第三方物流就是通过物流管理的代理企业（物流企业）为供应方和需求方提供物料运输、仓库存储、产品配送等各项物流服务。是在物流业务外包的基础上，由专业物流服务公司以契约或合同的方式对物流需求企业提供物流服务的一种运作方式。由于竞争压力的加大和经济活动的全球化与区域化，企业不得不专心于自己的核心业务，专注于自己的成本降低和运行效率的提高，集中于核心竞争力，将非核心的部分外包，这就造成了物流市场的增长和第三方物流提供商巨大的成长空间。技术方面看，如果说市场机会显著的话，电子商务、特别是互联网的应用也促进了物流外包的发展。近年来，随着现代企业生产经营方式的变革和市场外部条件的变化，第三方物流这一新兴的物流形态已经得到人们的高度重视。
2 第三方物流的发展现状 2.1 第三方物流市场现状
①我国第三方物流市场潜力大、发展迅速，处于发展初期，而且呈地域性集中分布。②中国第三方物流供应商功能单一，增值服务薄弱。③整个第三方物流市场还相当分散，第三方物流企业规模小。④复杂的行业监管环境和政府的限制，也在很大程度上阻碍了他们的发展。 2.2 我国第三方物流企业运营模式
传统外包型物流运营模式：企业外包物流业务，不仅能够节约物流成本，同时可精简部门，集中资金、设备于核心业务，提高企业竞争力。第三方物流企业各自以契约形式与客户形成长期合作关系，保证了自己稳定的业务量，避免了设备闲置。这种模式以生产商或经销商为中心，第三方物流企业几乎不需专门添置设备和业务训练，管理过程简单。定单由产销双方完成，第三方物流只完成承包服务，不介入企业的生产和销售计划。
战略联盟型物流运营模式：在这种运营模式下，第三方物流服务供应商之间就包括运输、仓储、信息服务等方面以契约形式结成战略联盟，内部信息共享，相互间协作，形成第三方物流网络系统，以扩大物流配送服务的地理覆盖面，以及服务内容。联盟可包括多家同地和异地的各类运输企业、场站、仓储经营者，共同建立、整合信息平台。这种模式下，联盟成员是合作伙伴关系，实行独立核算，彼此间服务租用，因此有时很难协调彼此的利益，在彼此利益不一致的情况下，要实现资源更大范围的优化就存在一定的局限。
综合物流运作模式：综合物流公司集成物流的多种功能——仓储、运输、配送、信息处理和其他一些物流的辅助功能，如包装、装卸、流通加工等，组建完成各相应功能的部门，综合第三方物流大大扩展了物流服务范围，对上家生产商可提供产品代理、管理服务和原材料供应，对下家经销商可全权代理为其配货送货业务，可同时完成商流、信息流、资金流、物流的传递。
3 我国第三方物流发展的趋势
十一五期间，现代物流作为国家重点发展的战略性产业得到了社会各界的广泛关注与支持，第三方物流发展进一步加快了进程，在服务内涵、经营模式、功能建设等方面呈现出良好发展趋势。
3.1 服务链不断延伸、专业化不断加强。随着供需双方合作不断加深，服务模式也日趋完善。同时，第三方物流企业也越来越专注于特定的目标市场，以充分发挥其专业的优势。目前中国外运股份有限公司锁定在IT、汽车行业、家用电器、化工、快速消费品等几个目标行业集中发展，专业细分程度也在进一步加强。从过去什么都做的物流转变成更加专业化的划分，按照市场和生产企业发展趋势要求，企业也在做一些相应变化。
企业也越来越专注于特定的目标市场，以充分发挥其专业的优势。目前中国外运股份有限公司锁定在IT、汽车行业、家用电器、化工、快速消费品等几个目标行业集中发展，专业细分程度也在进一步加强。从过去什么都做的物流转变成更加专业化的划分，按照市场和生产企业发展趋势要求，企业也在做一些相应变化。
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3.2 服务范围向金融领域扩展。中国外运股份有限公司也在探讨市场对外运产生的一些新的需求、新的机会。物流、现金流、资金流是供应链三大组成部分。在我国信用体系尚不健全的体系下，中小企业因资金链断裂而造成的采购与供应短缺是造成供应链不稳定的重要因素，前些年在流通行业比较明显。由此以质押、监管为代表的物流金融服务得到较大发展，包括中外运、中远在内的企业纷纷开展此项业务。
3.3 物流行业的整合趋势非常明显。全球经济一体化所带来的是物流全球化进程，这一进程正在向中国扩展，自第三方物流概念引入国内起，以兼并收购为特征的全球物流整合深刻改变了物流市场格局。一大批知名的第三方物流企业消失，一批巨型的物流大集团在整合过程中迅速发展壮大，市场集中度明显提升。
4 我国第三方物流发展的对策及建议
为了加快我国物流中心向第三方物流基地转化，拓展物流服务市场需求，应从以下几个方面着手准备应对策略： 4.1 转变传统观念，树立物流理念
目前应着力抓好“三转变”：一是由计划经济观念向市场经济观念转变。作为计划经济体制产物的物流企业，只有从计划经济的传统观念束缚中解脱出来，克服计划经济体制的惯性影响，才能向物流企业转型，与市场经济接轨；二是由市场垄断分割观念向市场一体化观念转变。物流企业要解放思想，树立变市场条块分割为全国市场一体化，变生产资料与生活资料分割为商品市场一体化，变国内市场与国际市场分割为国内外市场一体化的新观念；三是在企业管理观念上，要在企业的思想观念、经营战略、内部管理、服务水平、企业文化等方面进行根本改变，使现代物流理念深入人心。 4.2 深化企业改革，实现制度创新
物资企业不论规模大小、实力强弱，都应按照符合市场规律的产权形式规范，走先改制、后转型的路子。改制方式包括资产置换、重组再生、兼并联合、整体或部分买断等，使国有独资企业改制为职工参股、控股或全部职工股的多元产权主体，国有资本实现部分退出或全部退出。经营上实行承包、租赁、国有民营和民有民营等多种方式。同时，结合转换企业机制，并在围绕和抓住企业主要优势的基础上，向相关领域延伸，发展现代物流。 4.3 要重视物流人才培养，实施人才战略
要解决目前专业物流人才缺乏的问题，较好的办法是加强物流企业与科研院所的合作，使理论研究和实际应用相结合，加快物流专业技术人才和管理人才的培养，造就一大批熟悉物流运作规律、并有开拓精神的人才队伍。物流企业在重视少数专业人才和管理人才培养的同时，还要重视所有员工的物流知识和业务培训，提高企业的整体素质。
