国际市场开发问题与途径

国际市场开发问题与途径 本文关键词：市场开发，途径，国际

国际市场开发问题与途径 本文简介：摘要：现阶段世界经济全球化、一体化发展十分迅猛，国际市场的竞争也日趋激烈。因此，中国机械制造企业走向国际市场已成为一种必然趋势。只有有效地利用好现阶段优越的市场环境的物质基础，开拓国际视野、把握机遇和积极开拓国际市场才能确保企业更好的发展。本文分析了当前国际市场开发的现状及存在问题，并对国际市场的开

国际市场开发问题与途径 本文内容：

摘要：现阶段世界经济全球化、一体化发展十分迅猛，国际市场的竞争也日趋激烈。因此，中国机械制造企业走向国际市场已成为一种必然趋势。只有有效地利用好现阶段优越的市场环境的物质基础，开拓国际视野、把握机遇和积极开拓国际市场才能确保企业更好的发展。本文分析了当前国际市场开发的现状及存在问题，并对国际市场的开发提出了相关的战略方案，以供参考。

关键词：国际市场；现状分析；开发途径

前言

企业的经营战略决定着企业今后的发展方向和经营目标的实现，因此在当下全球化经济竞争日益激烈的形势下，合理的制定适合企业自身发展的战略对企业的经营发展至关重要。现在很多企业都将自身的发展定位于国际市场的开发，然现阶段如何真正实现“走出去”的发展战略，在国际市场取得稳定的发展却十分不易，这也是很多企业所面临的瓶颈。所以，只有深入研究国际市场，了解国际市场的现状和发展趋势，并找准企业的市场位置，提升产品质量，才能更好地开拓国际市场。

一、国际市场开发的现状及问题

改革开发30年来，我国的国际地位和国际影响力均明显提高，这为我国企业“走出去”开拓国际市场奠定了巨大的环境和物质基础。目前我国的设备制造和技术能力均处于世界领先地位，且具有一定的经济实力，这些都为我国企业开拓国际市场，发展国际业务打下了较好的优势和能力。企业开拓国际市场，首先，要具备一定的宏观发展意识和国际视野，要明确战略定位和战略目标；其次，发展国际业务也是企业走可持续发展道路的必经之路，只有坚持“走出去”的战略目标，以开发国际市场为长期战略规划，针对企业自身制定国际市场开发的策略，才能更好地发展企业提升企业市场竞争力。虽然我国企业在“走出去”战略发展中取得了显著成效，赢得了一些国际市场份额，但是我国一些电力工程及机械制造企业仍然延续着传统的“窗口公司”模式，抑或是单个项目的对外贸易。而如何从企业的整体发展战略来开发国际市场和从企业可持续发展的战略目标来定位国际市场的开发策略，明确企业的市场定位，是当下我国在开拓国际市场中应仔细思考的重要问题。

二、国际市场开发的途径

1.强化技术创新

相比于国内传统市场，国际市场是集全球各地生产和经营成果为一体，具有各类创新技术和创新理念，因此国内各机械类企业要想在国际市场中占有一席之地的话必须要注重企业的技术创新。企业要加大对技术创新及科研成本上的投入，将产品专业化、品牌化打造企业自己的专有的科技成果，并继续突破创新。这样才能在同行业内更具竞争力，在国际市场中建立一个自己的发展特色，进而更加稳固自己在国际市场的市场份额。

2.夯实客户基础，开发新客户

客户是企业生产和发展的动力源泉，稳定的客户对于企业的收入来说至关重要，所以企业在开发国际市场过程中应该建立坚定的客户基础，在夯实客户基础上再开发更多的新客户。为了有效夯实客户基础，企业首先要从客户的角度去开展经营活动，要考虑到客户的利益，这样才能建立起稳定的合作关系。其次，企业要及时与客户管理人员沟通，第一时间了解客户的需求，进而为客户提供更好的需求服务，此外对于一些新的创新产品，要结合产品情况调整营销策略，加大客户高层对产品的认知度，进而有助于企业与客户的进一步合作。对于新客户的开发，只有维系好老客户的基础上才能带动新的客户来源，此外机械企业还可以举办一些行业参展，这样有助于实现树立企业形象及寻找新客户的目标。在电商发展的基础上，结合互联营销策略推销企业品牌。

3.增加与客户的沟通

在建立坚定的客户基础以后，为了更好地维护和管理好老客户，满足客户的需求，企业要积极开展与客户之间进行科学有效的沟通工作。在与客户沟通的过程中，要避免企业内部各部门与客户沟通发生重叠，企业内部要统一规划后统一组织并实施，这样可以确保企业在市场需求发生变化的时候，及时一致的做出应对措施。另外，企业要加大产品技术方面的宣传力度，在推出新的产品时，加大广告投入，进而扩大企业的品牌知名度。

4.规划竞争策略

营销如战争，商场如战场。面对国际市场的产品推广，以往传统单独独斗的模式已经过时了，为了进一步扩大和稳定企业在国际市场的市场份额，企业必须应采取合作共赢的发展模式。首先要多与甲方进行合作上的交流沟通，同时还要与同类行业企业进行合作，这样在共同完成某一项目的情况下，实现双方利益最大化。其次，企业自身应加强差异化技术的发展，在满足客户需求的情况下，开发出不同于其他企业的先进特色产品，以提高同行业的市场竞争力。

5.建立战略合作联盟

战略联盟主要是公司之间为了战略目的而达成的长期制度合作安排，它的特点是战略性和合作性，他不同于那些基于友好而在一些无足轻重的项目上协作。企业可以与一些从事类似活动的公司进行合作，抑或是从事互补活动公司之间的联合，可以强强联合、强弱联合，或者是国内联合、跨国联合等。

三、结语

随着“一带一路”这一战略的纵深，中国企业走向国际化将是未来百年的大趋势。国际市场不同于国内市场它变化无常汇集了各类高新技术，所以企业应该注重国际市场的发展变化，在开发国际市场的过程中要找准企业自身的定位，采取科学合理的应对措施，进而确保企业的平稳高效发展。

参考文献：

[1]戴屹,连曼香.电机企业国际营销现状和发展策略——以闽东电机企业为例[J].上海电机学院学报,2012,15(1):44-47+58.

[2]王健.国际工程市场开发面临问题及建议[J].居舍,2017(21):10.

[3]梁达.中国企业“走出去”内在动力日益增强[N].上海证券报,2015-10-21(A03).

作者：王兰芳 单位：一重国际发展有限公司

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