增强科技文化力，提升核心竞争力

中国分离机械行业协会五届一次会议经验交流材料

重庆江北机械有限责任公司，地处重庆市北碚区,是目前国内分离机械行业仅存的少数国有企业之一。公司继2005年产销突破1亿元大关后，2006年继续保持了良好的发展势头。实现工业总产值（现行价）13553万元，是年计划的113%，同比增长3.8%；产品当期订货总金额19309万元，是年计划的137%，同比增长5.9%；实现销售收入12291万元，为年计划的102.4%，同比增长13 %；实现利润483万元，是年计划的120%，同比增长65%。创造了公司有史以来最好的经营业绩。

与此同时，我公司企业文化建设和精神文明建设也迈上一个新的台阶，公司继2004年创建成为重庆市百佳文明单位后，2006年又创建成为重庆市文明单位标兵。两个文明都迈上了一个新的台阶。我们的做法是：狠抓企业文化，突出产品开发，强化市场营销。

一、以行业发展为己任，打造以“和、诚、新”为核心的江机文化

我公司是一个有60多年历史的老国有企业，它文化底韫厚重、技术基础雄厚，职工队伍主人翁意识强、对企业依存度高，这是它的优势。但观念落后、包袱沉重，机制不活，是国有企业的通病。如何为中国分离机械走向世界，为中国装备制造业的发展做出更大贡献，在市场竞争中取得相对优势，加快江机的发展，这是我们一直以来不断思考的问题。

我们在回顾江机走过的发展历程中，特别是在市场竞争的实践中我们深刻的感到，要在市场中立于不败之地，真正肩负起发展中国分离机械的使命，就必须要有根植于中华而又独具江机特色的企业文化做支撑。通过多年的企业文化建设，我们总结提炼形成了 “和、诚、新”的江机核心价值理念。

“和”即和谐、团结、包容、睦邻、竞和；“诚”即诚实、诚信、忠诚、责任、敬业；“新”即新观念、新机制、新风尚、新产品。“和、诚、新”三者是统一的整体，“和”是灵魂，“诚”是根本，“新”是动力。三者互为依托，缺一不可。我们认为大到一个国家、小到一个组织、一个企业、一个家庭，“和”则兴、“和”则强、“和”则无往不胜；“诚”则立、“诚”则刚、“诚”则誉满天下；“新”则勇、“新”则锐、“新”则充满活力。

在“和、诚、新”的核心价值理念下我们形成了有江机特色的产品文化、营销文化、管理文化等一系列文化理念，并成为指导公司发展的行动指南。

二、“专、精、特、新”的产品文化，江机市场竞争的致胜法宝。

1、坚定开发理念，取得显著成果。

我公司从1965年开始专业生产离心机，至今已经有41年的时间了。我们能够持续地走到今天，并发展成为中国分离机械行业的排头兵，就是因为我们在产品开发方面，一直坚定地走着“科技进步”这条康庄大道，坚守着“专、精、特、新”的产品开发理念。

专：就是我们要一心一意，专心致志的发展分离机械及其关联产品，真正成为中国分离机械制造的专家。

精：就是我们要做精品、造极品。做到精细加工，精细装配，精细服务。

特：就是要坚持差异化、客户化、大型化，满足不同行业、不同用户、不同物料对分离机械的更新要求。

新：就是人无我有，人有我精，人精我新，始终走在同行前列，领引行业的发展方向。

“专、精、特、新”这四个字可能许多企业都在用，而对于我们江机来说可能更显突出，尤其是“专、精、特、新”中的“特”。我们特别强调“特”字，主要特在差异化、客户化和大型化方面。

（1）差异化，赢得市场。分离机械这块市场有多大，我们每一个企业都会在其中找到自己的那一块。但靠什么去赢得？就靠差异。江机最近几年在差异化产品开发上主要表现在四个方面。一是突出系列化，为用户提供更多适合自己的选择。2006年我公司对LW450、430卧螺离心机进行系列化开发后，当年就实现订货31台，销售了7台，实现了当年开发当年创效。二是突出国产化，降低产品成本。2005年以来，公司对D系列螺旋离心机产品结合国内市场需要，加大了推进国产化的力度，产品成本得到了降低，产品的性价比不断提高，让用户得到更多实惠，增加了产品的竞争力。三是中高档开发，避开低档产品的价格劣势。我公司作为国有企业，相对其它分离机械企业来说，包袱更重，在低价位产品上与他们比没有竞争优势。而开发科技含量和附加值高的高端产品，我们有着自己强大的研制实力优势，这是其它许多分离机械企业所没有的。我们在虹吸系列离心机、卧螺系列离心机中的实践充分说明了这一点。四是向成套化发展，公司已经在污泥脱水，淀粉小成套上取得可喜的成果。污泥脱水成套2006年实现销售560万元。淀粉小成套，也为用户设备采购提供了更为经济的选择。

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