推销实务“教学做”合一的教学模式的研究与实践

　　学校作为人才培养的摇篮，为我国经济发展和社会的繁荣提供丰富的人力资源是不可推卸的责任。为了适应当前的经济发展，满足社会对实践型人才的需求，进行适当的教学模式改革已经成为一种必然。将“教学做”合一的教学模式应用到推销实务之中，也是一种不可阻挡的趋势。“教学做”合一的教学模式能够培养学生的实践能力，增加学生的就业筹码，让学生早已不接触学校以外的社会，发现自身的缺点与不足，进行更好的自我完善。但是由于我国教育体系固有的教育弊端和社会现状，使得“教学做”合一的教学模式的推行收到了各种阻碍。

　　一、“教学做”合一的教学模式的内涵及特征

　　“教学做”合一的教学模式是为适应时代发展需求而兴起的一种新型教学模式，相比于传统的教学模式而言，“教学做”合一是将传统课堂与实际操练相结合的一种教学模式。“教学做”合一的教学模式主要有以下几个特点：

　　第一，强调学生的实际操作能力。“教学做”合一的教学模式的应用，考试成绩不再是考量学生的唯一标准，学生掌握多少理论知识不再像以前那样重要，培养学生的实际操作能力是老师的工作重点。第二，突出学生的主体地位。与传统的教学模式相比，“教学做”合一的教学模式彻底颠覆了课堂教学模式。教师不再是“一言堂”式的理论灌输，而是充分的调动学生的积极性，发挥学生在教学过程中的主体作用。第三，教学主体多样化。“教学做”合一的教学模式使学生即可以在传统课堂上接受优秀教师的理论知识灌输，也可以深入到社会之中，接受相关领域优秀人物的实际指导，接受不同的教学观念和教学手段，提高自身的学习效率。

　　二、推销实务“教学做”合一的教学模式的优势

　　（一）提高学生的实践能力，为就业增加筹码

　　“教学做”合一的教学模式为学生提供了众多的实习机会，注重对学生实践操作能力的培养。将“教学做”合一的教学模式应用到推销实务的教学过程之中，使得学生在接受老师的理论灌输之后，在优秀的推销员的带领之下，进行实际的推销演练，通过对突发事件的处理，以及面对不同客户的随机应变，学生可以充分的将自身所学的理论知识应用到实际的工作之中，提高自身的实践能力。随着社会主义市场经济的发展，越来越多的企业需要更多具有实际操作能力的推销员，这就使得在“教学做”合一的教学模式培养出来的学生具有了一张就业王牌，为日后与企业进行协商提供了有力武器，增加了就业就会。

　　（二）加快学生进入社会的脚步

　　学生在进行实际推销的时候，有众多机会和不同身份、地位的人进行交流，同时也会面对各种不同的挑战，这就使得学生不得不提早步入社会，接受社会教育，学习在书本上学不到的知识与经验，了解日后工作的基本运行模式。学生也会在这个过程中变得日益成熟，脱去学生的稚气，提高自身的人际交往能力，为日后的工作奠定良好的社会基础。

　　（三）自我矫正，学生发现自身存在的缺点与不足

　　“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”。学生在进行实际推销的过程中，有机会和众多的同行业精英进行交流，学生机可以学习到优秀的推销经验，也可以学习他们身上所具有的专业品质，例如真诚、热情、抗打击能力等等，与自身的专业素养进行比较，找出不足与缺点进行改正，为成为一个优秀的推销人员奠定基础。

　　三、推销实务“教学做”合一的教学模式实施过程中存在的缺点与不足

　　（一）影响学生课本理论知识的学习

　　由于在推销实务“教学做”合一的教学模式实施过程中，增加了学生实际操作的环节，这就将学生有限的时间分成了不同小块，必然会造成学生学习书本时间减少的结果。由于学生学习书本知识的时间减少，教师为了给学生进行必要的理论灌输，也就不得不加快教学步伐，打破原有的教学计划，完成教学目标。教师在这个过程中，也不可能像以前一样考虑到学生自身的接受能力和发展规律，双方是去了应有的互动和相应的交流，即使教师再努力，学生也不能进行合理的学习，出现事倍功半的效果。

　　（二）固有的教学体系阻碍“教学做”合一的教学模式的实施

　　由于我国喜欢通教育的弊端，使得分数成为考量学生的唯一标准，虽然近几年来不断地进行教育改革，但是依旧“换汤不换药”，分数仍然是唯一标准。在推销实务“教学做”合一的教学模式实施过程，学生书本理论知识的学习必然会减少，看书时间也会减少，直接影响到了学生考试成绩。这就使得学校陷入两难的境地，一边是学生卷面成绩的下降，一边是学生实际操作能力的提高，二者难以达到协调统一的发展，使得一些学校选择了卷面成绩的提高，加大了推销实务“教学做”合一的教学模式实施的难度。

　　（三）部分教师观念难以转变

　　目前众多院校的教师都是在传统教育模式下培养出来的优秀人才，具有较强的授课能力，但是同时也有着一些固定的思维模式。在教育新思潮的影响下，一些教师能够与时俱进，及时转变自身的观念，但是一些教师认为某些改革“离经叛道”，脱离了教育的本质，拒绝进行思想上的转变，仍然延续原有的教学思想和教学模式。教师的思想直接影响到学生的学习，部分教师观念的转变过难，加大了在推销实务“教学做”合一的教学模式实施的难度。

　　四、如何更好额应用“教学做”合一的教学模式（一）调动学生积极性，提高学生的学习兴趣

　　“兴趣是最好的老师”，虽然很多老师深知这一点，却并没有进行实际行动。教师在领导学生进行推销实践时，应该重视对学生学习兴趣的培养，让学生愿意学、自己学、主动学，提高对自身的约束能力和自控能力，利用每一次实践机会，进行社会知识的学习，不断提高自身的专业修养，进行自我反思与完善，为日后能够顺利就业奠定良好的基础。

　　（二）教学手段多样化

　　在传统课堂上，教师只能够给学生进行理论知识的灌输，枯燥的书本知识难懂晦涩，使得很多学生失去了对学习的热情。推销实务“教学做”合一的教学模式推行起来也就困难重重。教师应该丰富自身的教学手段，比如将多媒体教学与传统教学模式相结合，同时学校也应该为学生提供更多的实践机会，让学生在实践中学习，在学习中实践，使理论知识与实际状况实现完美的结合。丰富的教学手段可以是教师的教学成果事倍功半，所以如果想要更好的推行实施推销实务“教学做”合一的教学模式，就必须寻找更多的教学资源，不断丰富教学手段，实现教学手段的多样化，提高学生的学习积极性和实际动手能力。

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