庆典花艺鲜花店简介
庆典花艺：
似锦的前程，从此“庆”开始！大红的事业，从这“典”起飞！盛大的典礼，离不开“庆典”！德融天下，花香万家；十年品质，与您共享；十年经营，追求卓越！
庆典花艺地处文山市花鸟市场商业区，拥有专业插花艺师及专职送花人员。
文山庆典花艺提供：爱情鲜花、生日鲜花、友情鲜花、祝福鲜花、商务鲜花、开张鲜花、求婚鲜花、道歉鲜花、探望鲜花、婚庆鲜花、乔迁鲜花、祝寿鲜花、会议鲜花、哀思鲜花等鲜花产品和服务。
文山庆典花艺自成立以来，已成功为成千上万的客户提供过送花服务。在服务过程中，我们始终遵循优质的服务体系，提供快捷、准时的送花服务；得到文山人民的认可和越来越多客户的好评。 文山庆典花艺鲜花礼仪：
提供文山庆典花艺鲜花、礼品快递的专业服务。专业的插花技师, 包出精美漂亮的各色花束、花篮,如: 亲情鲜花 、恋情鲜花 、求婚鲜花、生日鲜花 、慰问鲜花、开业庆典花篮、酒店插花、台面花、家居用花、婚礼布置婚庆礼仪等。 文山庆典花艺鲜花配送：
在文山市区内，免费送花上门；文山庆典花艺花店特别提供三小时到达服务，即从您与本鲜花店联系确认定单开始，根据您的要求，我们可以在3小时内送到指定地点，保证品质和服务水平。
庆典花艺鲜花店简介
庆典花艺：
似锦的前程，从此“庆”开始！大红的事业，从这“典”起飞！盛大的典礼，离不开“庆典”！德融天下，花香万家；十年品质，与您共享；十年经营，追求卓越！
庆典花艺地处文山市花鸟市场商业区，拥有专业插花艺师及专职送花人员。
文山庆典花艺提供：爱情鲜花、生日鲜花、友情鲜花、祝福鲜花、商务鲜花、开张鲜花、求婚鲜花、道歉鲜花、探望鲜花、婚庆鲜花、乔迁鲜花、祝寿鲜花、会议鲜花、哀思鲜花等鲜花产品和服务。
文山庆典花艺自成立以来，已成功为成千上万的客户提供过送花服务。在服务过程中，我们始终遵循优质的服务体系，提供快捷、准时的送花服务；得到文山人民的认可和越来越多客户的好评。 文山庆典花艺鲜花礼仪：
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鲜花饼加盟的一些基本要素
项目摘要：
花娱天下是一家鲜花饼现烤现卖加盟的品牌连锁机构。依托云南得天独厚的地理优势与丰富的鲜花资源，服务于全国各族人民，现面向全国诚招代加盟店。
项目介绍：
热门的加盟项目历来都是创业者们追逐的焦点，因为大家都希望能够抓住致富商机成功创业，所以一个新奇可靠的创业项目就显得极其重要了，近来花娱天下鲜花饼的热销引起了大家的关注. 据史料记载，鲜花饼早在300多年的清代由一位制饼师傅创造，由于鲜花饼具有花香沁心、甜而不腻、养颜美容的特点，而广为流传，从西南的昆明到北方的天津均有所见。晚清时的<燕京岁时录>记载：“四月以玫瑰花为之者，谓之玫瑰饼。以藤萝花为之者，谓之藤萝饼。皆应时之食物也。”食用玫瑰花的花期有限，而这种饼只用食用玫瑰花的花瓣，这也是鲜花饼颇显珍贵的一个原因。随着鲜花饼名声的日益升华，经朝内官员的进贡，使之一跃成为宫廷御点，并深得乾隆皇帝的喜爱，并获得其钦点：“以后祭神点心用玫瑰花饼不必再奏请即可。”不仅是在古代倍受喜爱，就是放在现在也是大众朋友们炙手可热的美味甜品。好多创业人士纷纷抢着咨询。
用鲜花做美食，送给较爱的人。新鲜出炉的鲜花饼酥软爽口，花香浓郁，沁人心脾，更与鲜花酒、鲜花茶、鲜花糖一起成为时下各种喜宴上的四大当家花旦。碟中摆放的是鲜花饼，酒杯中喝的是鲜花酒，茶杯中泡的是鲜花茶，给宾客发的是鲜花糖，已经流行成一派甜蜜新鲜的宴客新气象。
公司给加盟店培训全套鲜花饼制作技术，提供专用设备，提供统一的店面形象和产品包装，长期供应鲜花馅料，长期供应鲜花酒，鲜花茶，鲜花糖等的配套销售。用独特的美食，独霸一方市场，现烤现卖，花香满街！零售，批发，团体礼品定制，生意火到爆。
据科学研究表明玫瑰花是一种珍贵的药材，味甘微苦、性温，最明显的功效就是理气解郁、活血散淤和调经止痛。对于心脑血管，高血压，心脏病及妇科有显著疗效。玫瑰花具有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌失调。还可防止皮肤衰老、晦暗、褶皱，清除体内自由基，具有增强视力，预防癌症，改善睡眠等多重神奇功效。
而花娱天下就是看到了玫瑰花这么多的优点，加大了对食用玫瑰花的开发力度，将它的营养价值最大化，推出了鲜花汤圆这一健康而美味的食品。鲜花汤圆打破传统做法，取用新鲜鲜花作馅，既健康又美味，饱满圆润，甜而不腻，口感柔滑，吃完后回味无穷，都想再多吃几个。
项目优势：
1、售后服务、持续完美：公司每年不定期派员巡查、指导，花娱天下针对投资者的实际情况给出最佳经营管理方案。
2、政策保护、无忧垄断：花娱天下鲜花饼，实行区域保护政策，在合理区域内发展店铺，花娱天下鲜花饼充分留给投资者广阔的市场空间，实现周边无同品牌竞争。
3、成本优势、竞争更强：花娱天下鲜花饼所用设备、工具、模具、原料、包装等都由公司批量购进、自主研发或合作生产，对客户实行零利润平进平出，售后服务有保障，让客户更有竞争力。
4、产品研发：根据市场实际需求及最新流行趋势，总部的专业研发部门进行全面市场调研，制定合理的产品规划，并以灵活的产品价格加强区域市场竞争力，保证加盟商的权益。不断的进行新产品的研发，完成全国市场产品的推陈出新。
5、 营销培训、福利多多： 总部为加盟店提供强大的技术培训同时，更提供强大的营销支持。
6、统一形象与装修
加盟条件：
1.热爱实体行业，有坚定的信念和创业的热情； 2.认同公司的品牌文化，经营理念和合作方式； 3.具备一定的经营管理能力和资金实力；
4.接受总部的统一管理，愿意共同维护花娱天下品牌形象；奉公守法、诚信经营；
花艺手工DIY小店
创 业 计 划 书
项目策划团队：胡娅琼 罗媛媛 李丽 邬静文
赵镜贻旦佳 张媛
随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。
一、产品介绍
本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：
（一）丝网花
丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。 丝网花优于鲜花的特点：
