推心置腹的人不太好找罢了??”

9. 好朋友预测惯例

这和型男创造的好朋友测试惯例是两回事。好朋友预测是：你告诉对方你觉得她的最好朋友具有某个特征。而说中的秘诀在于，那个特征与她自己的特征完全相反。比如，她是个外向的人，那你就说她的最好的朋友一定是个外向的人。如果她是个长发，你就说她最好的朋友一定是个短发。

不要担心猜不中，因为人在选择至交时往往会选择性个相反（互补型）的人。因为在人的潜意识里，都隐藏着与外在自己相反的特征，从而会把这个隐藏在潜意识里的自己选做至交的。

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