浅论基于市场动态需求提高库存周转次数(2)

（3）信息对接相对滞后——工商无法客观评判市场。信息掌握不同步将直接导致工商双方对市场判断存在偏差。目前，工商信息不同步主要表现在工商双方对商业市场信息采集方面信息掌握不同步、工商双方对于市场动销状态信息掌握不同步、工商双方对于最新的销售波动信息掌握不同步、工商双方对于卷烟促销计划及生产排程信息掌握不同步。

（4）相关衔接不够精益——没充分挖掘可改善环节。一是工商之间衔接不够紧密。主要表现在工业企业往往没有及时将本工业的促销计划及生产排程计划告知商业，一定程度上容易造成货源衔接不够及时。二是商商之间衔接不够紧密。为增进货源组织精益性，少量多次是最好的选择。但这样工业需要费较多时间组织拼车，如果商业之间能加强联合，则将明显提升货源衔接效率。三是商业内部衔接不够紧密。有时，某规格明显即将断货，但由于缺少提前沟通，仓库仍按照正常次序卸货。如果能提前告知卸货优先级，则能提升货源衔接效率。

3 解决方案

3．1工具介绍

（1）ECR。有效客户响应(Efficient Consumer Response，ECR)以提高商品供应效率为目标，广泛应用信息技术和沟通工具，在生产厂商、批发商、零售商相互协作的基础上形成的一种需求拉动体制。也就是说，从货源需求层面，综合考虑工业企业、商业企业、零售客户三个环节，建立市场驱动的货源需求测算方式；从供给层面上，综合考虑供应链相关环节，改进提升卷烟配送效率。

（2）VMI。供应商管理库存（Vendor Managed Inventory，VMI）以批发商和供应商都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，使库存管理得到持续的改进的合作性策略,即把卷烟供应链上各环节进行联动契合，通过工商网上配货、信息监测共享、多方联动配等实现卷烟供应效率最大化。

3．2设计“7a+N”库存精益管理模型组织卷烟货源

3．2．1“7a+N”库存精益管理名词解释

“7a+N”库存精益管理是指：商业企业在货源组织过程中统筹考虑“商业池”“零售池”，最大限度上通过合理计算单规格的货源缺口量进行货源组织。

（1）“7”的释义及测算。“7”是工业企业安全库存标准天数。之所以将安全库存标准天数设置为7天，是因为，当所有规格都处于最小安全库存量时：仓库库存总量÷2014年日均销量（1337箱）=7（天）。

（2）“a”的释义。a是相关系数，a=α×β×γ。其中，α是工业企业安全系数；β是规格价类系数；γ是规格市场状态系数。

（3）“N”的释义及测算。“N”是社会库存合理可销天数的偏差数,可以说N=社会库存合理可销天数-社会库存实际可销天数。

3．2．2商业库存合理天数“7a”的计算

（1）计算工业企业安全系数α。商业企业安全库存标准天数是7天，根据各工业企业实际情况不同，我们对各工业企业分别设置不同的安全系数α。

（2）设置品牌价类参考系数β。为贯彻落实国家局“两个基本同步、三个持续提高”要求，把握“两个趋势”，保障低一类和二类卷烟销售，稳定三类特别是高三类卷烟销量。

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