1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。
2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后 颜色依然鲜艳夺目。
3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。
4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。
5、价格远远低于鲜花。
6、 丝袜花也能做成胸花。不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。
（二）纸藤花
纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，有100多种，风格各异真可谓是独一无二。 纸藤花的特点：
1、纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。
2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电， 以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；并且花的市场需求是不会枯竭的；
3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。
4、形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;
5、自然环保，容易保存：环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用 。
（三）水晶花
水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花，无毒无味，能够长久保存。因为晶莹剔透，故名为－水晶花。
（四）面包花
面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室， 就如欣赏一幅高品位艺术作品。
二、市场分析
（一）市场需求及目标市场
随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品，市场前途无量。
本小店将目标市场设定为：
1、爱情市场
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
2、亲情市场
主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
3、友情市场
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。
4、心情市场
主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。
（二）竞争者分析 对比项目 本店 其它行业连锁
目标市场 ：目标市场庞大，从0岁到100岁，人人都要做手工，有手工就会有市场，手工有多少，市场就会有大。
往往只能局限在某一个特定人群，消费面窄，市场空间有限。目标市场 行业竞争 手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。 大部分行业品牌多，同行竞争压力大,市场开发过剩，利润空间狭小。 营销模式
产品营销和体验营销共存，既有生日礼品，又有生日DIY，双重赚钱通道。 只能做单一的产品营销。 销售利润 产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，高达100%—500%，另外还有多种辅助服务利润。
市场同质产品太多，价格竞争压力大,利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄 产品保障 手工礼品，有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。 新品推出速度慢，推出的面不宽，新品供应跟不上市场的发展。 库存风险 产品精美时尚，好卖销得快，再加上可以退换货，没有库存风险。 库存压力.常常叫经营者喘不过来气。 发展后劲 有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。 行业过于成熟，没有持续发展的余地。
三、成本利润分析
（一）产品成本分析
丝网花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元（丝网＋铁丝＋胶带），一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元，盆花的价位25元——300元不等（根据花的大小和多少、花盆的价位），盆花制作一盆需要1小时——3小时左右（根据花的多少而定）。
纸藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，当前市场卖价是5元一只，盆花卖价是20元——80元一盆，利润高达200％以上。
水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液＋铁丝＋胶带），一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元，盆花的价位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小时——4小时左右。
（二）经营盈亏分析
门店经营，面积15—25平方米，员工1—2人。 店面房租：1000元/月
店面装修：1000——2000元。 工具：200元
进货：500——1500元/月。