总之，发展第三方物流是一项系统工程，仅靠物流企业自身的努力是远远不够的，还需要政府和行业协会的推动和调控作用，为第三方物流企业发展创造良好的外部环境。一是尽快建立健全相应的政策法规体系，特别是优惠政策的制定和实施，使第三方物流的发展有据可依；二是尽快建立规范的行业标准，实施行业自律，规范市场行为，使物流业务运作有规可循；三是发挥组织、协调、规划职能，统一规划，合理布局，建立多功能、高层次、集散功能强、辐射范围广的现代物流中心，促进第三方物流健康、有序发展。
5 结论
目前第三方物流的发展水平还很低，但需求量会越来越大，需求的层次也越来越高。现在处于多数的小型物流企业应该本着优势互补、资源整合的原则，运用兼并、资产重组等形式，重新合理地配置资源和健全网络，把企业做大做强。第三方物流企业只有具备了一定规模后，才有可能提供全方位的服务，才能实现低成本扩张，实现规模效益。 参考文献：
[1]吴清一.《现代物流慨念》中国物资出版社
[2]沈玉良.我国物流产业发展中的几个问题.国际商务研究.2001. [3]霍红.第三方物流企业经营与管理[M].北京：中国物资出版社.2003.
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005年7月7日至8月7日，我在北京《家庭育儿》杂志情感版编辑部进行了为期一个月的社会实践。相对来说，这是一次专业不对口的社会实践，因为就编辑部的工作性质来说更适合中文专业的同学。而且当初我也正是因为怀着对中文的强烈兴趣，自己找到杂志社的主编谷禾先生，以求锻炼自己的交往能力和文字能力。我在编辑部的这一个月时间里，我跟随身为中国作家协会会员的谷禾、艾龙、王淑红三位老师看到、学到、体会到许多东西。不仅提高了自己的文字功底、写作水平以及人际交往能力，也从这个专业不对口的实践岗位上学到不少我们公共管理专业内的经验与知识，对我来说真可谓受益匪浅。而这些是在书本上很难学到的。
《家庭育儿》杂志情感版与《健康必读》、《科教文汇》、《畜禽养殖》、《幸福宠物》、《健康导报》同属一家公司，各份杂志（报纸）都有自己独立的编辑部与发行部，但是有统一的办公室、广告与外联部门，受公司的统一领导。五报一刊虽然分属天津市科学技术协会、中国医药促进会、中老年保健专业委员会三个实体，但是交由一家公司来办可以大大地减少办报成本，一定程度上共享客户、代理、广告等资源，提高运行效率，增加效益。简单图示如下： 公司 办公室 健康导报 健康必读 科教文汇 畜禽养殖 家庭育儿 幸福宠物 广告部 外联部 编辑部 发行部 编辑部 发行部 编辑部 编辑部 发行部 编辑部 发行部 编辑部 发行部 发行部 从上图可以看到，由若干份报刊杂志子统统构成的公司是一个完整的、层次分明的系统。其中，各报刊杂志相对独立，而与广告、外联等部门又存在很强的联系性，相关性。各个部门都有自己明确的权限，同时各份杂志报刊都有独立的利益。这样一来，在公司充分授权的情况下，各份报刊杂志在职人员的经济利益便于报刊的经营业绩挂钩，广告、外联也与其本身的广告赞助分额挂钩，这样便可很大限度的调动公司成员的工作积极性。公司的办公室综合调度、处理各单位的经营，这就大大减少了公司经营的成本，而对广告、外联的共享更可以增加公司的收入。当然，在管理的各种目的中，效益是最根本的目的，对于杂志社这个经济实体来说亦是如此。对于经济利益的追求也是杂志社发展的最根本动力。对我实习所在的《家庭育儿》情感版杂志来说，国内还有好几份类似的杂志，比如《知音》、《婚姻与家庭》、《爱人》等等。因此在这块蛋糕上也存在着很激烈的竞争。众所周知，《知音》、《婚姻与家庭》等杂志都是创办了几十年的老杂志，常年的经营已经使这些杂志有了很好的名声和深厚的群众基础。而《家庭育儿》情感版还处于上升期。本杂志的做法是，一方面提高杂志稿件的总体质量，我所在的编辑部不但从众多的来稿中精挑细选真情、感人、文笔优美的稿件，还要经过各位编辑认真反复地编辑和校对。
葱人创意网，聪明人http://
而美编也一直努力地改进杂志的视觉效果。另一方面依托公司的客户资源搞好发行工作。这也的确收到了很好的效益。 杂志社的管理工作对我影响颇深，而自我管理方面的实践体会也让我深有感触。上班的时间是每周一至周五的上午九点到下午五点。杂志社的地址在朝阳区的安贞桥附近，我必须挤以拥挤闻名中青院的300路车上下班。大约一个小时的路程。平时在学校，如果早上没课总要睡个懒觉，很晚才起床。现在却必须每天都要早早起床，早早去挤公交车。虽然九点钟上班，时间看似来得及。但这必须忽略堵车的因素，我应该有更加充分的时间，以免吃到把自己搞得很狼狈。这对我的时间管理提出了新的要求。不仅仅是早上
的起床时间。比如何时吃饭，何时睡觉都要有新的安排。周一到周五的上班，对自己洗衣服、运动等事项的时间也有很大的影响。平时的课表随着学期的结束作废，考试表也跟着作废，我重新给自己安排了一个时间表。早上六点钟起床，半小时洗漱、放松、整理，六点半吃早饭，七点钟等公交车（等车大约十五分钟，坐车一个小时），八点半左右到单位，十五分钟清理办公室卫生然后开始工作，十二点钟吃午饭，午休半小时，一点半上班，五点下班，六点半吃晚饭，七点半跑步半小时，九点钟上网两小时，十一点睡觉。开始时虽然实习给自己带来很大的兴奋感，但是这种生活方式的突然改变给自己带来很大的不适应。另外，周六周日的安排也有了新的改变。总体说来，由于上班的时间比较固定，所以时间的安排也比较固定；自己专心致志的进行自己的时间活动，没有了那么多的社会、社团活动打乱自己的时间安排。 时间管理只是自我管理的一个方面。实习期间我自己也有学习的计划和安排。杂志社编辑部是一个相对比较轻松的部门，每个月只需很短的时间出杂志就够了，其余的时间便处于相对轻松的状态。虽然需要坐在办公室上班，但是属于自己安排的时间还是很多的。而对我们来说，由于紧紧是参加社会实践，有一些较困难的工作便无需又我来做，平时也就是审稿、改稿和校刊。因此我自己安排的时间就相对更多。我花出很多的时间向编辑部的三位老师学习。通过以往的经验和这次实习，我越来越感到社会和市场真正需要的是拥有多种能力、掌握多种知识的人才，因此通过一个月的实习掌握一个编辑岗位所需要的能力与技巧便成了我社会实践最明确也最重要的目标。我很快学会了一些编辑知识，也参与一些主要的编辑工作。
