【摘要】：作为流通方式,无店铺销售是社会经济技术发展的必然产物。它的产生与发展,给消费者和厂商带来一系列现实利益。目前,无店铺销售呈现良好的发展势头，本文简要向大家展示了无店铺销售的概况。
【关键词】：无店铺销售；稳中求进
1. 对无店铺销售的概念
无店铺销售，又称无固定地点销售，是生产商和经销商不通过商店，直接向消费者提供商品和服务的一种现代营销方式。根据2004年国家颁布的《零售业态分类》，"无店铺销售"包括电视购物、邮购、网上商店、自动售货机、电话购物等销售方式。
采用无店铺销售方式能够减少流通环节，降低通路成本，从而以较优惠的价格回馈给消费者。厂家可以节约资金费用，并且现款交易的方式有利于资金的快速回笼，风险系数低，属于稳健型经营。无店铺销售还有利于提高制造商与客户的沟通效果，更好地满足顾客的个性化需求，使客户得到一种高价值的解决方案等。
2.目前我国无店铺销售的概况
目前我国关于无店铺销售的讨论如火如荼，中国相关的无店铺销售法也即将出台。中国最大的无店铺销售企业-安利，在2005年以170亿的销售额遥遥领先，这个业绩，对于传统销售模式的企业更是一个令人惊羡和无法逾越的高度，充分显示出了无店铺销售的魅力所在。众多的中国企业己把向无店铺转型作为开启财富大门的钥匙。无店铺销售，这种开始中国化的营销方式，慢慢的已经开始便于企业的操作和大众的接受。并且我国的无店铺销售行业的保健企业，已经有着相当成熟的会议营销模式，一大批规范的企业靠会议营销这个利器，获得了良好的经济效应，加快了我国无店铺销售的发展。在生活用品、电子产品等行业，无店铺销售也崭露头角，显示出强大的生命力。
近几年，无店铺销售行业中的邮购、媒体营销、电话购物、网上购物、自动化销售等经营方式迅速发展。上海的无店铺销售发展势头最猛，广州等大城市的发展也很迅速，经营范围从日用百货、书籍、化妆品、服装、发展到家电、通讯器材、甚至电脑、设备和汽车交易。效益在不断提高，2007年之后，政府和行业协会正积极建立新型无店铺销售模式，发展了初步定位为给老百姓提供食品和护肤生活品的无店铺销售网络。目前北京、上海、广州、深圳是我国无店铺销售市场潜力城市。
但目前发展现状，从调查情况看，我国无固定地点销售方式目前尚处于起步阶段，东西部发展不平衡，我国东部发达地区已经开始起步并呈现出较大的发展潜力，但从事无固定地点销售的企业一般规模都比较小，销售额不高，在居民消费中所占比例不大。如福建省无固定地点销售的年销售额只占全省批发零售额的 0 . 5 % 左右，其中厦门市为 0 . 3 ％。西部地区由于受消费水平和其它条件限制，发展较为缓慢。
随着中国经济实现了快速、健康的发展，人均国内生产总值已突破 1000 美元，人民总体生活水平继续提高，社会消费结构逐渐从基本生活型向着现代生活型转变。职业妇女的增加，家庭收入的增加，生活水准的提升，休闲意识的增强，可支配时间减少，逐渐对在家购物产生兴趣与需要。随着城市的扩张，交通拥挤、空气污浊、停车不易等问题的日趋严重，国人视逛街为乐趣的现象渐失兴头，随着教育的普及、资讯的发达，年轻一辈较具有判断事情的自信，以及消费者创新意识的增强，对新产品、新的销售方式接受的程度也普遍提高。
百度搜索“yundocx”或“云文档网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，云文档网，提供经典管理学我国无店铺销售行业概况在线全文阅读。
最新更新：
