分公司上半年工作总结

　　ＸＸ县分公司在信息中心的领导和其他部门的积极配合下，认真落实各项工作计划，利用各种有利资源开发ＸＸ县地区及周边市场，使xx区的信息化建设经验在不同的地区得到推广，使我们的事业不断发展壮大。上半年受非典疫情的影响，市场拓展遇到了很大困难，但我们的工作还是取得了一定的成效：

　　一、初步了解和掌握了ＸＸ县信息化建设市场的情况。通过和各单位的接触走访，我们基本掌握了ＸＸ县信息化建设的现状并分析了其中存在的市场。对此我们制定了相应的工作计划，及时把握已开发市场，做好ＸＸ县城关镇政府信息网和教育信息网后期市场的跟踪和开发。

　　二、完善公司各项规章制度，加强企业管理、全面提高员工素质。为了提高公司的管理水平、调动员工的积极性、确保各项工作的顺利完成，我们建立了员工考勤制度、制定了工作考核制度，并与员工签订了岗位职责协议书，同时我们对工程、销售、培训和售后服务等岗位的员工进行了相应的技能培训。

　　三、公司业务进展情况。
　　1、网络工程。在完成蓟县教育信息网尾部工程的同时，我们独立完成了ＸＸ县城关镇政府信息网的网络布线工程，并做好了各种后期维护工作，保证网络畅通运行；
　　2、培训销售。非典期间，我们与几个单位达成了耗材供应意向。截止6月份共售出计算机16台和部分办公设备。同时为相关单位的职能部门进行了培训；
　　3、利润分析。年1-6月份ＸＸ县分公司总营业额共计332296元（其中计算机耗材销售106024元，网络工程226272元），营业利润共计66019.8元（其中销售利润13098.8元，工程利润52681元），上半年总开支39043.58元（其中员工工资25710元，业务及办公费用10917.58元，店面装修等费用2416元）。

　　四、下半年工作计划及想法：我们计划加大市场开发的力度以弥补上半年的损失。计划承接三个网络工程，即两个校园网和一个局域网工程，同时利用暑期增加电脑销售及培训的业绩。具体措施如下：
　　1、利用各种关系掌握市场信息，搞好市场调研，采取走出去请进来的方式拓展公司业务；
　　2、搞好城关镇和教委的示范工程，确保工程质量，做好网络运行人员的培训，使网络正常运行，从而以点带面扩大影响，提高公司知名度；
　　3、保持与主管全县信息化建设部门的联系，利用城关镇网络工程的影响力在政府信息化方面取得进展；
　　4、在教育信息平台运行的基础上，了解各学校的校园网建设情况，抓住教育市场，同时协助教育信息平台的使用和运行，以便于开展组建校园网业务；
　　5、从已接触的单位中选出部分单位，作为市场拓展的重点对象；
　　6、搞好电脑及耗材的销售，采取联系单位拿定单的销售方式开发市场，搞好网络培训的同时要面向社会招收学员，增加我们的营利点、扩大知名度，有利于网络工程的开展。

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