毕业实习报告
姓名：
专业：
班级：
学号：
指导教师：
关于在有限公司的毕业实习报告
一、实习目的
（1）复习并巩固已学习过通信技术的知识和技能。
（2）了解实习单位的工作流程和专业需要，并能进行一定程度的学习和分析。
（3）提高电子通信类技术与工程能力以及专业技能应用水平，包括电子设备的选择、安装、配置、调试、维护和管理等。
（4）从实践中学习，不断完善自己的知识结构和能力结构。了解新知识、新技能，提高自己对新知识、新技能的掌握能力。
（5）通过实习，增强自己的职业和专业意识，培养敬业精神。
（6）发现新岗位，为自己的就业创造条件。
（7）阅读电子信息专业技术类文档，有目的的培养各类技术文档书写能力。
（8）综合运用所学知识实现具体的课题。在毕业设计指导教师的指导下，针对要设计的课题搜集资料。
二、实习单位及岗位介绍一家以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”和“精品小班”教学为特色的专业课程辅导机构。恒久众航以学生的成绩求发展，在稳步发展中开创“新课改，新方向，新辅导”的教学新方法，激发和调动学生学习的主动性和积极性，彻底改变传统的教学模式。
三、实习内容及过程 实习过程：
进入实习单位后，我首先了解了实习单位的工作流程和专业需要，并对其进行一定程度的学习和分析。除了要自觉遵守公司的规章制度，还应该与周围的同事保持良好的关系，一起创造出融洽的工作氛围，同样也是非常重要的。
按照实习计划，接下来的时间里我需要跟着工程技术人员和施工师傅学习并且实践。工程技术人员向工和胡师傅人很好，尽心尽力的在教我。只要是我提出的问题，他们都很认真的回答我，让我受益匪浅，学到了许多东西。在此期间，我发扬艰苦朴素的工作作风和谦虚好学的精神，深入实践，虚心向向工和胡师傅学习。同时，我非常注重理论联系实际。
经过一周的实习，我收获颇多，对工作的环境，对工作的设备都有了进一步的认识和了解。
四、实习总结及体会
实习的时间快而短暂，不知不觉时间已悄然流逝。回想这段日子，我有失落过，开心过，认真过，我觉得这段日子很值得我珍惜。
通过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。
众所周知，毕业实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。
在几个月的实习生活里，我学会了很多东西，也懂得了很多在学校没法体会到的知识和道理。回顾几个月以来，从那天真的我到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能是一帆风顺的，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这几个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过，失败过，但我知道这是上天对我的一个考验，在每次失败的时候我都会反省自己，告诉自己清楚自己应该做什么，在挫折面前我们应该善于用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困难我都不会气馁，我会努力不懈，争取做到最好。
在几个月的实习里，我学会了适应生存环境，乐观面对生活，还提高了自己的交流能力，知识技能和动手能力，我知道这些给我的仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，以获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会把你拒之门外的。
人总是在失败中才会成长，不经历风雨怎能看见彩虹啊，所以在面对失败时我会勇往直前，越挫越勇，别人能做到的我一样也可以，别人做不到的我会努力去做到，因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉严格要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。
短暂而充满意义的几个月的实习以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。随着同事们和领导耐心的指导与提醒，我的动手能力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我的每一步都必须从小事开始，从细节起。刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。
努力总会得到果实，在这几个月的工作里，使我在此岗位上操作的内容有了不小的成就。每一次的设计中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲解设计的流程，特别是在每一次的设计时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一个步骤及其需要注意的一些问题。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工作内容与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。 然而实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。
虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼！
兰州理工大学技术工程学院
毕业实习报告
专业：过程装备与控制工程 学号：J07150222 姓名：王锐夫
目录
前言 .......................................................................................................... 2
