14第十章 采购成本分析1

第十章 采购成本分析

一、价格分析 二、成本分析 三、价值分析四、降低采购成本的途径

问采购价格分析 采购成本分析 价值分析

题

这三个概念各是什么含义？有什么区 别？?2

实例： 丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙 公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购 该种零件，价格为2200元/单位，目前甲公 司的机械设备利用率仅为75%,如丙公司向 甲采购，甲公司不必因此增加新的机械设 备，因此丙公司要求价格定为2000元/单位. 如果你是甲公司的负责人,你是否会接 受了这批订单??3

Categories of Cost Fixed Costs Variable Costs Semi-variable Costs

4 4

the Volume – Cost RelationshipMonthly Production Units Variable Costs VC Fixed /unit Cost FC / Unit Fixed Semi Variable SC /unit Total Cost Unit Cost

Fixed 500 1,125 2.25 1,200 2.40 450

Variable 150 1.20 2,925 5.85

2500

5,625

2.25

1,200

0.48

450

750

$.48

8,025

3.21

5 5

变动费用计价策略：如生产企业不因增加订购量而购 买新机器设备，或建立厂房，则 其固定成本早已在这些采购交易 之前发生，因此，采购时可以只 考虑变动费用及供货企业的合理 利润。6

成本结构分析 ——量本利 销售收入S=产品的产量Q *单价P 生产成本C=固定费用F+可变费用=固定费用F+ 产品产量Q * 单位产品可变费用Cv, 当盈亏达到平衡，即销售收入等于生产成本或 单价等于单位产品成本时，有 S0=Q0 P=F+Q0 Cv Q0=F/(P-Cv), S0=F/(1-Cv/P) 其中P-Cv是指单位产品销售收入扣除可变费用 后的剩余，叫做边际贡献或毛利，而1-Cv/P表 示单位产品销售收入可帮助企业吸收固定费用， 实现企业利润的系数，叫边际贡献率或毛利率。7

例:原材料采购成本分析某钢铁厂有两种可供选择的铁矿石， 炼铁设备相同，但生产过程及辅料消 耗有所不同，原始统计资料如下表所 示： 问：我们应该选择哪种铁矿石对企业 经济效益较为理想。8

方案A

方案B

生铁产量(万吨) 铁矿石品位(%) 金属提取率(%) 矿石采购单价(元/吨)

1.1 25 90 39

1.1 30 92 68 46 5009

单位矿石加工成本(元/吨) 59 生铁单位售价(元/吨) 500

价格分析采购中，供应商都倾向于尽可能 隐瞒自己的成本结构与定价方法， 因此采购人员的一个基本任务就 是揭开供应商定价方法及成本结 构的面纱。10

What is cost analysis? – “A review and an evaluation of actual or anticipated costs. It involves the application of experience, knowledge, and judgment to data in an attempt to project reasonable estimated contract costs. The estimated costs serve as the basis for buyer-seller negotiations to arrive at mutually

agreeable contract prices.” Most useful when buying nonstandard items and services11 11

Why cost analysis?– Cost vary widely among suppliers – Focuses on key elements that affect cost: Capabilities of management Labor efficiency Overhead burdens Amount and quality of subcontracting Plant capacity and continuity of output12 12

供应价格影响因素 供应商成本的高低 规格与品质 采购数量多少 交货条件 付款条件 采购物品的供需关系 生产季节与采购时机 供应市场中竞争对手 的数量 客户与供应商的关系

供应商的定价方法 1978年，Corey提出供应商定价三种方法– 成本导向定价法(Cost-based Pricing) – 需求导向定价法又称为市场导向定价法 (Market-based Pricing) – 竞争导向定价(Competitive Bidding)

供应商的定价方法 供应商在确定其产品的供应价格时，通常会考 虑到供应市场的供应关系，再结合自己的成本 结构，供应商的定价方法– 成本加成定价法(Cost-plus pricing) – 目标利润定价法(Target-profit Pricing) – 采购商理解价值定价法(Pricing-based On Values Perceived by the Buyer) – 竞争定价法(Pricing-based on Competitor’ Prices) – 投标定价法(Tender-based Price)15

价格折扣 付款折扣 数量折扣 地理折扣 季节折扣 推广折扣

付款折扣:不同付款方式下供 应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨

如何确定你的付款方式?

数量折扣:不同采购批量下供应商的报 价不同：

例：一次订货数量 50个 100个 250个 500个 1000个 价格(美元) 8.88 8.38 8.28 8.18 8.1318

不考虑其他条件,你认为以上哪个订货批量更 优惠?

数量折扣分析,简称QDA,表明随 着数量的增加,单位价格实际 “减少”或“增加”的程度. 有现成的分析软件.19

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