学生求职：知己知彼实用才会赢

用“没有感觉”、“找不到北”来形容当前大学生求职的现状并不为过。日前，“就业与创业首都高校巡回讲座”在北京一些院校举办期间，“如何进行求职前的周密准备”是众多同学咨询到场专家的热点问题。专家的回答众口一词：不要做华而不实的表面文章，要从实用的角度准备应聘———

应聘惠普（中国）有限公司的简历堆积得犹如小山，小陈的简历却脱颖而出。是什么让小陈获得了机会呢？

“与众不同的简历是获得面试的一个方式。”前程无忧《人力资本》杂志执行主编孙虹钢介绍说：“小陈用了历时一周时间做了个调查报告。”

学习营销专业的小陈很早就希望加盟惠普公司。在投简历前，小陈先到中关村的几个电子市场销售惠普打印机的摊位前，专门询问那些不买惠普打印机的人的原因是什么。一周后，他做了个详细的分析：有多少人不买惠普打印机？他们的年龄、性别、职业等情况如何？他们认为惠普打印机需要改进的地方有哪些？

最后，在长达几页纸的调查报告后，他标注了一句话：“如果想知道详细情况，请与我联系！”专门为惠普公司定制的个性简历是获得面试机会的重要原因，小陈十分感谢孙虹钢给他出了这个主意。

为什么惠普公司会关注这样一份特殊的求职简历呢？惠普中国人力资源有关负责人表示，原因有三：一、公司要招聘的是市场方面的职位，不会考虑不了解市场的人，而小陈在销售第一线了解情况，态度很投入，值得见见；二、他的调查很有意思，也是企业最关心的问题，或许他还有很多其他想法和对策，所以也要见他；第三、他了解了“为什么很多人不买惠普打印机”，也同时了解“为什么有些人会买其他品牌的打印机”，如果我们不要他，他被其他的竞争对手选去了，就造成了本公司的损失。

孙虹钢认为，这个案例之所以成功，是因为求职者了解了企业的岗位需求，定制的简历针对性强，被企业忽视的概率很小。

实习作品的积累使小超在求职中取胜

一个北京市属院校的毕业生被一家世界著名的会计师事务所吸纳了。原因很简单，不是因为他的学历和学校，而是由于他的经历。其实，工商管理被认为是个最通常的专业，而学习这个专业的小超自己也没有想到能有这么幸运。

他从大三开始，就到某报纸的市场版实习。起初是帮别人做点抄抄写写的事，但大家看他十分勤奋，也指导他写一些稿子。小超就有了采访很多企业负责人的机会，通过采访，他了解到企业运作的基本流程，同时，也看到了企业管理中的不足。这样一年下来，不少的稿件见诸报端，更重要的是丰富了阅历和经验。

在面试的时候，小超向别人展示的不再是几页薄薄的简历，而是自己厚厚的作品，其中有不少作品都涉及到企业关注的热点问题。几次面试后，几个单位同时有意录用他，他最后挑了一家声誉很好的会计师事务所。

有专家分析，会计师事务所一般都是需要学习金融的研究生，选择小超是因为他十分了解企业的情况。如果选择那些毕业于金融专业但不了解企业的毕业生，他们需要有一个很长的了解过程，会计师事务所就要付出很长的培养时间；而对于一个了解企业的人，即便他不是学习金融的，也不是研究生，但他能十分快地把握企业的需求，为会计师事务所带来效益，企业也会青睐他。

但不容忽视的是，目前在校的大学生很少有人主动了解企业。是否了解企业已成为目前大学生求职的一大障碍。即便是找到了工作的毕业生，也会有一个不短的适应过程。

企业要选择被认为有价值的人

一些企业的人事经理表示，现在企业评价大学生已经不完全看重学校和专业，关注的焦点是个人的能力和素质，是否能为企业做出成绩，带来价值。

当当网C2C业务正在紧锣密鼓地进行着招聘。C2C业务人力资源经理胡晓媛告诉记者，招聘广告发出不到两周已经有至少450人向公司投了简历。由于业务是崭新的，所以要求应聘者的学习能力要强，而大学生在接受新事物、学习新知识方面很有优势。

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