创新国际化商业运营模式

目标

     到２０１０年，海外销售突破５０亿美元，其中自有品牌销售１５亿美元，拥有自己的海外销售网络和渠道，１－２个海外管理总部， ２－３个海外制造基地，全球５－７个技术研发中心，培育并打造了一流的国际化经营管理团队。
 

战略综述

     “十一五”期间，以“市场为导向，产品为核心，科技为突破，资源保障为前提”，通过本土化运作和国际合作，把握全球家电产业转移与零售渠道变化所带来的契机，充分整合并优化利用国内外资源，积极探索、创新国际化商业运营模式，培育并加强国际运营核心竞争能力。至２０１０年，逐步实现“品牌国际化、营销本土化、资源全球化”，出口总额突破５０亿美元，公司成为全球区域市场内具有一定知名度和品牌影响力的白色家电品牌。
 

指导思想

     １、国际化经营的方式必须依托公司自身的核心优势。

     ２、必须考虑公司现有的盈利模式与国外的商业环境是否兼容，是否具备移植的可能。

     ３、文化和地理的接近是国际化拓展的重要参考因素。

     ４、渠道资源的准备必须充分。

     ５、海外合作伙伴的选择要以与公司和国内有往来业务的优先考虑。

     ６、坚持先有市场后有工厂，市场竞争力是海外建厂的前提。

     ７、国际化经营时，必须提前考虑国际汇率市场的风险变动、资本市场的融资能力和公司自身的现金流保证，稳健的财务政策和低成本投融资的重要性要大于规模扩张。

遵循原则

     １、渐进原则：应采取渐进式的国际化战略，稳步推进国际化进程。国际化战略的选择要有所为，有所不为，前期应从优势产品入手，在重点区域市场，针对重点客户，集中优势资源，进行国际化试点运作，运作成功后再渐进式推开。

     ２、双向原则：国际化既要“走出去”，也要“引进来”，通过跟进入中国的跨国家电巨头合资合作，巩固并加强公司在中国本土市场的竞争实力。

     ３、长期原则：国际化是一个长期的过程，要做好打“持久战”的准备。

     ４、融合原则：要把公司竞争优势和因地制宜的国际化策略结合起来。

     ５、平衡原则：要兼顾国内国外两个市场。

国际化经营思路

     “十一五”期间，公司国际化经营模式要逐步完成由目前单纯的ＯＥＭ出口业务向多种模式混合经营转型。综合考虑公司各类海外业务基础和全球不同区域市场的竞争态势，未来５年，在国际合作的强力支持下，“ＯＥＭ业务、租赁品牌以及自有品牌经营”的混合运营模式是公司国际化道路的务实选择，其中：

     １、现有的ＯＥＭ出口业务应继续坚持并深化。

     ２、把“租赁品牌经营”作为逐步向自有品牌经营过渡的中间模式。

     ３、以公司优势产品为龙头，有选择的在区域市场拓展公司“自有品牌经营”。

海外市场拓展策略

     成熟市场由于市场竞争充分，格局相对稳定，利润率低，品牌忠诚度较高，顾客需求差异化程度高，市场细分特征明显，建议以“租赁品牌”、战略性贴牌或收购品牌的模式进入主流渠道。既要促进与主流渠道（如大零售商）的合作、结盟，同时也要培植公司自己的代理商、经销商和专营商。要坚持多品牌差异化策略。

     新兴市场由于市场总体集中程度相对较低，不够成熟与规范，品牌偏好弱，新品牌有机会。建议大力推进自主品牌建设，积极促进与主流渠道的合作、联营，并整合部分经销商成为公司品牌的代理商或专营商。此外，根据“先市场，后生产”的原则，适时推进海外制造基地建设。

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