一、公司简介 .......................................................................................... 3
二、热器概述及热管式换热器 .............................................................. 4 1.换热器概述 ...................................................................................... 4 2.热管换热器的特点 .......................................................................... 4 3.热管换热器的应用领域.................................................................. 5 4.热管气-气换热器的安装与维护 .................................................... 8
三、实习总结与体会 ............................................................................ 10
前言
毕业实习是大学毕业前的一次综合性实习，本次实习为拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在毕业后能真正的走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的问题，学校组织我们去各单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业设计和今后的工作打下良好的基础。
热管式一种具有高导热性能的传热组件，它通过在全封闭真空管壳内工质的蒸发与凝结来传递热量，具有极高的导热性、良好的等温性、冷热两侧的传热面积可任意改变、可远距离传热、可控制认读等一系列优点。
由热管组成的热管换热器具有传热效率高、结构紧凑、流体阻损小、有利于控制露点腐蚀等优点。目前已广泛应用于冶金、化工、炼油、锅炉、陶瓷、交通、轻纺、机械等行业中，作为废热回收和工艺过程中热能利用的节能设备，取得了显著的经济效益。
为了进一步了解学习热管换热器，卢老师带我们来到了兰州长征机械厂和兰州兰石重装公司进行参观实习，在这两家单位里我们更为详细的了解认识了热管换热器的工作原理及制造工艺，本次实习报告将对我们在这两家单位中所了解的热管换热器相关知识作了详细总结。由于知识有限，难免存在错误之处，还希望老师和同学们指正。
2011年4月
一、公司简介
兰州兰石重型装备股份有限公司(以下简称兰石重装)是由兰州兰石机械设备有限责任公司整体改制并引进战略合作伙伴，依照《公司法》创立的股份有限公司。公司注册资本为28500万元，固定资产总额4.3亿元，现有股东5家，包括兰州兰石集团有限公司、甘肃省国有资产投资集团有限公司、金石投资有限公司、甘肃祁连山水泥集团股份有限公司和甘肃信托有限责任公司。公司拥有一个分公司----兰州兰石炼化设备分公司、一个全资子公司----青岛兰石重型机械设备有限公司和一个控股子公司----兰州兰石球罐工程有限责任公司。兰石重装已成为一家国有控股、产权多元化的重型装备制造企业。
兰石重装是中国石化装备制造业的先行者,其前身是国家“一五”期间，苏联援建我国的156个重点项目之一----兰州炼油化工设备厂。公司于1984年国内首家取得了
一、
二、三类压力容器设计和制造资格证，并于1984年国内首家取得美国AMSE(美国机械工程师学会)压力容器U和U2证书及钢印，1991年国内首家取得NBBI(美国锅炉压力容器检查师协会)R证书，1996年初，又在同行业率先通过了ISO9001质量体系认证，2007年公司被认定为“国家级技术中心”。2007年12月，公司为适应和满足炼油化工设备向大型化发展的趋势，和国际市场开放的需要，在青岛经济技术开发区投资兴建了青岛兰石重型机械设备有限公司，一期工程于2010年4月建成投产。五十多年来，公司了积累设计、制造各类压力容器的丰富经验，截止目前，已累计生产各类压力容器3万余台，近60余万吨，产品多次被评为国优、部优和省优新产品，并多次填补了我国石化装备国产化的空白，为我国炼油化工工业的发展做出了重要贡献。
兰石重装的经营宗旨：秉承“以人为本、诚信为上、创新为源、发展为先”的核心理念，发挥在炼油、化工压力容器制造方面的优势，致力于重型容器的研发、制造及成套，以技术先进、质量优良的重型装备服务于炼油、化工及新能源的高端领域，努力开拓国内外市场，提升企业核心竞争力。
兰石集团既能够按中国国家标准和API、ASME、TEMA等国际规范设计和制造，还可以按用户的特殊要求进行设计、制造。主要产品有（1）1500米—9000米陆地和海洋石油钻机；各种型号泥浆泵；承包海洋石油工程。（2）AIP系列和CYJ系列抽油机。（3）成套石油化工和炼油设备、各种塔器、高压容器、反应器、换热器、球罐和卧罐。（4）可拆式系列板式换热器、全焊式板式换热器。
（5）可按国内用户要求制造工程机械、成套的大型快速锻压设备、钢结构件，冶金、水泥、橡胶设备以及航空、航天、核工业、军工等设备。（6）各类铸锻（坯）件、工具模具、机械配件、橡胶制品等。（7）各类万向轴、气动绞车、液压大钳等。公司部分产品远销欧美、中东及亚太地区数十个国家，在客户中享有良好声誉。
目前，兰石集团正在按照企业确定的新的发展思路及远景规划，以兰石人钻无止境，炼就一流的企业精神，团结协作，勇克时艰，争取把兰石集团做成全国有名的石化机械工业园，以一流的石化机械产品树品牌，以制造企业群构建园区。
二、热器概述及热管式换热器 1.换热器概述
