辅导专员季度奖金管理办法

    第一条  根据《辅导专员管理办法》（平保寿人〔2003〕86号），为严格按照考核方案兑现辅导专员奖金，切实体现奖优罚劣的考核原则，同时有效管控人力成本，特制定本办法。
    第二条  机构营销部依照机构辅导专员考核方案（与向区域事业部营销督导部报备方案一致），按照《考核结果和对应系数计算表》（见附件1）的格式计算每位辅导专员的考核得分和对应系数，经机构营销部经理签字后，将原件、电子表格交机构企划部（或者具备相同职能的部、室，下同）。
    第三条  机构企划部收到《考核结果和对应系数计算表》后，对表内各项考核指标值的准确性进行审核，审核无误后，经企划部经理或者具有相同职责的负责人审核签字后，将原件返回机构营销部，将电子表格交机构人事部；
    机构营销部将《考核结果和对应系数计算表》提交机构个险销售副总（或者具有相同职责的干部）签字后，将原件交机构人事部。
    第四条  机构人事部收到《考核结果和对应系数计算表》后，根据机构辅导专员考核方案，对以下内容进行审核：
    （一）《考核结果和对应系数计算表》是否签字齐全；
    （二）各考核指标的基准值、计分办法、考核权重是否与考核方案、管理办法一致；
    （三）《考核结果和对应系数计算表》内的计算关系是否准确；
    （四）机构自定考核指标是否出现趋同化倾向；
    （五）原件和电子表格数据是否一致。
    第五条  审核无误后，机构人事部按照《奖金计算表》（见附件2）的格式计算机构辅导专员季度奖金，经机构人事部经理、机构总经理签字后，将以下文件按照规定方式报送区域人力资源部：
    （一）《奖金计算表》（传真、电子邮件）；
    （二）《考核结果和对应系数计算表》（传真、电子邮件）。
    第六条  区域人力资源部收到机构上报资料后，对以下内容进行审核：
    （一）《奖金计算表》、《考核结果和对应系数计算表》是否签字完整；
    （二）重点抽查《奖金计算表》所采用的奖金基数是否准确；
    （三）抽查计算奖金时所采用的对应系数是否准确；
    （四）抽查《奖金计算表》内计算关系、汇总关系是否准确；
    （五）抽查传真件和电子表格数据是否一致；
    （六）按照本办法第七条的要求进行有关审核。
    第七条  总公司人事行政部按照《辅导专员管理办法（2003年修订）》（平保寿人〔2003〕86号）规定的考核指标、计分方法及考核权重，以总公司下达机构的有关指标的确保目标为基准值，每季度初计算各二级机构不同岗位的总体对应系数（见附件3《各机构辅导专员总体对应系数计算表》），并下发给区域人力资源部。
    区域人力资源部、营销督导部按照以下原则操作：
实际对应系数减总体对应系数之差 区域人力资源部 区域营销督导部
小于等于0.3 核准机构申报奖金 ——
大于0.3，小于等于0.5 核准机构申报奖金，但事后反馈区域营销督导部 审核机构考核方案；如方案不合理，指导机构修改考核方案并在下季度考核时使用；必要时，可提交总公司市场营销部审议
大于0.5 暂停核准机构奖金预算，并反馈区域营销督导部 审核机构考核方案；如区域营销督导部认为方案不合理，应指导机构制定新的考核方案并按新考核重新考核、申报奖金；如区域营销督导部认为方案合理，应提交总公司市场营销部复议

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