摘要：企业经营失败的共同原因是没有能够及时了解和把握市场形势与变化趋势，不掌握国际国内同行业生产技术发展水平、产品开发情况，不清楚本企业与其他企业的差异与不足，不知道本企业的优势劣势，不研究和分析本企业在国内国际同行业中的现状及即将面临的挑战，没有围绕主营业务进行战略规划，成功企业则正好相反。要保持企业健康持续发展，获得长久的生命力，就必须明确本企业的主业，搞好主营业务和主导产品；就必须加强市场调研，准确把握市场上商品及其价格的变动趋势；就必须找准企业的竞争对手，了解其生产现状和发展方向；就必须根据企业实际，制定科学合理的发展战略；就必须选好用好各类人才，充分发挥他们的积极作用。
关键词：企业 生产经营 长青 主营业务 市场调研
一个企业如何才能使自己的经营成功并保持长盛不衰？这个问题不仅是企业家们普遍关注的一个重大问题，而且也是企业理论界十分重视并力求予以破解的一道难题。
据调查统计，世界上企业寿命最长的有700多年，瑞士劳力士公司和美国杜邦公司寿命超过200年，美国通用汽车公司和西方电气公司的寿命达到100多年。而有的企业寿命很短。根据荷兰斯特拉提克斯集团的爱伦·德·鲁吉的研究，在日本和欧洲，企业的平均生命周期只有12.5年。在美国，有62%的企业平均生命周期不到5年，存活能超过20年的企业只占企业总数的10%，只有2%的企业能活到50年，1997年倒闭的企业就有10万家。英荷壳牌石油公司的一项调查表明，1970年名列美国《财富》杂志前500强的大企业，其生命周期只有40~50年，到1983年它们有1/3已经消失。研究表明，中国企业的寿命更短，大集团公司平均寿命在7~8年，一般的中小企业只有3~4年。为什么有的企业寿命很长而不少企业的寿命很短？原因很多，有经营管理者的素质问题，有盲目多元化的问题，有生产技术水平落后的问题，有企业文化构建失败的问题等等，但我认为，最根本最重要的原因是企业没有找准自己在整个行业中的地位和优势，没有准确把握自己的主营业务，盲目乐观而妄自尊大，盲目“做大做强”，发展偏离企业的核心技术和强项，尽管可能一时效益良好，但毕竟缺乏强大的人才和技术实力的支持，最后大厦轰然倒塌，连生存的机会都失去。这一点可以从失败企业的教训与成功企业的经验中得到许多佐证。
一、企业经营失败的共同原因
成立于1901年的美国钢铁公司是美国历史上第一个拥有资产超过10亿美元的大工业垄断公司。成立之初就已控制了美国钢铁产量的60.8%。经过半个多世纪，该公司先后吞并了70多个独立的黑色冶金公司，成为美国钢铁业的头号垄断企业。但在上个世纪60年代以后，该公司就开始走下坡路。1947年该公司在美国大公司中仅次于通用汽车公司。1961年下降为第5位，1980年下降为第19位。1982年和1983年，两年亏损均达到15亿美元。美国钢铁公司经营失败的最主要原因就是以老大自居，没有及时把握自己在同行业中的状况，不求开拓与发展，对后起之秀日本等国掉以轻心。美国胜家公司被挤出缝纫机市场的情况也是如此。美国利瓦伊公司是制作牛仔裤的企业，一度成为美国西部畅销的大众商品。进入上个世纪80年代，人们对牛仔裤的兴趣迅速消退，而把眼光转向了价格较为昂贵的流行时装和运动服。与利瓦伊公司的大批量、单一生产恰恰相反，运动服和时装需要款式各异，灵活多变，利瓦伊公司终于抵不过拥有著名时装师的其它公司的竞争。1980年来，利润直落三年。冷落市场需求，反应迟钝，不善变化是利瓦伊公司衰败的根本原因。美国科尔盖特牙膏在日本碰壁是由于其不重视不同国别的消费者对颜色的感觉差异和购买心理差异，在美国和日本都采用红色设计。上个世纪70年代末80年代初，日本雅马哈摩托车公司没有能够清楚地估计自己和竞争对手的实力，不清楚自己在行业中的地位，向日本本田公司发起一场争夺摩托车行业世界第一的争斗，到1983年3月，雅马哈公司以竞争失败而告终。我国的巨人集团总裁史玉柱在反思自己时，认为失误有四条，其中三条是：盲目追求发展速度、盲目追求多元化经营、没有把主业的技术创新放在重要位置。上个世纪闻名一时的飞龙集团总裁姜伟所说的“决策的浪漫化” 和三株公司董事长吴炳新所说的“市场管理的客观分析、计划、控制职能未能有效发挥，对市场形势估计过分乐观”，实质上都是一回事，就是企业定位不准，既不了解自己更不了解竞争对手。《孙子兵法》曰：知己知彼，百战不殆。不少企业既不知己也不知彼，自己的优势和长处得不到体现和发挥，短处和缺点得不到避免和克服，对手的经验学不到，教训不吸取，当然就不可能取得成功。
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