热管是一种具有极高导热性能的传热元件，它通过在全封闭真空管内工质的蒸发与凝结来传递热量，具有极高的导热性、良好的等温性、冷热两侧的传热面积可任意改变、可远距离传热、可控制温度等一系列优点。 热管式换热器：是指利用热管原理实现热交换的换热器。有若干支热管组成的换热管束通过中隔板置于壳体内构成，中热管式换热器是指利用热管原理实现热交换的换热器。热管换热器有若干支热管组成的换热管束通过中隔板置于壳体内构成，中隔板与热管加热段、冷却段及相应的壳体内腔分别形成热、冷流体通道，热、冷流体在通道申横掠热管束连续流动实现传热。热管换热器多用于余热回收工程。
热管换热器涉及换热器结构的改进，尤其是热烟道上的换热器结构的改进；解决以往烟道中换热器传热效率低的问题；该热管换热器是由炉体、集灰池墙体、隔板、隔墙板、换热管、挡水板、进、出水管构成，其主要改进是在下部构成集灰池，在上面的储水池中安装挡水板；热管换热器优点是消除受热介质直流现象，使受热介质受热均匀，提高传热效率，再加上在下部设置了集灰池，使换热管减少灰尘的沉积，提高了传热效率；该热管换热器可以广泛的安置在热烟道中，热管换热器尤其是安置在窑炉排烟道中回收利用余热效果明显，受热介质可以取暖、可以洗浴。
热管换热器的特点结构简单，换热效率高；压力损失小；安全可靠；灵活调温。热管换热器的类型与结构按照热流体和冷流体的状态，热管换热器可分
为气-气式、气-液式、液-气式；从热管换热器结构形式来看，热管换热器又可分为整体式热管换热器、分离式热管换热器、回转式热管换热器和组合式热管换热器。
利用热管能够方便地在热源与冷源间实现热传递，把若干支路热管组装成一体， 中间用隔板把热管的蒸发段和凝结段隔开，形成了冷、热介质的流道，把热源中的热量源源不断地传给冷源，这种热管元件的组装体就是热管换热器。
典型的热管换热器，其外形一般为长方体，主要部件为热管管束、外壳、隔板。热管的蒸发段和凝结段被隔板隔开。热管管束、外壳、隔板组成了冷、热流体的流道。隔板对热管管束起部分支撑作用，其主要功能是密封流道， 以防止两种流体的相互渗透。热管元件的蒸发段和凝结段外壁均加装翅片，其目的是强化整个传热过程；两侧流体均为垂直横掠流动，提高了传热系数。为防止烟气积尘堵塞，烟气侧翅片间距较大；在空气侧，气流较清洁，为获得较高的翅化系数，肋片间距可取小些。热管管束一般为错列布置， 这样可使放热系数提高。热管管束安装位置有水平、倾斜和垂直三种。
2.热管换热器的特点
1、热管换热器可以通过换热器的中隔板使冷热流体完全分开，在运行过程中单根热管因为磨损、腐蚀、超温等原因发生破坏，也只是单根热管失效，而不会发生冷热流体的掺杂。所以热管换热器用于易然、易爆、腐蚀等流体的换热场合具有很高的可靠性。
2、热管换热器的冷、热流体完全分开流动，可以比较容易的实现冷、热流体的完全逆流换热；同时冷热流体均在管外流动，由于管外流动的换热系数远高于管内流动的换热系数，且两侧受热面均可采用扩展受热面。用于品位较低的热能的回收非常经济。
3、对于含尘量较高的流体，热管换热器可以通过热管结构尺寸，扩展受热面形式，以解决换热器的磨损堵灰问题。
4、热管换热器用于带有腐蚀性的烟气的余热回收时，可以通过调整蒸发段、冷凝段的传热面积来调整热管管壁温度，使热管尽可能避开最大的腐蚀区域。
四、热管换热器应用中常见的问题及对策
热管换热器的核心元件是热管， 它独特的传热特性引起了人们的极大兴
趣。但在工业应用中仍然存在一些问题， 极大地限制了热管技术的使用和发展。因此， 有必要对这些问题进行研究探索， 以找到合理的解决办法。
1、热管的相容性问题及对策
管壳材料与工质的化学相容性问题， 如钢—水热管中存在着化学反应和电化学反应， 这是一种不可避免的金属腐蚀过程， 只能抑制或延缓而不可能消除， 目前采取的主要对策如下。
1）碳钢管材的高温蒸汽表面钝化。采用该办法的目的是使管壁净化且生成致密的兰色 Fe304 钝化层， 这是一种稳定性极好的保护膜。具体做法是将净化后的碳钢管加热至 500-600℃后， 冲以水蒸气使表面钝化， 此时碳钢管内表面会生成致密而均匀的Fe304氧化层。
2）碳钢管材的化学液钝化。该方法采用氧化性化学试剂使管壁生成 Ｆｅ３Ｏ４ 钝化层。目前钝化液配方主要采用重铬酸钾。具体做法是将酸洗净化后的碳钢管放入钝化槽内， 在一定温度下浸泡一定的时间， 让管壁内生成一层致密的 Ｆｅ３Ｏ４ 氧化膜。
3）工质内添加缓蚀剂。在工质中添加缓蚀剂是为了使管壁表面产生更为均匀与致密的 Ｆｅ３Ｏ４ 钝化层。缓蚀剂一般与化学钝化联合使用， 缓蚀剂可以对破坏的局部钝化膜起到修补的作用。缓蚀剂品种很多， 一般采用阳极型缓蚀剂， 其管壁缓蚀效果较好， 具体做法是在工质内添加 １％～３％的重铬酸钾。
4）排放法和渗透法。排放法是在热管冷凝端部装上排气阀， 必要时打开阀将积累的氢气排放出去； 渗透法则是在热管冷凝端部装上钯管， 让所产生的氢气随时渗透出去。
5）氧化除氢法。根据化学理论， 标准电极电位为正值元素的氧化物都可被氢还原出来。常见的铜、镍、锌、钴等元素的氧化物都能与氢进行氧化还原反应， 只是反应的温度和速度不同。２０ 世纪９０ 年代初氧化除氢技术就开始了推广应用， 反应温度一般在 １５０℃以上， 工业应用受到一定限制。
目前， 一种新型高效复合配方的氧化除氢技术已研制成功并进行了工业应用， 在常温下就可快速进行除氢反应。这一技术的推广应用， 将极大提高热管的使用寿命。
由于化学钝化膜不稳定， 排放法和渗透法不易操作， 高温蒸汽钝化所需场地、设备投资较大， 因此， 较好的热管延寿方法应为化学钝化、缓蚀剂及
氧化除氢技术的配合使用。
2、热管的积灰问题及对策
在热管余热回收设备中， 热管积灰是普遍存在的问题， 积灰增加了受热面热阻， 降低设备的传热能力。积灰减少流体的通道面积， 增加流动阻力，降低换热表面温度， 造成低温露点腐蚀很多。余热回收设备由于积灰严重不能正常运行， 甚至被迫停用。因此对积灰问题应给予高度重视。防止和减少积灰的对策如下。
1）根据流体含尘的状况， 合理选择换热设备及其传热元件的结构形式， 主要是合理选择热管外翅片结构。