总投资 ＝ 房租（三个月）＋ 装修费 ＋ 进货 ＋ 工具＋ 办理工商税务费用 6800 ＝ 3000 ＋ 2000 ＋ 1500 ＋ 200 + 100 每月利润 ＝ 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 ＝ 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500 注：
1、制作成品销售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天计算，共销售3750——7500元。
2、DIY自助每天教6个顾客，每个顾客消费40元，每月按25天计算，共收费6000元。
每月利润 ＝ 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 ＝ 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500
四、营销策略
（一）选址
花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方，或者是人流比较大、交通便利的地方（社区、学校、站牌附近）校园、小区、公园等都是理想的选择，场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可自助(DIY)收费，小本投入，长久赢利。
（二）分销渠道策略
1、制作销售：前店（销售）后厂（制作）模式，零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。
2、自助收费：以纸吧的方式自助（DIY）收费，满足“新新人类”（年轻学生）、休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收的群体）以及想培养兴趣爱好的小朋友。
3、项目销售：随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽，对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。手工制作纸艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。
（三）宣传推广策略
1、以电子商务的网络营销做利器 对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。
2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。
3、专门设立了一个手工区 为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客，成了消费者。
五、风险控制
本店推出的四大产品项目，迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美，亲和力很强，有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快，不需要任何的学历，不需要经验，不需要设备，每幅作品里都有详细的说明和学习指导，对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式，可以换货，调货，大大减少了经营者的库存和积压。
鲜花网店
一·鲜花网站的营销定位 1. 目标客户定位
具有一定经济基础的女性
2. 核心产品定位
中高档产品
3. 独特卖点定位
性价比高、安全、快捷、方便 另外还赠送小礼物
4. 关键字定位
送人玫瑰 手留余香
二·鲜花市场分析
1. 我国鲜花市场分析
我国已经是世界花卉种植面积最大的国家，流通网络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、上产技术、人员素质、管理水平都有了很大的提高，花卉业30年来奠定的良好、坚实的产业基础，为产业应对危机提供了条件。随着人们生活水平的提高，花卉地生活环境的改善作用越来越明显，越来越多人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注。
近年来鲜花市场的发展速度保持比较平稳，花卉业目前是世界上最具活力的产业之一，全球年贸易额高达1000亿美金。有关专家指出，发展我国花卉产业，一方面要加速国内鲜花市场与国际花卉市场的对接，参与更加激励的国际市场竞争，另一方面要适应经济全球化、贸易自由化、信息共享化的市场发展趋势。为我国花卉产品进入国际市场打开方便之门，其中重点是要建立和完善鲜花拍卖市场、批发市场、零售店三者之间密切联系、有机配合度市场流通体系；同时要强化政府对花卉产业的引导和监督，形成竞争有序、监督有力的鲜花交易环境。
2. 市场竞争着分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。 鲜花市场竞争者网站大多是新颖，简单大方，以鲜花图片来吸引大家，多用连接的方式达到各个网页与网页，鲜花与鲜花之间的连接。主要功能方便客户订购，将企业推广到全国各地，已达提高公司的知名度，提高销售量的营销目的。
3.本公司是刚起步的鲜花企业，主要满足安徽省内客户为首要目标，利用在当地的距离短，送达目的地的时间少，鲜花的品质可以得到很好的保障优势，以此达到推广企业及网站知名度的目的。
三·鲜花客户分析
具有一定经济基础的女性都是潜在客户。但是由于这个客户群分布太广，整体营销起来比较困难，因此需要划定几个比较集中的板块进行重点营销。根据对市场的了解，建议客户群所在区域划定为高级会所、美容会所、健身会所。
四·网站的营销策略
采用节假日打折优惠的活动给予客户最大的优惠
五·推广策略 网络推广方式：QQ群 ，论坛，贴吧，微博、人人等网上发布消息。
媒体推广方式：在杂志上刊登
六·管理架构
张梦杰 主要负责网站的制作和维护
朱文英 主要负责开发计划
陈重林 主要负责经营策略与项目规划
朱燕 主要负责市场调查和结果分析
七·运营流程 八·运营预测
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