气相换热的热管换热器， 管外均采用加肋强化传热， 翅片形式多选用穿片或螺旋型缠绕片， 这些翅片的结构紧凑， 肋化比高， 效果明显， 缺点是极易积灰结垢。对于高粉尘流体即使翅片间距取到１２～２０ｍｍ， 在某些情况下也会出现严重积灰， 因此对于高含尘流体目前趋向于选择以下两种结构：（1）轴对称单列纵向直肋翅片；（2）钉头管。钉头管作为换热设备的传热元件一般多用于黏结性积灰部位， 如用于以高含硫油为燃料的常减压加热炉， 使用多年一直无积灰堵塞现象。
换热设备内流体的速度是一个重要的设计参数， 它影响换热设备的传热、流动阻力、磨损及自清灰能力等。目前热管换热设备的设计多采用等质量流速法， 这种方法的不足就是随着设备内温度的下降， 出口处的密度、动力黏度、导热系数有明显变化， 从而引起出口处流体的速度大幅下降。其结果是换热系数和自清灰能力下降， 造成换热设备积灰。
解决该问题可采用变截面设计法， 以等体积流速法代替等质量流速法。如要维持体积流速不变，只有改变换热面积来抵消密度的变化， 随着烟气温度的降低， 将换热设备的流通面积减小， 以保证进出口具有相同的自清灰能力。
2)改变换热设备内流体的流速， 以减少或清除积灰。 3)采用化学清灰剂清灰。
3)吹扫和用机械方法清除管束表面积灰。
3、热管的露点腐蚀及对策
当热管换热器在低温烟气中使用时， 常遇到低温露点腐蚀问题。有时即使在正常的排烟温度下，在烟气出口侧 （在没有前置预热器的情况下） 最后
几排热管也存在低温露点腐蚀。解决露点腐蚀问题可以从以下几方面入手。
1)控制排烟温度。根据烟气的露点温度合理确定排烟温度， 一般排烟温度应高于露点温度 ２０～３０℃， 冬季排烟温度应适当提高。
2)增设前置预热器， 提高空气入预热器的温度， 可有效防止露点腐蚀。 3)对空气风道进行旁路设计， 当烟气温度和环境温度较低时， 可将部分换热后空气混合到冷空气中， 以提高空气的入口温度。
4)进行调壁温防低温腐蚀设计。通过调节冷热端的结构参数， 提高热管换热器的最低壁温， 防止低温腐蚀。
3.热管换热器的应用领域
随着经济的发展，各种不同型式和种类的换热器发展很快，新结构、新材料的换热器不断涌现。为了适应发展的需要，我国对某些种类的换热器已经建立了标准，形成了系列。完善的换热器在设计或选型时应满足以下基本要求：（1）合理地实现所规定的工艺条件；（2）结构安全可靠；（3）便于制造、安装、操作和维修；（4）经济上合理。
热管式换热器以其高度的可靠性和广泛的适应性，在长期使用过程中积累了丰富的经验。尽管近年来受到不断涌现的新型换热器的挑战，但反过来也不断促进了自身的发展。故迄今为止在各种换热器中扔占主导地位。管子构成换热器的传热面，管子尺寸和形状对传热有很大影响。采用小直径的管子时，换热器单位体积的换热面积大一些，设备比较紧凑，单位传热面积的金属消耗量少，传热系数也较高。但制造麻烦，管子易结垢，不易清洗。大直径管子用于粘性大或者污浊的流体，小直径的管子用于较清洁的流体。管子材料的选择应根据介质的压力、温度及腐蚀性来确定。换热器的管子在管板上的排列不单考虑设备的紧凑性，还要考虑到流体的性质、结构设计以及加工制造方面的情况。管子在管板上的标准排列形式有四种：正三角形和转角正三角形排列，适用与壳程介质清洁，且不需要进行机械清洗的场合。正方形和转角正方形排列，能够使管间的小桥形成一条直线通道，便于用机械进行清洗，一般用于管束可抽出管间清洗的场合。另外对于多管程换热器，常采用组合排列方法，其每一程中一般都采用三角形排列，而各程之间则常常采用正方形排列，这样便于安排隔板位置。
当换热器直径较大，管子较多时，都必须在管束周围的弓形空间内尽量配置换热管。这不但可以有效地增大传热面积，也可以防止在壳程流体在弓形区域内短路而给传热带来不利影响。管板上换热管中心距的选择既要考虑结构的紧凑性，传热效果，又要考
虑管板的强度和清洗管子外表面所需的空间。除此之外，还要考虑管子在管板上的固定方法。若间距太小，当采用焊接连接时，相邻两根管的焊缝太近，焊缝质量受热影响不易得到保证；若采用胀接，挤压力可能造成管板发生过大的变形，失去管子和管板间的结合力。一般采用的换热管的中心距不小于管子外径的1.25倍。当换热器多需的换热面积较大，而管子又不能做的太长时，就得增大壳体直径，以排列较多的管子。此时为了提高管程流速，增加传热效果，须将管束分程，使流体依次流过各程管束。为了把换热器做成多管程，可在一端或两端的管箱中分别安置一定数量的隔板
4.热管气-气换热器的安装与维护
安装场地和基础
（1）应根据换热器的结构型式，在换热器的两端留有足够的空间来满足拆装、维修的需要；
（2）活动制作的基础面能够预埋滑板。 安装前的准备
（1）移动和起吊管束时，应将管束放置在专用的支承结构上，以避免损伤换热管，；
（2）安装前一般应进行压力试验。当图样有要求时，应进行气密性试验。 地脚螺栓和垫铁
（1）活动支座的地脚螺栓应装有两个锁紧的螺母，螺母与底板间应留有1-3mm的间隙。
（2）地脚螺栓两侧均有垫铁。设备找平后，斜垫铁可与设备制作底板焊牢，但不得与下面的平垫铁或滑板焊死；
（3）垫铁的安装不应妨碍换热器的热膨胀。 维护
（1）换热器不得在超过铭牌规定的条件下运行；
（2）应经常对管、进出口介质的温度及压降进行监督，分析换热器的泄露和结垢情况；在压降增大和传热系数降低超过一定数值时，应根据介质和换热器的结构，选择有效的方法进行清洗。
（3）应经常监视管束的振动情况。
三、实习总结与体会
在兰石集团的实习就这么结束了，但我的体会颇多，经过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距很大，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，我也知道这不是一天两能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。最后还应该感谢学校给的此次机会，让我真正学到了很多专业和社会知识。通过毕业实习，我把先修课程中锁获得的理论知识在今后的设计工作中综合并加以利用，是这些知道得要巩固和发展，并使理论知识和生产时间密切的结合起来。这次实习，初步培养了我对换热器设计的工作能力；树立正确的设计的思想；掌握一些设计基本的方法和步骤，为之后进行设计工作打下了良好的基础。
在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。
总之，这次实习让我学到了很多有用的知识，这将会让我在以后的学习工作中受益匪浅，最后，要感谢卢老师和工厂师傅们再实习中细心讲解，也要感谢学校给予我们这次珍贵的机会，谢谢你们。
实习报告
实习报告
一、实习目的：
这次实习的关键在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步锻炼自己与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
通常，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。另外，为了更好的适应社会的生存要求，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解和学习，真正从这样那样都不会的学生向能适应社会各种要求的转变，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习时间：
2011年3月16日—2011年5月13日
三、实习地点
**********
四、实习单位
************
五、实习部门与岗位
企划部 企划助理
六、单位简介
我实习的单位是***是***在榆林的全资子公司，是中国西北地区规模最大、档次最高、环境最好、日接待能力最强的专业体检连锁机构。***按照国际健康体检环境标准建设，占地面积3000余平米，总投资1300万元。引进国内外较为先 - 1 -
进的尖端专业体检仪器设备近百余台可做高端基因检测，各部位肿瘤标志物检测，PET-CT和320排CT，提供检后的医疗会诊和各种医疗的需求服务，是全国设备最全，项目最多的体检中心，汇聚了80多名临床经验丰富的专家和医护人员，中心采用目前功能最为强大的体检管理系统软件，目前形成了集专业优势和规模优势的全数字化体检中心。
七、实习内容
1、企划部工作职责
A、负责项目的定位与企划报告的撰写；
B、负责体检项目推广与执行、推广策略的制定，提高单位的知名度；
C、根据公司有关经营发展战略，制订、季度、月度推广方案，呈报总经理；
D、制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广企划方案；
E、根据体检中心有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； F、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度； G、负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作，直接对广告公司负责； H、企划部直接由总经理负责。
2、团队组建与人员架构
A、全面负责、组织开展企划部的各项工作；
B、全面负责体检项目的推广定位和主题创意；
C、全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；
D、负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；
E、及时将企划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；
F、加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；
G、定期提报项目分析及工作总结。
企划助理职责：
A、协助企划部长负责企划方案的撰写和统筹；
B、负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；
C、负责重要项目提案的撰写和提报,针对企划工作与公司其他部门沟通；
D、负责公司法务工作；
E、围绕方案撰写组织项目的市场调研；
F、负责企划部的市场研究和指导工作；
G、指导企划人员整体水平的提高，并培训企划人员；
H、协助企划经理，倡导企划部团结协作，团结进取的良好氛围。
企划文案职责：
A、协助企划经理或企划助理完成项目的企划文案工作；
B、负责企划方案的撰写和加工工作；
C、负责资料的搜集和整理分析工作；
D、负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；
E、负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；
F、根据项目需要，配合完成相关工作。
企划执行职责：
A、协助企划经理或企划助理完成项目的市场调研工作；
B、负责与市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见；
C、负责企划方案的落实和执行细则，与合作方沟通；
D、负责市场信息与广告效果的反馈与整理；
E、负责部门事务性工作；
F、负责公司网站和项目网站的维护、更新、推广工作。
(每个项目各分成相对独立的工作小组：企划助理1名，企划文案1名到两名，企划执行1名)
3、企划工作流程
企划的工作内容
A、市场企划活动
1) 目的：提高市场知名度与美誉度，加强市场在当地的竞争优势。
2) 形式：公益活动、促销活动等。
3) 时间性：市场企划活动一般在节假日或特殊的日子（如周年等）
B、市场自有资源开发、培育、利用
市场自有资源包括户外广告位、活动场地及其他可利用的资源，这些资源并非一开始就具备价值，而市场要利用的是这些资源的空间和时间，所以市场在开业后对于这些资源第一步的工作就是充分利用，以实现以下两个目的：
1) 通过各种品牌发布的户内外广告与市场现场活动，丰富市场内容，以实现社会效益；
2) 有了社会效益，市场资源就具备价值，进而实现经济效益；
3) 公共关系的处理。
各市场企划部需协助总经理处理好当地的公共关系，并整合利用。公共关系主要涉及以下部门：
1) 新闻媒体（报纸、电视台、电台、网站等）；
2) 当地业内公司（市场内外）；
3) 当地政府与主管部门、行业协会；
4) 其它可以友情协作的渠道（会展，公益活动宣传等）。
4、活动场地管理流程
A、活动场地资料管理
1) 场地图纸制作市场户内、外场地的平面图含位置、面积、报价及所提供的物资说明。
2) 报价资料制作活动场地租赁报价单，含音响、舞台、气拱门等所有活动物品出租报价
3) 活动设备保管活动资料不许造册保管，并安置在妥当处保管，除企划部人员外不得擅自使用。（舞台、气模、音响、地毯、展板等）
B、场地租赁合同签定流程
1) 提前预约乙方提前预约活动时间；
2) 签定合同签订活动场地租赁合同，合同一式三份，厂商、企划部、财务部各一份；
3) 合同建档建立活动合同档案，填写《广告/活动项目书》；
4) 举办活动费用收取后租赁方才可在活动场地上举办活动。
C、现场管理工作流程
1) 布展管理
1、企划部根据合同，乙方提供所需物品；
2、布展期间企划部人员须在现场指挥乙方在规定的范围布
展。
2) 活动现场
1、音控；
2、处理突发事件。
3) 撤展管理
1、活动结束后，乙方必须当天将所有展具展品撤离活动现场；
2、企划部将提供物品设备回收整理放回仓库；
3、撤展期间企划部人员须在场管理。
5、大中型活动管理流程
A、活动方案工作流程
1) 方案上报企划部提前60天向上级部门上报大中型活动方案，方案中须写明举办这次活动目的、意义、背景、名称、主题、时间、地点和活动的主要内容及费用收支预算等；
2) 方案回复上级部门收到方案后3天内，进行审核回复；
3) 执行案企划部根据回复意见撰写活动策划案，再活动前50天向上级部门提交：
1、活动执行案
2、上报政府方案
3、招商方案媒体
4、新闻通稿；
4) 执行案回复上级部门再收到执行案的5天内进行审核回复，确定所有方案。
B、活动执行工作流程
1) 开会商议准备新闻通稿，各种资料档案袋、各邀请媒体、种讲话稿等（提前5—7天举办）；
2) 开幕式开幕式筹备；现场设备；邀请领导；发言稿等；
3) 活动现场。
C、活动总结工作流程
1) 活动总结活动结束后立即对本次活动进行总结，包括:活动评述、优缺点分析、费用收支情况、媒体报道情况等；
2) 资料整理收集本次活动的所有资料，包括：方案、广告、新闻、照片、总结等所有有关本次活动的资料，整理存档，并上报上级部门一份；
3) 活动后期工作流程活动后期要举办后续活动跟进，以免造成的影响和人气白白流失（后续活动计划做进整体方案中）。
6、企划档案管理
1) 从市场筹建开始发布再各类媒体的硬广告、软广告、照片、录像等。对文字稿既要形成书面档案还要形成电脑档案；
2) 各类大小活动的策划案、执行案、设计稿、照片、总结案等；
3) 户内外广告及活动场地资料、各类信息报表等；
4) 各类公关活动及市场重大事件记录资料；
5) 档案分类：宣传广告、活动类、信息类、收发文类。
八、实习总结
在为期两个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守遵守榆林市中医医院专家体检中心的各项制度，虚心向有经验的同事学习使我懂得了很多以前不知道的东西，使自己更加成熟，收获不少，总结如下：
1、认真做事。任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的企划部更需要有严谨的工作态度。企划文案需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据，文件和资料，这些都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。
2、沟通，从心开始。与同事的相处与交流，以及和单位其他部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工来完成，所以同事直接的沟通与交流凸显关键。每个部门的工作关系都相互牵制，相互影响。与同事之间的关系非常微妙，我的宗旨就是少说话，多做事，态度要真诚和谦虚，这方面的技巧，在书本
上是学不到的，要在工作中慢慢学习和积累。
3、不同部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不可能一触而就，这就需要我们从基层做起，摆正心态，虚心向长辈及同行学习。这次实习中，我更加注重锻炼自己的执行力，做的过程就是学习的过程，我不怕苦，不怕累，勤快认真，踏实地完成上级安排的任务。通过这次实习，我认识到每一份工作都不是单打独斗，而是需要在团体中相互协作。每个部门的立场和出发点有时并不一致，这时就需要有协作的精神，请求其他部门协作时要客气有礼，并做备份，这样才能更好地完成任务。
4、在管理方面的感触是正确对待自己的人生观和价值观，对员工的管理尽量人性化，俗话说：以人为本. 以德服人。这一点我感觉单位领导做的很好，我很欣赏，感触也因此而生。更加深切的感受到了企业文化的巨大作用。
在实习工作中，我才算真正接触到真实的工作环境和氛围，这不仅锻炼了能力，更能帮助自我更好定位。在实习的时候，经理会交给我们不同的工作任务，从不同的工作中我们可以了解到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完善。我认识到自己的沟通技巧还不够全面，认识问题不能往往以偏概全，知识面还不够广，今后一定要加以强化。同时，实习也是实验，实验一下自己是否适合这份的工作，从而更好地指导自己今后的职业生涯。
实习是是我大学生涯一段难忘的经历，在这个过程中，认识了许多的好朋友，接触了形形色色，各种各样的人，学会了自己独立应对事情。它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时，实习也是我把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学毕业生，这段实习经验会对我以后走入社会的心态和能力产生重要启迪作用。感谢为我提供实习的单位，感谢在这个过程中帮助过我的人
2011年5月10日
实习学生：***
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